一个连续创业者的自白

工作原因经常会接触到一些初入职场的新人，举凡问到今后的打算，多半都有自己的创业梦。有计划回乡创业搞‘互联网+’的，也有准备叫上几个‘哥们儿’做‘滴滴第二’的，更多的则只是单纯的拥有一个创业梦。

创业，绝不是一闪光的点子突现，而是无数次天时地利人和的碰撞及不懈的坚持。

作为一个创业已经超过10年，曾经死过两个项目的连续创业者，我想，我必须对怀揣创业梦的孩子和正在创业的朋友说点什么了。

首先，必须有自己的切入点。

永远不要跟风，除非你有雄厚的资本和人脉，也并非凡是‘颠覆’和‘变革’都会得到认可，找准你自己的定位和切入点。我有个朋友，在一家上市工作从业十余年，最近开始有自己的创业打算，准备进军房地产。这一切，无非源于他最近在海南的一次投资。近年来海南房产大热，一抄再抄，无数的投资者想在海南置业，却对当地的自然和社会因素不熟悉而一再搁置。有没有人能形成一套完整的服务流程，从打算买房到成交后持续跟进服务，解决看房人一切的吃住玩呢？

听切来很美妙，定位中高端市场，在服务上寻求突破，房地产虽不是朝阳行业却绝对是来钱最凶猛的行当之一。

但是，朋友，你想过没有，且不说盈利模式（现在很多已经成功的创业公司都还没有盈利），别人为什么要选择你们，相信你们？如何找到第一批跟随你的忠实用户呢？

很多人经常会问，“XXX，您是怎么从0到1的呢？”然后，某某总就会给大家介绍很多他自己的光辉岁月。然而仔细推敲你就会发现，没有人真的是从‘0’到1的，因为从‘0’开始太难太难了。大多成功的创业者，或者我们说比较成功的创业者，都是在之前的多年打工生涯中，积累了无数的‘经验’‘资本’以及最重要的是’人脉‘。

不要完全背弃你之前‘打工’时积攒的能量，避免从‘0’开始，在熟悉的领域寻找突破口，哪怕你只有‘0.1’都比一无所有容易太多。

其次，自省：你是否是一个适合创业的人？

能够承受高压高密度的工作是创业者的必要条件，却绝不是充分条件。有太多的人及文章阐述过一个创业者需要具备的自身素质，我在此就不过多阐述了。

但，私以为，话多爱玩善交际的朋友更容易创业成功。这样的人，会出于自愿及本心参加更多的活动和聚会，认识更多不同领域的朋友。朋友越多，生意就会相对更容易找到突破口。相反，技术帝对市场的把控和资金的投放往往不够‘豪爽’。

当然，如果你是个腼腆害羞的技术牛仍然持有创业的梦想和激情，那么没问题，我建议你找个替你做外交的合伙人。

省钱，但要花钱。

利用好一切免费的资源。

互联网时代的爆发，使得市场遍地都能找到打着‘免费’旗号的服务和渠道。是陷阱还是馅饼，端看你如何利用。比如，创业初期的推广，广泛撒网，在各大平台网站尽量多的曝光。孵化器，创业园内的活动能上就尽量上，即使无法直观的带来转化，也一定会认识更多的朋友，而朋友会给你带来意想不到的资源。

节约一切可节约的成本。比如，创业初期无需自己单独租赁办公室，创业园区的两三个工位完全可以满足日常办公需求。再比如，打卡机，服务器这些看似必备的办公用品也无需置办。市场上，有很多的办公软件，可以在手机上实现很多日常办公步骤，打卡这种事儿简直就是so easy。像我们现在在做的项目，就是一款办公软件，不仅可以实现时间地点自动定位的考勤报表，报销申请和文件审批，连合同和资产管理都可以一并解决。关键是，我们的软件是完全免费提供给大家使用的。省下的虽然是小钱，但一旦用到了刀刃上，收获的却绝不是小回馈。

但记住，有些钱虽然能省，却绝对万万省不得！

我有个朋友，前两天还在跟我抱怨，因为贪小便宜，用了一家免费的服务，结果现在产品马上面世了，商标却被打了回来。当然，究其原因也不能完全归咎于服务提供商。但至少‘3000’的服务和‘0元’的服务必然不同，对于商标这种紧急而重要的事情，该花的钱万万省不得。不只是商标，社保、财务尤其是法务问题亦如是。

找一家靠谱的服务提供商，比如——小微办公。