|
一、搜罗信息阶段，做“有心之人” 信息是招商引资工作的生命和源泉，要把信息工作作为基础性工作来抓。当前，各类经济信息充斥着社会的各个角落、各个方面，报纸、网络、广播电视、展会、推介会等作为招商信息发布的载体，每天都发布大量招商引资的信息。每一位招商工作者都要时时刻刻做“有心之人”，绷紧招商弦，关注信息源，尽可能多的搜罗信息。搜集途径多种多样，主要有网络招商，以商招商，展会收集信息，中介组织、协会、商会及政府部门人脉，同学、朋友、老乡们之间多走动。万变不离其宗，关键是靠加强对招商信息的关注度，增强自觉性，有意识、有精力、有办法地走出去搜集信息。 二、筛选有效信息阶段，做“有思想之人” 面对铺天盖地的招商信息，眼花缭乱的招商推介会，多如牛毛的各类媒体宣传，怎样才能筛选出有效信息呢？关键是做一个“有思想之人”，通过系统分析筛选有效信息。一要看投资者为什么来：他的目的，市场、土地、优惠政策《钱》、产业链、成本；二要看看企业实力。走出去，通过查阅企业的注册资本、年销售额、利税来分析规模；通过查阅行业排名分析企业是否为行业龙头；通过查阅权威机构发布是否入选世界500强、国内500强、民营500强、装备制造500强以及行业100强等分析企业的档次。有没有对外投资的案例；真正投资是谁等；三要看看是否适合本地。项目合适的才是最好的，不同企业投资要依赖不同的资源优势，要多方面分析投资企业的投资领域，选址的瓶颈制约因素等。四要看企业投资项目。对于国家明令限制和淘汰的高耗能、高污染以及效益低下的项目拒之门外，对于前景不明朗的产业项目，要谨慎对待。 三、推介洽谈阶段，做“有准备之人” 请进来，对招商这项极具挑战性的工作而言，大政方针确定后，往往细节决定成败。招商引资不是简单的宣传，而是需要不断揣摩投资者的想法和需求，投资者关注点生存环境、金融环境、政务环境，把握项目跟进的节奏，自然和及时地消除投资者的疑虑，适时到位地向他们提供服务。这就要求我们在联络、沟通、接待、洽谈等过程中，需要做“有准备之人”。一要充分了解对方（知彼）：对方的愿望、需求，做到有的放矢；二要熟知我方（知己）：我方的资源、条件、政策，各类生产要素有多少？三要把握原则与灵活的统一：不同的企业有不同的要求，首先是尽量说通对方按我们的规定来，对好的企业尽量不说“不”。政策的原则是算总账、算大账、算明白账；四要学会尊重人：做好周到、细致、全面的服务。 四、项目攻关阶段，做“有智慧之人” 招商引资是一个精细工程，没有精细的方案，很难在有限的时间内赢得投资者的信任。有时花落他家，你也不知道背后真正的原因。我们说的话、做的事，不仅要看本身是否正确，还要分析我们说话的场合是否最佳，做事的时机是否最好。一个项目引进成功，往往不会一帆风顺，中间会出现很多意想不到的问题，要有如履薄冰的意识，更要有稳如泰山的气度。心机要动，心术要有，关键要摸清对方的真实意图、核心因素，以术制机，解决核心人、核心事。在条件相差不大的情况下，两军对垒勇者胜，两强相争智者胜。《双达制药项目竞争问题》 五、合同签约阶段，做“懂法之人” 合同是约束双方的法律武器。要充分体现双方的真实意图，一句话、甚至一个字、一个标点，都会改变合同原意。签合同一定要严肃认真，做懂法之人，或请懂法之人把关。要严格仔细推敲合同条款，该优惠的给予优惠，该约束的要设置明确的约束条款，比如设立违约处罚、履约担保等条款，以促使双方严格履行合同。在履行合同过程中，要对对方履行情况进行跟踪监督，确保资金到位，不流失和不被抽逃，确保项目按质按量按时完成。要摆正位置，坚决克服为了项目落地而无原则让步，要牢记在招商引资中合同双方当事人的法律地位是平等的，在享受合同权利的同时，必须履行法律和合同规定的义务。要严防投资陷阱，先小人后君子，以防因合同的漏洞造成个别人投机取巧、圈占资源、风场、土地围而不建、土地价格、政府代建问题、土地款支付、财政奖励、土地使用税、城市配套费等。 六、项目落地阶段，做“厚道之人” 合同签定，资金打入，跑手续、落项目更能体现出我们的素质和水平。是关门打狗，还是高高挂起，还是更好地服务。一要诚。无诚不行，要诚恳待人、诚实做事，把外商的事当成自己的事来办。二要信。无信不立，原有的承诺一定要及时兑现。三要帮。要更好地服务，帮助解决各方面的问题，促其早投产、早达效，例如土地证办理等问题办理时限上实事求是，不许空头支票。 七、项目开工阶段，做“清白之人” 清者，乃清廉，公私分明；清心寡欲，无欲则刚。白者，乃明白也。要明白现行法律法规，在法律法规的框架下，有所作为；要明白所服务的团队之规章制度，凡事有据可依。要做到四个不：不参与工程建设；不向企业推销物品；不随意安排人员；不吃请收贿。切切实实做一个清清白白之人；礼貌性的礼品问题上可适度对等。 |
|
|
