马云正式宣布阿里巴巴牵手百联集团，零售业真的要变天了！

来源：第一财经 零售圈

百联和阿里的战略合作重点，都帮你划好了。

阿里巴巴与百联集团战略合作的消息在周一这个工作日的早晨震动了华东零售业界，由此带来的股价变动、业界兴奋与想象空间一股脑涌来。零售业看来真的要变天了。

2月20日上午，百联集团与阿里巴巴集团在上海宣布达成战略合作，两大商业领军企业将基于大数据和互联网技术，在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作，为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。

阿里巴巴CEO张勇在现场说，如果双方能探索出一个之前没见过的、似是而非的商业形态，成为吃喝玩乐的中心、连接消费者的中心，那么这条路就走对了。

马云现身

值得关注的是，此次合作暂未涉及股权层面的交易，目前仅限于战略及业务层面。双方将会以成立联合工作小组、定期高管交流等方式全面展开合作。

会前双方的保密措施让记者想起了2015年8月马云与张近东在南京的那次“世纪联姻”。鉴于百联集团在全国范围内拥有4700余家网点、遍布200多个城市的庞大体量，以及从超市到百货的全业态资源，双方的这次合作有可能产生比8月这次更大的零售影响效应。

具体而言，这次合作将围绕6个业务层面展开。

包括在全业态融合创新上，以消费者需求为核心，共同设计建设具备高效实体业态运营效率、全渠道订单处理能力，能实时感知并满足消费者需求的新型零售门店，拓展智能化、网络化的全渠道布局，为消费者提供创新体验服务。

新零售技术研发方面，围绕新型零售门店，阿里巴巴将开放包括人工智能、智能支付、物联网、物流技术、大数据运用等应用型新零售技术，并将成功经验向社会推广复制。

在高效供应链整合上，利用线上平台及线下网络收集并感知的消费者需求及行为数据，梳理并整合各自旗下商品资源，促进优质商户资源和新品的引入。

而会员体系互通方面，将打通双方会员体系，采用室内外人群定位、消费者画像分析、大数据支持下的营销及会员管理等，提升门店客户服务能力;

在支付金融互联领域，百联线下门店支持支付宝，百联旗下安付宝、联华OK卡接入支付宝，成为消费者优选的第三方支付渠道。在数据分享及分析的基础上向消费者及供应商提供快捷、便利及多样的支付及金融服务;

此外在物流体系协同上，百联物流作为菜鸟网络的物流服务商与阿里巴巴集团开展业务合作，双方共同开展物流规划，为消费者和商户提供服务。

纵观阿里的新零售操作思路，一条主线是用互联网技术改造实体商业的效率，将分散的品牌零售店改造为发货渠道，背后结合消费者大数据去统筹会员管理、物流配送、权益共享等。阿里巴巴CEO张勇在接受第一财经记者采访时认为，未来商业中，消费者不应该被人为区分是是来自线上还是线下，实际上这是一批人群，商业环境应该让消费者无论身处线上还是线下，都能获得顺畅的购物体验。

事实上，双方至少早在3年前就已经在分头试水新零售。阿里2014年入股银泰、2015年上线“喵街”后，同年8月与苏宁“联姻”。面对京东入股永辉超市后又“吃进”1号店，阿里跟进入股三江购物，并在内部秘密试水自营模式超市盒马鲜生，以及淘宝便利店项目。而百联集团在叶永明2015年上台后，明显加快了互联网转型步伐，以i百联全渠道电商为线上平台依托。但双方的新零售尝试都还没有走通，合作应运而生。

阿里零售实体的长征路是否就是新零售？

阿里的实体之路重点不是大润发，不是百联，也不是新零售，而是买买买，布局布局再布局。

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跨境O2O体验店：Choice西选

2015年6月26日“Choice西选”首个门店位于银泰百货武林总店C座BF层试营业，营业面积1200平方米，有4000多种海外商品可供选择，其中70％为完税进口商品，30％为海外跨境进口商品。消费者可直接下单购买，现场提货；部分海外跨境进口商品，货架上商品仅作陈列展示，供消费者看样试样，通过扫描二维码，链接银泰网，就可快递送货到家。

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百货购物中心：银泰

2015年7月19日，银泰商业公告称，公司控股股东沈国军将其持有的3.98亿股或18.18%股权转让予多方，每股价格为9.12港元，与7月17日收市价相同。至此，沈国军持股再减，阿里巴巴顺理成章成为银泰百货单一最大股东。

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家电零售连锁老大：苏宁

2015年8月10日，阿里巴巴官方微博表示，阿里将以约283亿元人民币战略投资苏宁，成为第二大股东；苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份

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支付宝会员店：盒马鲜生

2016年1月15日由京东原高管侯毅掌舵，首家支付宝会员店盒马鲜生问世，4500平方米的门店主营食品，采用线上线下全渠道商业模式；承诺顾客无论是在店内购买还是在线上APP下单，都能享受5公里内30分钟送达；店内只能使用支付宝付款；门店融合销售展示、仓储以及分拣线上订单功能为一体；店内开设了曦牛海鲜餐厅，用户选购海鲜后可以现场制作，再加上店内自动传送系统等等。盒马鲜生带着众多亮点出现，不但改变现有的O2O模式，还冲击了生鲜行业当前的竞争格局。

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购物中心：欣鹏

阿里又联手鹏欣开发新一代的购物中心。地处杭州未来科技城、正在建设中的淘宝城三期（一期二期东边）将打造成一个建筑面积16万平方米的小型综合体，包含住宅、酒店、商场、商业街等多种形态。其中，面积在4-5万平方米左右的商业部分，已在今年9月启动招商，目前正跟部分品牌商户进行接洽，预计将在2018年5-6月开业。

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零售百货及超市：三江购物

2016年11月21日，三江购物(601116)周五晚发布公告称阿里巴巴集团子公司杭州阿里巴巴泽泰拟通过协议受让、认购定向增发股票及可交换债等方式，收购其32%股份，成为战略投资者，投资额约21.5亿元人民币。

　　阿里巴巴泽泰于2016年11月15日刚刚成立，注册资本5,000万元。作为双方合作的平台，阿里巴巴泽泰负责鲜生店的建店服务和日常线上运营(包括App运营、物流履约运营以及其他鲜生店业务运营)。其中阿里巴巴泽泰持股80%股，三江购物持股20%。

阿里到底在打什么算盘？

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抢滩终端，为支付宝线下支付布局

零售君认为，阿里之所以频频抢滩终端的重要原因之一是布局线下，为支付宝终端占有率铺路。蚂蚁金服专注金融，而在所有行业中，每天看得见流水的零售业向来都是他们的“猎物”。微信支付的推出让支付宝稍显压力。如何抢滩终端，制胜终端将最终决定终端的支付渠道。

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新零售不仅仅是电商零售

马云在杭州云栖大会上提出未来五大新趋势：新零售、新制造、新金融、新技术与新能源，并称未来这五个新的发展将会深刻地影响到中国、世界，及未来的所有人。其中就第一个新——新零售，他认为：纯电商时代已经过去，未来十年、二十年没有电子商务这一说，只有新零售这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的新零售。

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“劲敌”京东不断“闹腾”

    零售君认为京东确实会是阿里的劲敌，虽然到目前阿里一直不把京东当对手。为什么我认为是呢？

京东一直拥有“自营”大招，在顾客体验，产品保真度方面，不得不承认，自营的京东比平台的阿里相对更胜一筹。

京东与腾讯的战略合作可谓在支付和社交渠道给了阿里致命一击。京东接入微信，打通社交平台，抢占微信支付第一接口，在社交渠道和社交支付上略胜阿里一筹。

京东与永辉超市，沃尔玛一号店，沃尔玛的战略合作更是一场深入浅出的较量，说明了终端的重要性。

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零售森林，谁将是王者？

京东的“狗”，阿里的“猫”，大润发的“牛”，苏宁的“狮子”，国美的“老虎”，零售的大佬们都在开一个零售的动物园家族，最终谁能号令天下，称霸零售丛林，值得期待。