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这个故事有别于清华毕业生外卖库的传奇色彩，也不是穷屌丝创业奋斗的励志曲目，百通要给大家分享是有为青年如何在商界领域，将一门普通的小生意做成一门有逼格的大生意。 一个20平米的化妆品店一个月房租3200,装修材料及人工3500元左右，再加上进货费用，水电杂费等，启动成本差不多7万元左右。 一个硕士毕业生，放弃体面的高薪工作，开一家常人看不上眼的化妆品店。 卖化妆品的小伙子 大学毕业，就被安排到一家比较有名的海外代购公司供职，他在公司主要负责数据统计这一块，一年下来平均工资可以达到8万左右。郭海平说，自己一直想开一家属于自己的小店铺，每天重复性的工作他早就厌烦了。 在他之前供职的海外代购公司，海外化妆品代购是他们的下游客户，通过长期的接触，郭海平发现了重庆化妆品市场的一些缺憾，这使得辞职之后的他萌生了开化妆品店的念头。加之这些年的工作经验，他觉得开化妆品店简直是为他量身定制的一份好工作。 偷师学艺 随后他独自一人去广州做了一些比较简单的市场调研—每天穿梭在各大化妆品市场，观察并统计人流量和化妆品的购买数量和品类，总结分析化妆品的购买群体，“就是一个偷师学艺的小商贩”他是这样形容自己的。 回到重庆后，从来没有用过化妆品的郭海平开始买各种化妆品回来试用，先是去化妆品公司应聘做导购，学化妆、当学徒，从最基本的导购员开始，了解各化妆品的成分和功效。 经过一段时间的打工和学习过程，郭海平学会了最基本的化妆技巧，还知道怎么为客户挑选合适的化妆品，期间他也会主动的学习更多开店管理等方面的技巧。为以后自己开店打好基础。 筹划开店 按照自己原先的计划，寻找加盟商被放在首位，现在不管是做什么生意品牌效益尤为重要，选择一家合适的加盟品牌尤为重要，紧接着即使找合适的门店。 “原本以为找门店会比较简单”郭海平说，行动之后发现要想找一家合适的门店简直就是比登天还难。为了找一家人流和房租都比较合适的地段，每天一大早就出门选择一条街道蹲点观察，主要是观察人流年龄阶段，性别，人流量还有就是消费习惯，然后记录到自己的笔记本上，当天回家就进行对比分析。 这是一个比较烧脑的过程，看中的地段要不就是房租太高，要不就是地段发展不好，郭海平来回跑了大半个月，才完成选址工作。 为什么选择开一家20平米的小店？ 从一开始，郭海平就只想开一家15到20平米的化妆品店，用户年龄段主要是80、90后为主，而这类人群中主要是以高校学生为主，这也是为什么郭海平会把选址最终定在学校周边的最主要的原因，加之价格合理，品类时尚，自然会比较受高校女生的青睐。 走进郭海平的小店，你真的不敢相信这是一名男生经营的小店，每一个细节都是处理的那么好，很懂得女性的小心思，去过店面的人都不由的感到惊叹。 郭海平的化妆品店在当地还算是比较有名气的，开店两年如今身家60万，对于一名刚刚创业的小伙来说是一份不错的成绩单。问及以后是否会扩大店面，郭海平是这么回答的：“不会”他回答的比较干脆，紧接着又说：“可是会扩充销售渠道，等到小店成熟了，考虑以后开一家属于自己品牌的网店，”这样就可以有更多的人认识我自己的品牌，获取更多赚钱的商机。 通过郭海平创业开化妆品店的案例，有没有给你带来创业的商机，如对本文有疑惑的朋友可以本文留言，或是关注我们的微信公众号“创业小百通（chuangyeydt）”获取更多开店干货。 |
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