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一个人成功，人们就会认为他过去所有的行为都有道理。 可你有没有想过，成功者自认为的经验，很可能是他没有获得更大成功的绊脚石。 人们的这种想法，就是常见的结果偏见。 你有一个员工，最近几个月表现非常出色，你很想奖励他，但如果给他涨工资，几个月之后他就会适应涨工资带来的新的消费方式。 正确的做法是，给突出的业绩发奖金，避免他的适应性偏见。 人们都以为自己足够理性。但其实，人像一台机器，有很多触发的机关。人脑的大部分决策，都是在很短时间里，靠直觉、情绪、惯性这些驱动机关做出的。 为了做出正确决策，你需要提前知晓人性的偏见，改用理性思维。 上一周，刘润老师在「得到」APP《5分钟商学院》的专栏里总结了常见的5种偏见： 1.结果偏见； 2.适应性偏见； 3.鸡蛋理论； 4.概率偏见； 5.凡勃伦效应。 让你透彻理解每种偏见之外，还能学会如何利用这些偏见来促进商品销售。 本周，刘润老师还将和你分享微观经济学中的5个核心概念： 1.供给和需求的相对稀缺性，决定了产品的价格和产量。 如何利用供需理论获得更可观收益？ 2.你每多消费一件商品，它给你带来的额外满足感是不断下降的。 怎么利用“边际效用”卖出更多产品？ 3.为什么说房地产提高了中国经济发展的“机会成本”？ 如何利用机会成本做出理性决策？ 4.你拥有店面资产，是所有者；他拥有经营能力，是经营者。你总觉得经营者不够用心，他总觉得你不肯和他分享利润。 如何解决“委托－代理”之间的矛盾？ 5.如何判断企业应该做大还是做小？
刘润，中国最贵的商业顾问之一。他在「得到」APP开设的专栏《5分钟商学院》，上线1个月，订阅人数已经超过3.1万，成为迄今为止最大规模的私人商学院。 每天，他都会挑选一个最有用的商业概念，进行5分钟的有趣讲述，让你系统化地学习最经典实用的商业知识。 |
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