直销推广难——没人信,没人咨询,没人买?
那是因为文案不够好。因为文案在互联网时代是在太重要了,可以这样说:“文案不好,你将寸步难行”。
实际上,不管你朋友圈发布了多少的产品介绍,产品宣传,产品销售,公司介绍,活动介绍等等,这些都不重要。
除非你可以在短短的2秒钟内抓住客户的注意力,并且让他产生强烈的好奇心。否则,这些信息对产品的宣传和销售起不到任何帮助作用。
事实上,文案在任何时候,任何地点都会帮助你获得你想要的东西。不管是朋友圈动态、微信公众号内容、影视广告脚本、报纸广告、宣传单、企业宣传、新闻宣传、形象宣传、演讲稿、发布会、招商会等都需要文案。
咱们先来一个日常生活中的例子看看文案是怎么影响顾客做出购买选择的。
想象一下这个场景:
你刚搬了家,家中需要添置五金用品。现在,离你最近的地方有2家五金店。
但是,他们销售的产品基本一样,价格也只有一点点差异。现在你只能通过他们店外的宣传文案来选择你去哪一家购买五金产品。
第一家的宣传文案是这样写的:
xx五金店(店名) 本店销售锤子、螺丝刀、电动工具、家用修理工具、草坪及花园设备等,价格平易近人。
第二家的宣传文案是这样写的:
xx五金超级超市(店名) 本店供应343种扣件、28种钉子、86种卷尺、43种不同颗粒度的砂纸、16种不同风格的锤子、28种螺丝刀、47种钥匙以及354000个螺栓的螺帽的日常存货,所有顶级电动工具都物美价廉,包退包换,包你满意。
看完这两家五金店的宣传文案之后,你会去哪一家?
去第二家
我相信你也会选择第二家。
原因很简单:
因为第二家的五金店的宣传文案更具体,让你清楚的意识到在这家店铺你可以找到你需要的产品,你会有更多的选择。
认真回忆一下你刚才做决定的过程。你是不是只是用了几秒钟的时间就做出了选择。
而这,恰恰就是文案的魅力和威力。
如果你也能写出第二家五金店那样的文案,客户就会选择你而不是你的竞争对手。
其实,你我都有一个共识:
直销产品虽然好,但是……
很多人没有保健意识,等到疾病真正来了才去医院看病,才想办法治疗或者本身对直销抱有偏见。而针对这个情况,我们就必须在朋友圈里面利用文案去引导他们明确自己需要直销产品,消除对直销的偏见。
就像刚才举的例子一样:
你微信上每加一个好友(甚至你在线下每联系到一个客户),你和他们相互之间是陌生的,他朋友圈里(或者身边)不止一个人在做直销,那么他为什么要选择你来购买产品?
只是单纯的在朋友圈转发产品案例,产品介绍,企业简介等效果并不明显。
除非你对产品案例分享、产品介绍、产品销售等信息进行一个文字的加工和处理,让信息能够吸引更多人,让更多的人阅读你的内容或者打开你转发的内容,而对文字的加工与处理促成客户购买的技能就是——文案。
上面两个五金店的宣传文案就是最明显的案例。
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