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在销售过程中如何解决信任 最近在和几个朋友聊天、沟通如何通过写文章做自媒体成为明星。 现在我们身边有很多快速发展的自媒体，通过思想论证，随着时间的推移达到自明星。 最近和几个做这个比较感兴趣的朋友交流了一下，发现这样几个案例、和大家一起交流： 一个做电商兄弟、他的学习思路值得大家借鉴。他在多年运营中发现、在电商这个领域、他碰到的问题、即不是第一个、也不是最后一个、碰到问题、总有人要去解决。 他要做的是找到这个已经提供解决方案的人，去研究他的经验、操作手法、或者去看他的书，这样自己也能有解决方案。 一定要去学习或者思考去转化别人成功经验，进一步了解自己能不能做到。别人的解决方案、通过自己执行转化再做一个总结，变成自己放案。 只要找到源头，把问题拆开来，就可以发现多个小问题、这样就好办了。 了解这个办法后、这个兄弟给自己定了一个目标、然后去寻找标杆、再把它拆分开。 这个标杆由哪些组成、由哪些构成、在细分开来找到相关的问题慢慢去研究，再加以体会，就会得到自己放案。再和标杆一起、总结出自己的一套完整放案出来。 学习标杆+拆分标杆+在模仿标杆=自己放案。 第二个案例，做电商、如何解决现有客户最大消量。 但是我们知道做电商90%销售在后端、现在电商、每天都在盯着10%的流水、这些人觉得每天赚10万挺好、但是他们哪里知道每天损失90万，知道的人都在流泪。 重要的是很多人不相信、不了解这背后的商业价值、只了解一手交钱、一手交货的商业。只是粗浅认识买卖关系。 如何将后端90%商业价值体现出来。 我现在讲的这个案例是二个孩子的妈妈、品牌：叫多拉、她在淘宝上销售小女孩的童装、从2005到2013做到行业前6名、每个月销售额在40万、利润在10万。后来、她改变了方法、把他的淘宝店铺看成一个很大的金库。你要知道，给小孩买童装的妈妈居多、妈妈的潜力巨大。只要结婚生孩子、每个妈妈都会带小孩3年左右。在pc时代、妈妈的连接很难、就像大家住在一个小区互相见面聊天。现在也有微信、可以连接、宝妈有大把时间、家里的礼品、保健品、老公的衣服、都是由宝妈在负责。 原来的淘宝关系是弱关系、是买卖关系、没有输出价值，所以没有忠诚度。但是你把淘宝用户转换到微信上来、用营销策划到过来、把自己打造成行业领袖。输出自己的价值、让宝妈变成你的粉丝。像保健品、送礼物、都会找你。 他现在在美国做代购、有5000粉丝，一个月可以做20多万。在现有粉丝当中、在通过养孰、就是输出价值、在通过牧场理论、做到拉新、养熟、裂变、产生更多客户。目前他有3万多粉丝、一个月可以做80万、淘宝做了10年才做了30万。
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