|
做销售，最忌傻干蛮干。方向错了，再努力都是在做无用功，很多销售员明明很努力了，但就是开不了单，关键就在于没有找对方法，下面我们来总结一下，销售的那些必备技巧。 一、学会找共同语言： 问题的关键在于，能不能找到真正别人喜欢的话题。客户喜欢历史，你和人家聊八卦，他能跟你聊下去吗？大家的时间都很精贵，咱们在开始前一定要做好准备，在拜访前就应该准备好，一会要和客户聊什么。 二、一定要深挖需求： 需求分两种，一种是表面需求，一种是深度需求。 表面需求其实就是客户、消费者为什么要买你的产品？能给他带来什么好处？对他有什么帮助？能给他解决什么问题？说白了就是给客户一个买你产品的理由，就好比追女孩子，总得有一个让她和你在一起的理由吧？哪怕这个理由很牵强。 深度需求：客户的家人，孩子有什么要帮忙的？如果我们知道客户的孩子在上小学中学，咱们就没点表示？比如提供一些当前比较好的学习方法，包管能和客户聊到一块去。客户的父母年龄大了，咱们送点健康礼品食品什么的，效果是不是很棒？客户桌上放着两罐茶叶，聪明的人马上就知道该怎么做了。 三、用数据说话，最有说服力： 这里并不是说让大家去捏造数据，而是要实话实说。卖了100件就是100件，不要夸大事实，客户不是傻子。用数据说话容易让个信服，比如咱们小区的入住率已经达到了40%；比如XX公司用了我们的产品，一个月利润上涨5%；节约了多少成本；效率提高了百分之几等等。 四、学会打比方 在介绍产品的时候，用打比喻的形式，让客户在比喻中体验到你的感受。 比如你卖的是面膜吧，当然不能像护手霜那样直接就往手上抹，得用完才知道是什么感受吧？ 然后咱们可以这么给客户介绍：  第五、人们都喜欢听故事  第六、把自身优势发挥到极致  欢迎与小编共同探讨销售问题，一起进步 微信公众号：ycy305 |
|
|
