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作者 | 秦风 来源 | 创业中国（cychina520），转载请注明来源，违者必究  小创君 创业中国二当家 在最近热映的韩剧《鬼怪》中，眼尖的观众发现了熟悉的品牌。十元店MINISO名创优品的商标居然和豪车品牌玛莎拉蒂同框！国内店铺遍地开花，这次，MINISO名创优品又借着韩剧玩到韩国去了！ 「 正文」 最烂的行业里也有春天！ 近几年，中国的实体百货零售也一片萧瑟景象，连国内最大的连锁百货也传出关店上百家的消息，唱衰不绝，实体百货无疑是一片严冬，更非创业的沃土。但就在这个堪称全球最烂的行业里，竟然也能开出一朵奇葩！ 名创优品，这家近两年才出现在公众视线里的实体店，从2013年11月在广州开第一家店起，像是中了毒一般，店铺在全球各线城市疯狂铺开，3年时间就开了1500家分店，今年的营收更是突破百亿大关！简直“倒行逆施”！ 跟各大零售品牌勒紧裤腰带相比，2016年，MINISO名创优品却与美国、加拿大、俄罗斯、新加坡、韩国等40多个国家和地区达成战略合作，誓要每月开店80家-100家，用4年时间，在全球开店6000家，年营收要突破600亿！ 明明是实体店寒冬，为什么单单这家新品牌却能挑起人们的消费热情？这里面的学问很值得我们研究研究。 寒冬“抄底”低价消费 经济市场有一种现象，越是经济低迷的时候，口红的销量反而越好，这叫口红效应，反映出的是经济萧条时人们在消费上出现的低价产品偏爱趋势。实体店纷纷关门倒闭，恰恰说明人们的消费能力在降低，但人们依然有消费的欲望，低价消费填补了人们内心“买买买”的虚荣感，几十块钱就能买一大袋东西，感觉这钱花得值。迎合了这一点，名创优品依托小小的十元店逆势崛起，在实体店寒冬来了个“抄底”取胜。 早在2008年，叶国富就开始世界行走，他先后到美国、日本、韩国、丹麦等零售业发达的国家去考察学习。期间，他对走访国家的“低价精品”销售模式产生了极其浓厚的兴趣：在美国宜家，一双做工讲究、质地良好的拖鞋不到两美元；而在日本，实体店生意依然如火如荼，电商只能成为实体零售店的补充。在日本，实体店之所以能经久不衰，有着自己的经营思路。尤其像十元店这样的店铺在日本非常受欢迎。 走遍这些国家，叶国富发现了一个十分重要的细节：国外这些物美价廉的产品，绝大部分都产自中国，但在国内却很少见到。 总结种种现象，叶国富发现，不管经济如何起伏，“低价精品”模式是实体店屹立市场不败之地的决胜法宝。 2013年，叶国富在日本考察期间，结识了日本生活优品浪潮的全球发起人、国际知名休闲时尚品牌设计师三宅顺也。二人在注重设计感和低价消费的优品生活理念不谋而合，于是联手在日本东京创立了新的品牌：MINISO名创优品。 叶国富主管货源和销售运营，三宅顺也则负责上架货品的质地、设计把关。目前MINISO名创优品的产品设计灵感来自日本、韩国、丹麦、美国等全球各地，确保产品的设计感，引领时尚潮流。 搞定产品供应链 MINISO名创优品沿袭了日本同类品牌“十元优品”的特色，全店的商品从几元到30元不等，每样物品的单价人人都能接受，消费得起。而名创优品的店内陈设布置也追求温馨舒适的消费环境，偏日系风格，货架排列简单紧凑。 在产品品类上，MINISO名创优新主打生活休闲时尚百货，从潮流饰品、办公文体用品、数码配件到创意家居、美容用品等一应俱全。种类丰富多样，紧追时尚潮流。在MINISO名创优品300见方的店铺内，陈列的单品就超过3000种。 前期的全球考察让叶国富掌握了各国低价优质产品的特色，他力求极致，力推最低的价格、最好的品质、让人印象深刻的产品。他坚信，谁能做到又好又便宜，谁就是赢家！只是有99.99%的人都做不到这一点，他要成为仅存0.01%的那波人。 外贸商品是非常不错的选择：一方面，外贸货品生产标准高于国内，质量更优；另一方面，外贸产品更有设计感，品质优良。他想到自己可以直接抄道“外贸转内销”，省去了不少麻烦。 但中国外贸供应商却有个特点：国内国外两套定价标准，同一件产品，对外商报价5元，对国内客户的报价却是15元，导致同类产品国内价格却要高出多倍。通过跟三宅顺也合作，在东京创立MINISO名创优品品牌，叶国富成功获取一个“外商”的身份。以外商身份在国内采购，成本一下子就掉下来了，戳破了国内商品价格虚高的泡沫。 回到国内，叶国富积极拉拢各大外贸供应商。目前，800多家外贸工厂成为MINISO名创优品的供货渠道，接受名创优品的定制采购，充分保障了品类的丰富性和优良的产品质量。此外，MINISO名创优品还有20%的商品从全球各地采购回国。 为了进一步压低成本，名创优品还采取大规模买进甚至买断货源的办法，以此降低采买成本，再借助最低毛利，达到最低售价的目的。 作为特色，名创优品的在售货品流转周期非常短，每个产品的库存量不会超过3个SKU，店铺每周上新品，3周全店商品完成一次整体更新。 线上运营沉淀庞大客户群 MINISO名创优品在运营上有别于传统实体店，前者能够充分利用互联网造势，在精心布局线下店铺的同时，也十分重视线上品牌形象的经营。 |
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