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无论是做实体生意还是网上生意，文案特别重要，好的文案会让人会让顾客大脑产生画面，从而能让他对你的产品或品牌记忆犹新，如果你能反复让顾客接触你的文案资讯三次，他体验和购买的可能性会大大提升。 所以今天我特意翻看卖家内参中关于软文写作及迷你广告写作的内容！ 比如: 一家菜馆的菜单上面写，欢迎欢迎，货真价实好吃不贵， 而另一家写:每一滴油都金黄现炸吃菜就吃妈妈的味道 头一个平淡如水，第二个立刻让你产生画面，还融入情感，你觉得顾客对那个更有印象？ 看了书中的介绍，我发现写推广软文和宣传短文案的重点不是文笔，而是我们的构思路！ 也就是说思路对了，大白话也会很有吸引力，更重要的是，这么关键的环节有太多的人交给广告公司去办，赚你钱你还没认识到一开始就是损失。 如果让你写一段软文或标题，你该怎么写？ 卖家内参书中，给了具体的方法，不过我喜欢用逆推思维来理解这些方法，用这种思维理解这些方法，我不仅记得牢，也可以随时用出来。所以这里还是感谢大庆总裁把这么好的思考方式教给我！ 首先，不管是写推广软文还是宣传短文案，要明确你的推广目的和推广对象， 我发现如果你想实现你的目的，第一你写的内容能吸引人阅读，而且必须要有画面感和植入性。 第二你的内容能巧妙塑造推广对象的价值，吸引读者渴望深入了解，从而咨询后有购买。 第三，如果有可能最好你的软文内容、软文话题能引发读者传播最好！ 所以施郎认为，如果我们要做一件事一个行为，如果你能有意识的让这个行为产生一系列的连锁反应，就很厉害了， 那如何达到这三个目的呢？书中提示，从推广对象身上挖掘对读者有价值、有争议的话题，然后围绕这些有价值、有争议的话题撰写软文！ 因为价值只要目标客户精准就是他需要的。 争议很好理解，就是你让他互动的理由， 比如，国产的suv都是垃圾。 我想你一定会成为酷爱国产品牌的同胞得焦点? 因为这些内容是读者感兴趣的，所以才能吸引他们阅读。 如果你想达成推广产品的目的，一定不要在软文中直接吹捧你的推广对象，而是通过第三方牛逼的事实衬托你的推广对象，让读者看完，自然产生想深入了解的欲望！ 比如，今天我终于和马云握手了， 再比如，经常和领导应酬，马云也时常在， 你借领导第三方的势来达到提高自己圈子的目的， 其效果不言而喻 如果你能按照这样的思路策划、撰写你的产品推广软文，一定能吸引目标客户阅读，甚至想购买你的产品。书中从推广个人、推广业务、推广产品等多个角度，通过多案例讲解了这种软文撰写的策划思路！ 这种撰写软文的思路，其实在施郎看来，跟我平时撰写各种短文案，甚至策划一个成交流程也差不多的！ 我始终认为，文案撰写能力的体现就是成交能力的前提， 成交能力的核心就在于你塑造价值的能力！ 如果你能通过塑造价值吸引潜在客户的注意力，放大他们想购买的欲望， 那没什么产品你是卖不出的，也没什么宣传文案你是写不好的！ 当然前提是你的产品够硬，不然越多人体验死的越快。 我很认同大庆总裁的撰写公式:价值+主张 先通过塑造价值吸引注意力、激发欲望产生信任，再通过一个无法拒绝的成交主张促使行动！ 但是施郎认为，最好的文案也只是营销落地的工具，要理解营销，请回顾自己曾经怎么被别人成交， 再逆推你就很明白。 所以写文案的关键，在我看来还是在于你能否找出对客户有价值的点，并塑造好价值！ 我看卖家内参一书中关于软文策划的思路，我发现也是这样的，先找价值，再在分享价值的过程中塑造价值 释放价值获得信任。 我想如果你真的学懂了这套挖掘价值、塑造价值的能力，无论是写推广软文，或是友圈收钱文案，还是策划一个牛叉的成交流程都是很容易的！很多朋友总反应通过微信赚钱很难，而我的看法却是通过微信赚钱很容易，关键你的基本功太差。所以如果你有卖家内参一书，我建议你好好看看软文写作以及迷你广告写作的讲解内容。 同时我建议你从每天撰写一篇朋友圈文案开始练习你的文案基本功，基本功扎实了，赚钱自然轻松而来！ 我就是这么做的，施郎一直是学习+总价+释放 而这只是其中一个惯用的点，更具威力的文案撰写架构，施郎已收藏在（信手拈来文案秘笈库），感兴趣的可以找与你施郎共享lishidawan5757 |
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