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【八脚王解答】 一、你好，现在我们好几家店铺运营到月销售百万左右的时候，想提升，就发现不管是流量和转化都很难提升，有什么办法呢？ 答：当店铺达到一定阶层后，还想要提升，就需要去分析行业空间，来结合产品布局了： 1）先分析行业优秀单品对比本店优秀单品数据，分析差距在哪里（产品属性和价格差不多的情况下） 2）如果单品没有空间，那就需要扩展价格段和布局差异化产品来拓展空间） 3）转化率问题没有具体产品不细讲。 二、老师，问一下我一个春款女装长袖，排位有，访客很少，什么问题？ 答：排位只是你自己看的有个性化，真实的排名并没有那么高。 【电商运营吴平解答】 一、简单的认为只要每天销量有增长，流量就一定会增长，是没有把产品放到整个品类竞争环境中，去分析不符合商业逻辑的思维。 就好比赛跑，你上次100米赛跑是12秒的成绩，排名第13名，这次赛跑的成绩是11秒32，但是成绩是第18名，为什么不升反降呢？因为这一次你的面临的选手实力都更强了，或者还是上一次同样的选手，但人家提升的速度比你更快了。 二、同品类商品我这个价格段，我销量第一，而且跟后面的甩开了销量距离，现在竞争对手一直用淘客在冲，现在销量跟我拉平了，我该怎么应对。 答：（一）遇到这种对手，你先别做反应，先观察，因为： 1、双12后，淘客销量对于主搜权重几乎可以忽略不计，你的对手在用淘客把销量冲上去后，如果他不知道转化率优化思路及后面不买大流量。来提升他这个产品每天在这个品类的销量排名，那么，你对手的这种推广手段90%会是失败的，别说对你不可能会造成冲击，就是最基本的销量都不可能会有的。 2、你现在每天的站内销量及免费流量是超过对手一大截的，所以，对手不可能会短时间内追上你的。 （二）、把这个对手列入每日关注对象，关注的重点为他每天免费流量的上升，只要他的免费流量及站内销量每天都低于你，你就完全不用担心。 【胡子说】关于最近的淘宝淡季 淘宝卖家会明显感觉这两天开始进入淡季，平台也有局部规则调整。伴随着每年双11/12后遗症，这个低潮期会延续一段时间：主要体现在转化率。 诸位如果直通车入不敷出（光点击没成交）严重，可以停的，停摆时间尽量别超过48小时即可。年前还有一小波消费回暖，别急。但今年春节比较靠前，注意发货时间。 来源：网络 福利分享：诺思星商学院创始人-新思路，【私人微信：812023204】，6年淘宝实战经验，免费提供淘宝答疑，有问题来加吧！ |
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