马歇尔商学院曾指出,顶级销售有7个特征。 一、91%谦逊稳重; 与爱出风头的传统印象相反,91%的销售员谦逊而稳重;他们心中知道自己要做的事,处事风格稳重,稳扎稳打,项目,客户情况了然于胸,签单不吹嘘,不洋洋得意。遭到拒绝也不气馁,能迅速调整心态,成熟应对。 二、85%高度尽责; 85%的顶级销售都属于高度尽责的类别。毋庸置疑,没有高度尽责,就不可能有后续的转介绍订单,也不可能那么高的业绩。 三、84%坚定目标; 84%的销售坚定目标,且不断执行情况与目标进行对比以激励自己。 四、82%有极强好奇心; 心理学认为:好奇心是个体遇到新奇事物或处在新的外界条件下所产生的注意、操作、提问的心理倾向。好奇心是个体学习的内在动机之一、个体寻求知识的动力,是创造性人才的重要特征。好奇心越重的动物,生存能力越强,因为他们不断探索各种物质的属性,获取了更多的知识来应对周边的环境。好奇心能开发一个人灵活的思维能力。 五、不太合群; 大多数的销售冠军都不太合群,有部分原因是业绩太好,相对有竞争关系的销售部门里,他们会成为被妒忌的对象。更有部分原因,是他们行事风格较为不同,比较少花时间运维同事关系,而是花更多时间运维与客户的关系上。 六、90%不容易气馁; 90%的销售精英都很有毅力,不容易气馁。 不仅仅是销售精英,但凡成功者丢不容易气馁。 七、不容易害羞和自我压抑。 销售精英胆大心细,非常有激情,冲锋陷阵,不容易害羞和自我压抑。 作为一个销售,你都符合哪几条? 关注小编微信公众号ycy305 销售资料上午看,下午用 |
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