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人的一生都在谈判，我们要在生活中谈判，在谈判中提高生活质量!我们每天在以各种方式与他人谈判，包括上司、同事、客户、配偶、孩子等。 让你业绩一路飙升的谈判宝典。 面对百般刁难的供应商和渠道商，你该如何招架? 面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速做出决定? 面对死砍价的对手，如何巧妙应对? 这是一堂融汇国际顶级谈判大师智慧的课程。这是一堂揭秘谈判高手的谈判秘诀的课程。这是一堂增强个人谈判控制力的课程。 学习了就要去实践，所以每一队的学员会安排一位入队助教来协助各位学员学习和运用课程中学习的内容。 主题划分: 按照谈判的主题划分，可以分为单一型谈判和统筹型谈判。 (1)单一型谈判是指谈判的主题只有一个。这种谈判，双方对谈判的主题必须确定某个能共同调节的'变量值'。单一型谈判的一般规律是首先要分析、掌握有关情况，然后确定对策。通常的做法是双方都会内定自己所能接受的'临界值'，尽量争取好的结果，如果超过这一'临界值'，谈判将难成功。因此，单一型谈判具有较高的冲突性。 (2)统筹型谈判是指谈判的主题由多个议题构成。这种谈判，双方已不再是'单一型谈判'中的激烈竞争对手，他们能一起合作，同时会得到较多的利益。统筹型谈判是把双方所存在的两种不同的交换比率(即价格和时间)结合起来，使他们有机会利用这个差异。这种谈判艺术的关键是，为了得到某项利益，通过统筹考虑而甘愿放弃另一项利益去换取它。因此，在谈判时许多谈判者往往表现在一个问题上坚持自己的利益而在另一个问题上则接受对方的意见，因而使双方的冲突性可随之减低。 只说不练永远只是白话，毫无用武之地。在兰彦岭老师的课程中不单单只有方法，最重要的是能让你在学习了方法以后在课程中就能把学到的方法运用到实践中来，根据生活中我们常见的案例和一些比较麻烦的案例来把我们学习到的谈判策略来运用到其中去，学员与学员之间的练习，学员与老师之间的演练，什么情况下运用什么样的策略，该用什么样的策略来应对，如何学以致用。在兰彦岭老师的课程中让你学到的不仅仅是这些。学员对兰彦岭老师的评价说：兰老师就像一个大金矿，总会挖到属于自己的那块金子，而且在每次的课程中都会让你有意外的收获和惊喜。 鬼谷子绝学谈判的价值： 生活离不开谈判。生意人卖白菜，农民工讨工资，教师开导学生，中国加入WTO等等，在我们生活中每一处都有谈判。不仅仅是我们每个人需要，大到家庭、企业、社会、国家，都离不开谈判，谈判时当今社会的必修课。 鬼谷子领袖绝学谈判的定义： 通过沟通商量，让别人支持我们，让我们从别人那里得到我们想要的东西的技能就是谈判，通过谈判让别人把你想要的东西给你。 |
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