 他从白酒销售到红酒经营，从进口经营单品种红酒到进口经营多品类红酒，从品牌名酒代理商到自主品牌白酒生产商，纵身商海十余载。这十余载，构成了他青春年华里最重要的 “酒业人生”：一心专注路易卡丹酒庄品牌，如今这个品牌在厦门、在福建乃至整个中国，都称得上是红酒界的璀璨明珠。 他就是福建路易卡丹酒庄股份有限公司董事长——吴兆熊。  吴兆熊，1976年出生于“中国书画艺术之乡”——福建省诏安县，他是路易卡丹酒庄的掌门人，也是一位具有传奇色彩的青年企业家，更是海西地区一颗冉冉升起的商界明星。 有舍才有得 1999年，吴兆熊毕业于厦门大学经济学科。他对品牌研究、品牌规划、品牌策略都有自己的“独门秘技”，是个善于思考的人。 在全国红酒市场一片萎靡不振的情形下，吴兆熊经营的路易卡丹却逆势增长。 路易卡丹不仅在全国有几百个经销商，以及近千个网点，而且还从沿海城市不断向内陆扩展。这也得益于吴兆熊早前的布局，他立足福建省，逐步扩大辐射范围，至今已拓展到20多个省份。 尤其是这些年，在城市道路上随处可见路易卡丹酒庄的身影。吴兆熊通过各种大型活动、各种渠道广告等轰炸式的传播，提高了路易卡丹在国内的知名度。  吴兆熊与胡润百富榜创始人胡润先生。 在将近十年的时间里，吴兆熊花费了非常庞大的投入在福建的各大赛事，比如： 厦门马拉松已连续几年把路易卡丹作为官方用酒；在厦门9.8投洽会、福州6.18、中国连锁经营福建分会、世界闽商大会等活动上，路易卡丹也是指定用酒；路易卡丹还曾进入人民大会堂宴会厅…… 除了用广告和活动来增加曝光率之外，吴兆熊还根据中国的市场，为消费者量身定做。 不仅如此，吴兆熊还以送酒给别人的方式打响知名度。在福清、泉州、厦门等地，吴兆熊每年都会参与慈善活动，并捐出酒来做慈善拍卖或捐赠，从而达到品牌传播的效果。  吴兆熊向前华尔街风云人物吉姆·罗杰斯赠送限量版路易卡丹纪念酒。 在吴兆熊看来，有舍才有得，不论是义卖、捐赠，抑或是扶持大学生创业。随着“大众创业，万众创新”浪潮的兴起，路易卡丹于2014年提出要扶持千名大学生创业，这也为吴兆熊带来了收获。 目前，已有二三百名全国各地的大学生成为路易卡丹的代理商、合作伙伴。  2016年5月，上海增联供应链管理有限公司莆田分公司与法国路易卡丹酒庄达成战略合作。 从“名酒”到“民酒” 诚然，吴兆熊的红酒事业如今已保持着“稳中有进”的发展态势，但不可否认，受政府严控“三公消费”等因素的影响下，中国葡萄酒消费量有所下降。 在中国实行节俭政策之前，葡萄酒消费主要集中在高端市场，用昂贵的葡萄酒送礼是国人打通“关系”的途径之一。但在2014年，受政策影响，高端名酒价格“腰斩”，葡萄酒高端市场受到严重冲击。 经过政策环境的改变，葡萄酒开始走入“亲民”时代，大众消费成为主流，众多葡萄酒商或是观望走势，或是等待时机，不敢贸然出手。 但对于吴兆熊而言，却是一个千载难逢的转折点。在大多数企业不敢发展的时候，吴兆熊拼命地推广品牌，在两三年的时间里，路易卡丹慢慢“冒”了出来，“如果没有这样的大环境，我们也许不会这么快冒出来，如今我们的品牌一下子就走得很前面且很快”。  当然，这也要归功于吴兆熊营销战略的转变。 实际上，创始于1860年的路易卡丹本身就属于法国波尔多贵族的品牌，一般消费者都把它当成奢侈品，不敢问津。尤其在这两年经济形势不好且一些规定接待用酒受限制的情况下，吴兆熊开始让路易卡丹走进千家万户，变成老百姓都喝得起的葡萄酒。 “我们推出一款比较平民化的葡萄酒，取代原先高端系列的葡萄酒，这样，我们可以直接供应到镇级、县级，作为经销商的竞争优势就凸显出来。”吴兆熊解释。 成立创促会，延伸经营 然而，先前的扶持大学生创业计划也为吴兆熊带来了连锁效应。 2015年，吴兆熊在福建省领导的号召下，扩大了扶持大学生计划，把想扶持大学生的企业和团体全部集中起来，于年底成立了福建省大学生创业扶持促进会(简称“创促会”，下同)。  福建省大学生创业扶持促进会成立，吴兆熊当选首任会长。 创促会的建立亦为路易卡丹“平民化”铺设了康庄大道。最近，吴兆熊启动的“路易卡丹+B2C百姓酒庄”项目便是以扶持大学生作为基础，以乡镇为单位，形成“一个乡镇一个店”的模式。 吴兆熊表示，他创立创促会旨在更好地帮扶大学生把创业梦想转变为创业行动、把创业项目付诸于创业实践，以创业带动就业，建设一个信息交流和资源共享的平台，搭起一座沟通高校、政府的桥梁。 当然，对吴兆熊来说，面对市场格局变化，除了以上种种的创新求变，他至始至终还坚持一点不变：“一直以来，港威集团都十分注重品牌塑造、提升和传播”，他介绍，1999年从厦大毕业后，他即进入了酒业经营，先是代理销售白酒，之后到了2006年，随着国内进口葡萄酒的蓬勃增长，他也及时从白酒切换到红酒，拿下了法国一家二线酒庄——路易卡丹在中国大陆的市场开拓权，随即开始了之后10年的路易卡丹品牌打造、运营之旅。 “经过我们多年的品牌发展，路易卡丹酒庄的品牌，在整个中国红酒业界已有相当影响力。”吴兆熊言语中满溢自豪感。  “中华五千年，茶酒为一家”，的确，在闽南，酒和茶不分家。吴兆熊认为，如今的港威集团，还依托现有渠道进行多元跨界，因此，主营业务除了酒之外，其业务还包含茶叶、食品等多个业务板块，比如，其在素有“长寿之乡”之称的故乡诏安还创立福建五千年生物科技有限公司，经营这万亩茶园，引种了名为“辣木”的印度养生茶。 “我们的跨界不太大，我们以成熟、稳健、精耕的方针进行经营发展。”吴兆熊还表示，港威集团的产品线延伸，更多是自然而然水到渠成的结果。他希望，未来的港威集团，能成为一个创业者平台，成为从生产商、供应商到客户、合作方等都互利共赢的良好生态平台。 将港威打造成一个有价值、有影响力的平台，这是吴兆熊的愿景和今后努力的方向。 总结 人们总惊羡花开那一瞬间的明丽，然而当初它的牙儿却浸透了奋斗的泪泉，洒满了艰辛的血雨。 其实，每个成功者背后是无尽的付出和努力，吴兆熊先生也一样，坎坷磨练出他坚强的毅力，失败塑造了他强大的内心。其他人正轻松舒坦懒洋洋地喝着功夫茶消磨时候，他夙兴夜寐争分夺秒耕耘属于他的梦想。 目前，吴兆熊已在全国多个城市建立了100多家酒庄专卖店、茶叶专卖店，并与法国合资创办烟台路易卡丹酒庄酒厂，成为了闽商在外投资葡萄酒厂第一人。 然而，在他看来，他现在的一切还不算成功，他还需要学习更多知识来充实自己，“活到老学到老”是他的座右铭。 |
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