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“随时健身”的创始人智智曾觉得共享单车是门好生意，但是不确定性的问题太多。 “有一天我在那里想：借钱当然很爽，没有利息的借钱（创头条注：特指押金）更好；但是最好的方式还是借钱不用还。”智智说，于是他把整个市场上所有的生意都扫描了一遍，他发现，可以拿钱不用还的，是健身行业。 “根据全球的一个统计，全世界报名参加健身场馆运动的人中，90%的人都半途放弃了。这个是有科学依据的。”智智想了半天没想到具体的出处，摸摸脑袋继续说，“也就是说这个钱可以白白拿来，以后也不用还给对方。这就是我想要的生意。” 1、比“共享单车”更贪婪：只用不还的“钱”怎么赚“难道这不是利用了人性的恶吗？”创头条（Ctoutiao.com）小编觉得这不是一个每个人都能共赢的生意。 “错！”智智说，“健身不能持续的原因有很多，比如不可能随时随地去健身，健身场馆过于固定等等。如果我用共享单车的方式解决了共享健身的问题，那么客观上会提高健身的效率。让更多的人可以去保持健身的频率。” 停了一下，智智补充说，当然，更多的人进来，我们可以赚更多的钱。 智智的创业并不是从需求开始的，他先研究商业模式，然后根据商业模式共享单车需要做的是：收押金、按每次骑行付费、维护自行车成本等等。这中间押金产生的收益是稳定的主要收益，理论上的运营收入实际上可能拿不到多少——都用于维护自行车、补充投放以及日常管理上了。 这个生意到现在仍然没有看到标准化的趋势，因此未来必然由此转型到短途出行平台上来。摩拜ofo也好、“彩虹骑行”也好、“创骑将军”也好，都不是一个可以持续运行几十年的成熟商业模式，未来的转型几乎可以说是肯定的。 但是，“随时健身”确是一个成熟的行业。智智说，他从来没有想过颠覆，只是想帮助企业更好的成长，帮助用户更好的成长。“我要赚钱，要么帮助别人省钱，要么帮助别人赚更多的钱。”智智说，他不会无目的的烧钱，也不会用钱来衡量成功。但是他的项目明显是奔着赚钱去的。 众所周知，健身是一件非常考验人耐心的事。随时随地健身更是一件奢侈的事。但是，在可能的范围内，让健身比过去更容易一点，这还是可能做得到的。 智智的做法是：让每个人按照自己选择健身的标准，缴纳年费，然后就可以按照标准选择身边的健身房，随时随地开始一次健身之旅。 因为健身的年费是不用还的，而“随时健身”和健身房签订的是年单，半年结算，所以这些资金就可以作为收入为自己所用，“比押金好用”。 2、比共享单车收钱多，不担心钱不在根据这个分析，核心就是要连接所有的健身房和所有的健身者。那么这会不会有些复杂呢？智智给我们详解了其中的逻辑。 “随时健身”的年卡分成几档：荣耀卡、钻石卡、铂金卡、黄金卡年卡的费用分别是5000元、3000元、1800元、999元。终身卡的费用分别是100000元、60000元、35000元、19999元。卡片本人专享，不退不换。拥有此卡即约见所有健身房的教练95折，同时可以通过“随时健身”App认识全国所有健身网络中的健身达人。大家可以在这里打卡、PO照、认识更多达人等等。 对应而言，荣耀卡是顶级健身馆，而黄金卡就是一般性的运动场馆。高级别的年卡可以去低级别的场所，低级别年卡去高级场所需要补缴单次掉费用即可。 “随时健身”在项目启动前，根据全国健身房的特点分成4类，然后和他们谈合作。合作分几个方面：我会先办理一张按照次数计费的万能卡：比如5000元的荣耀卡，单次的使用是98元／次。那么我会拿到一个大宗采购的优惠价，比如48元／次。假如每个5000元卡的用户来该健身房100次，我就刚好持平。如果做不到这么多，我就会有赚。这个其实和目前健身房的整体是一样的。但不同的地方在于，我可以给他们带来更多的客源。 “你这样等于抢了健身房的生意，然后再批发给他们。他们会愿意吗？”创头条（Ctoutiao.com）小编问智智。 “当然也有人不愿意啊，一些五星级酒店或者依靠会员的高档场所就会比较慎重。但是！这个没关系，一旦形成网络效应了，他们不加入也得加入了。”智智说，当时iPhone出现的时候大家都不买账，现在多大的企业都得推出App服从号令。 智智介绍，从一开始上线运营，“随时健身”就推出了预约教练、查看课程，给健身教练一个充分展示自我的窗口；同时，可以查看所有会员的健身成果，塑形照片，查看会员日程，关注Ta并和Ta一起健身等等内容……充分调动起大家都运动以及荷尔蒙。 “这里还有各个课程的在线视频和现场直播，教练讲解，会员现场演示，学习、健身、看美女帅哥一次完成，就算你在家锻炼，这里也比Keep更酷更真实，对不对？”智智问我。 “你们还有在线直播？” “当然啊，在家健身的人只要每年支付188元，就可以一样成为这里的会员，使用在线使用的所有功能。如果不在家，偶尔出差也可以使用我们的单次计价会员服务，比如去荣耀卡会员场所健身，单次只需要88元即可，比官方的98元还要便宜10元钱。” 如果大家把健身网络完善起来，会不会形成一个全新的市场呢？ 3、吸引更多人来，但是可能还不会去健身？虽然智智的设想很好，但是，作为创业服务机构创头条的编辑，我们看到过太多失败的案例，虽然表面上看，这是多赢的，但是如果最后大家还是没能形成健身的习惯呢？ “那最好了，我们收了钱，对方没有消费，而且钱还拿不回来。对我们来说难道不是最幸福的事吗？”智智反问。 “但是，那样他们还会来下一次吗？如果没有下一年，是不是就难以持续了呢？” “按照你这么说，这些健身房过去就是这样的啊，他们倒掉了吗？” 反问过后，智智解释说，确实会有这种情况。理论上“随时健身”增加了健身的几率和动力，但现实中还是会有人选择放弃。但是，有，总好过没有。智智认为，负罪感后面也会成为一种动力。“我觉得人不能求全责备，有了念头就是好的。不可能一想变好，就是圣人。我们从中赚的钱，也是他们付出的理想。我让每个人都有希望，这就是我要做的：兜售希望。” 只要每个人都还有希望，这个世界就是在变好。何况，一个人健身是辛苦的，但是所有健身的人都在一起，就是幸福的。 智智说，“随时健身”就是要为健身的人营造更好的环境和更轻松的模式。未来“随时健身”还准备切入社交，“健身房里荷尔蒙充斥而且又健康向上的氛围里，积极向上的人能遇到积极向上的人，还有比这更愉快的事吗？我相信当他们在这里看到了他们的男神女神，他们就会更有动力，更不容易放弃——我希望，将来人们在寻找和发现爱情的时候，现在这里发现，然后一起在一个课程上锻炼，然后相识相知，这可比相亲啥的酷多了”。 “你是说，随时健身本质上是一个相亲平台？” “不。本质上是向每个人兜售希望的社交平台。当然，如果能让最好的爱情在这里发生，就更美好一点。” 4、对话创业者——创头条：你觉得共享单车和随时健身哪个会活下来。 智智：我当然会说“随时健身”，但共享单车，你懂的，他们有钱，说不定做不下去的时候就说自己其实是人工智能大数据公司，利用这些大数据切入健身领域，这也很有可能。 创头条：如果他们真的切入进来呢？他们有钱，又敢砸钱。 智智：那我就当他们帮我们培育市场了。但是，本质上“随时健身”是一个社交平台，社交其实最难做的不是后端，而是人和人如何更好的相处。 创头条：但每个人都会学习…… 智智：初始逻辑是无法改变的。技术员出身的创业者，到哪里都追求“逻辑自洽运转无bug”；行政出身的创业者，到哪里都“关心员工成长以及条理完成KPI”；财务出身的创业者，到哪里都是“盈亏平衡成本控制”；媒体出身的创业者，到哪里都是“有没有免费的资源兑换没有？”……基础的逻辑也是很难改变的，人们总是想着要拐过去。 创头条：但是财大气粗的巨头们，你可能还是抵挡不住？ 智智：那我就找爸爸啊。 创头条：你爸爸是？ 智智：到时候再找，马云爸爸、腾讯爸爸、京东爸爸，对了，我觉得58爸爸可能更需要我来促进用户黏性吧。 创头条：似乎你真的不害怕别人抄袭你的商业模式？ 智智：也怕。其实不怕别人抄袭，就怕投资人乱砸钱，把整个市场破坏了。就像O2O、滴滴什么的一样，最糟糕的是，当事人失败了无法说，赢了的也不能说，因为赢家就是投资人砸的，就算最后搞砸了也不能怪投资人。但是整个行业砸了，以后再做可就难了。本来O2O就是要付钱的，但在近几年里，付钱做O2O估计很难获得广泛用户，就是被投资人搞砸了。 创头条：说说你对创业的理解。 智智：创业就是自己想变得更好，所以就把所有的问题都自己扛。实际上除了一开始就有投资人大把撒钱，其余的都是苦逼得不能再苦逼，也都是非常有自己担当的创业者。我觉得最伟大的创业者都是敢于学习敢于承认自己无知敢于改变自己的人。 创头条：你觉得你是这样的人吗？ 智智：我希望我是。 创头条：“随时健身”的未来愿景会是怎样？ 智智：前面说过了，希望最优秀的人，都在这里相遇，然后在全国各个地方的健身房里，肉身相遇——毕竟，无论怎么在线，其实都是傍身，最终我们还是活在现实里的。 作者赵博思，首发创头条（Ctoutiao.com）。本文纯属虚构，旨在进一步探讨创业企业的产品和模式。 |
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