相信有不少人会想，为何去4S店谈报价，想问个底价，可是出售却一直不愿说，想必大多数人都会想：出售一定是想卖高一点价格，然后多拿一点提成。可实际呢？ 我不确定有多少4S店报价比底价高会有额定的提成，可是从我了解，有许多店是没有这有些提成的。也就是说，底价成交或许比底价高的报价成交，赚的仅仅4S店，出售的提成是没什么改变的。出售之所以不肯容易放底价，是因为： 1、不确定你是不是真的想买车，你假如仅仅随意问问，无论什么报价都不会买，那我干嘛把底价给你？ 2、不确定你是不是今日就想买车。如果你过两天来要我报价再低一点，都说底价了，我还怎样再低一点？ 3、怕套报价。如果你是在几家店里比照报价，那么先放出底价的必定吃亏。 那么，有啥办法能够让出售说底价呢？ 1、换车和买第二台车的，一般不会是意向十分强的。横竖有车开，等价格降了再卖也不迟；反而是买第一台车的人意向比较强，由于关于没车的人来说，买车是刚需，有买车方案就不会拖太久。 2、电话询价的意向度不如到店看车，首次到店的意向度不如邀约二次到店，邀约到店的意向度不如自动二次到店。 3、一个人看车的意向度不如带着兄弟一起来，带着兄弟来看车的意向度不如一家大小一起到店。 4、出售都会问有没有网上了解过车，有没有其他预备对比的车型，有没有试驾过车。假如你没预备也没了解过，出售就会觉得你没什么购车意向。 5、假如是真的想买车，必定会有一大堆疑问，比方不一样版别的装备区别、有没有现车、保险多少钱等等，你疑问越多，出售就会觉得你越想买车。 6、假如你计划近来几天买车，出售会给你更有诚意的报价。假如你是一个月今后才买车，你仍是省点力气吧，大多数热销车型报价每个月都会变化，你这个月问到的报价对你下个月买车没太大协助。 对比报价的根本套路都是：另一家店的报价是多少多少，你要比那家低，我才会选你！只需销售觉得你有意向，一般都愿意给出更低的报价。不过只低100也是低，你总不可能每跑一家店就只砍100块吧？ 这个时分，你就要找出这家4S店的缺点，作为砍价的筹码。比如说：你们店比另一家店远，我从订车、交借款材料、验车、提车到最后拿铁牌，总共得来四五趟，你这边的报价才比那家店低这么一点，我还不如选另外一家呢！ 除了间隔以外，有没有现车、等车的周期、提车时刻长短、借款利息等等，你能找到的缺点越多，对你砍价就越有利。至于怎么找到每家店的缺点呢？那就要在跟出售沟通交流中观察发现了。（留意：说缺点时态度不要十分厌弃的姿态，而是要‘我想买，但是报价还不行吸引’） 千万别倒置过来，露出4S店的优势。我曾经在4S店的时分，有个客户对比了几家店后回到我们店，那客户说：‘其他店都没车，就你们店有了，要是你这边报价比他们低一点，我就直接在你们这买了。’我搭档性情对比直接，来了一句：‘我们有现车，干嘛还要比他们便宜？’客户直接无言以对。 在谈价过程中，出售会鼓舞客户说出心思价位，要记住，千万别容易说出心思价位。由于你对报价的了解程度必定不如出售，说出的报价不管高仍是低都很晦气。所以，表现出自个今日能够订车，然后让出售去申请报价。 当你对报价满足后，就到了签合同交钱了。我知道你很激动，可是别急着交钱。还记住前面现已折现掉的精品吗？你这个时分能够再跟出售磨一下，说多送点小东西。报价都砍到底了，所以导航这种几千块的东西可能性不大了，可是地毯、炭包、倒车雷达这种几十几百块的东西仍是能够测验跟出售要。可是要记住，必定要在交钱以前跟出售要，交钱今后再要就根本没希望了。 |
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