富人智慧系列（36）：被人利用不可怕，可怕的是不能“反利用”

富人智慧系列（36）：被人利用不可怕，可怕的是不能“反利用”

富人思维系列中有篇文章，叫《穷人害怕被利用，富人高兴被利用》。有人在下面评论道，穷人被利用多是单向的被迫的，而富人被利用则是互相的（你利用我，我利用你），自然是一个害怕，一个高兴。此评论甚是。

人与人之间的关系，说白了只有两种：单向利用和互相利用。前者是，你被利用了但自己还不知道（被利用了什么）；后者是，你利用别人获取某种价值，别人也利用你获取某种价值，也就是合作双赢。

什么是单向利用？比如说，支付宝的集五福营销活动，就是对普通大众贪便宜的心理的利用。（不要跟我说，发红包是传统文化的优良传统，红包里面没有一分钱你也可以发啊。）穷人思维者爱贪便宜，营销人员就利用这个心理让大家来为自己的公司宣传。当然，普通人也会想，毕竟也是给钱了的，应该算是互相利用吧。但笔者想问的是：你抢红包集五福所花费的时间去做点零时工，是不是能拿到更多钱？如果你利用这点时间多看了一页书，获得了工作上的启发，这个价值不是更高？这就是被利用了，还沾沾自喜——典型的穷人思维。

被人利用不可怕，可怕的是被利用了还不知道跟人收费，不知道跟人收多少钱合适，或是不知道跟人做什么交换。

暂时的弱者敢于利用强者，是这篇文章重点要说的点。在我们比较弱小的时候，迫不得已要“与虎谋皮”利用强者做大事。

给大家说一个互相利用的经典范例。

一只牙签鸟飞到鳄鱼头顶，对鳄鱼说：“鳄鱼先生，我是牙签医生，听说您最近牙痛又犯了？“

鳄鱼回答：“是啊，非常痛。牙签医生帮帮我。”

牙签鸟说：“这是因为你吃过大餐之后，嘴里会留下残渣。这些残渣滋生病菌，造成了你的牙痛病！你是否想要治疗呢？”

鳄鱼说：“当然想了。但怎么治呢？”

牙签鸟说：“你看，我的嘴非常小，可以帮你扫除食物残渣，清洁口腔，这样你就不会生病了！”

鳄鱼说：“好啊，牙签鸟，我张开嘴，你到里面去打扫吧！”

牙签鸟不慌不忙的说：“等一等，鳄鱼兄弟，你看到我外面的兄弟了么？如果我在打扫的时候遭遇不测，就不会再有鸟来给你打扫了，你将永远遭受牙痛困扰！”

鳄鱼说：“牙签医生，我知道利害轻重。你放心，我绝不敢吃你！”

你看，身为弱者的牙签鸟通过跟鳄鱼去谈判，将利害分析与之讲透，成功的利用了鳄鱼牙痛，获取了免费的食物。这种开诚布公的互相利用，是富人思维者应该学习的：

第一步，让对方明确自己的需求；

第二步，提出自己的解决方案，争取得到对方的认可；

第三步，签署协议，并让对方深刻明白违反合同的严重后果。

三个步骤缺一不可。

对方有需求，但他却不知道，你不能让他知道自己有需求，合作就不能产生。

自己提供的方案，对方不接受，也不能产生合作。

要想合作长久，必须要以利害牵制，否则对方违约，你损失你惨重，还怎么愉快的玩下去？

中均说：在与人合作中，“防人之心不可无，害人之心不可有”。我们能相信别人，不是因为他遵守法律信奉道德，而是——他若害你（违反合同）将遭受其无法承受的痛苦。