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浙江湖州市局（公司）近日立足对市场负责、对品牌负责、对客户负责，以“三个升级、三个转变”为重点，谋划2017年度营销模式转型路径。 聚焦营销调控模式升级，推进卷烟营销调控由事后向事前转变。在销售进度调控上，突出目标引领，强化进度把控，坚持“日跟踪通报、周分析调度、月把控卡死”，做到事前“顺”进度，不在事后“赶”进度。在市场状态调控上，以“去库存、增盈利”为目标，继续深化“区域、区间、定向、相机”四个调控机制，突出“需求、货源、市场”三个精准对接，力争做到事前预期“温饱适量”，尽力避免事后产生“饥饱不均”，将社会存销比降至可控范围。 聚焦消费结构持续升级，推进类别结构提升向全覆盖结构平移转变。继续坚持“培育高端、拓展中端、保障低端”的发展思路，在挖掘二类烟、定制卷烟的消费潜力上发力，力争实现二类烟增量同比、定制卷烟总量同比翻番的目标。 聚焦营销队伍转型升级，推进客户经理职能工作由虚向实、由后向前转变。加快推进客户经理的“两个转型”，由后向前转型，转变以往事后人为调整订单的做法，加强前置宣传促销和情感沟通，努力做到精准把控客户需求；由虚向实转型，减少程式化工作和案头工作，加大客户实地拜访频次，提升客户服务质量，提高客户经理在客户分类选择、货源投放等方面的话语权。 |
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