1 利润点一:保险 保险是一块肥猪肉,每一个4S店都不会放过,按照现在的潜规则,买车一定要在店里面买保险。现在的商业险应该有个85折优惠的,4S店有时也会明确告知会有这个优惠。但结算的时候,店里的保险专员会说这个保险单的价格已经在系统里按85折优惠算过打印出来的。但真是这样吗??? 2 2 利润点二:上牌费 各地费用都不一样,但大部分地区一般在300左右。小优建议大家在和销售谈之前先了解一下本地的价格。因为销售会根据客户的情况'悄悄'抬高价格。上牌嘛,一个牌照四个螺丝,能值多少(限牌城市另议)。有时间的话,带上发票,合格证原件复印件三份,交强险,车主身份证去车管所走一趟。 3 利润点三:提车费 这些费用是4S店强行加上去的,正规店家都是不会这样做的。所以这种情况比较少见。但如果你不幸碰到了,内心尽管呵呵。然后对销售说:'这是什么费用,我朋友买车怎么没听说要收?' 4 利润点四:送精品 当你听到销售爽快的说附加赠送原厂车膜、脚垫的时候,莫高兴地太早,这只不过是某宝的货贴上车厂的标。购车后在4S店内自愿购买美容装饰及配件的,一般都会付出高于市场价格的1-到2倍。 5利润点四:购置税 车辆购置税的计算方法是这样的:购置税=发票价÷1.17%×10%。这个公式只有发票价是变量,自然,4S要从这里入手。所以在计算的时候,一定要先明确发票价数额。 小优总结 在和销售谈的时候,一般都是销售拿着计算器噼里啪啦敲出价格给你看。但你了解以上这些后。你必定能够掌握主动权,在'购车谈价'这场拉锯战中走向胜利。 |
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