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世界上最难征服的是人心，世界上最易打动的也是人心。 越是在轻情重利的商业社会，充满人情味的情感牌越是难能可贵。 人与人之间的情谊，是用人情在维系的，你在关键时刻帮人一把，别人也会在重要时刻助你一臂。 所以一些事业成功的有心人，常常是不惜重本投资于人脉。 一、把人情做足了，才更有后劲 人情是中国人维系群体的最佳手段和人际交往的主要工具，朋友之间没有人情往来，友谊就会淡漠，甚至消失。 把人情做足，好人做到底，就要想朋友之所想，急朋友之所急，在他最困难，最需要帮助的时候，给朋友一个人情，此“威力”最大。 做足，包含两个含义：一是人情要做完，二是人情要做的充分。 做人情只做一半，叫帮倒忙，越帮越忙，而且出力不讨好，非但如此，还会影响信任度，说话不算数的朋友谁都不愿意结交。 人情做充分，就是不仅要做完，还要做好，做的漂亮，如果你答应帮朋友办某种事，就要尽情尽兴，尽心去做，不能做的勉勉强强。 如果做的太勉强了，即使事情成了，你的勉强也会让他在感情上受到伤害。 人情做足了才有“威力”，人情做足自然会赢得朋友的万分感激，让对方记挂你一辈子。 二、只有冷庙烧香，才能急中见情 平时不烧香，临时抱佛脚，菩萨虽灵，但也不会来帮助你的。因为你平时眼中没有菩萨，有事才去找，菩萨哪肯做被你利用的工具！ 所以你请求菩萨应该在平时烧香。平时烧香表明你别无所求，不但眼中有菩萨，心中也有菩萨，你的烧香完全出于敬意，而绝不是买卖。一旦有事，你去求他，他对你有情，自然肯帮忙。 但是烧香应该去不大有人注意的冷庙，不要去香火盛的热庙。 热庙，因为烧香人太多，菩萨注意力分散，你去烧香也不过是香客之一，显不出你的诚意，引不起菩萨的特别注意。 也就是说菩萨对你不会产生特别的好感，一旦有事，你去求他，他也以众人相待，不会特别帮忙。 冷庙的菩萨就不然了，平时冷庙门庭冷落，无人敬礼，你很虔诚的去烧香，对你当然特别注意，认为你是他的知己，印象之好自不待言。你虽同样的烧一柱香，菩萨却认为是天大的人情。 一旦有事，你去求他，他自然特别帮忙，即使将来风水转变，冷庙变热庙，菩萨对你，还是会另眼看待，认为你不是势利之辈， 菩萨如此，人情也是如此。 三、打好感情牌，事情就成功了一半 拥有丰富的人际关系，是每一个现代人的需要。可是现实生活中，很多人的这种需要并没有得到满足。 其实对于很大一部分人来说，之所以缺少朋友，只是因为他们在人际交往中，总是采取消极的被动的退缩方式，总是期待友谊和爱情从天而降。这些人，只做交往的响应者，不做交往的始动者。 要知道，别人是没有理由无缘无故的对我们感兴趣的，因此如果想赢得别人的心，成就自己的事业，就必须创造机会，主动和别人交往。 如何察言观色捕捉对方的心态，理解对方，同时让对方理解你的能力，是学会做人的一个很重要的能力，许多人就是由于欠缺这种能力，所以困难重重，事事不顺。 而有些人天生就会做人，每一个与之交往的人都如沐春风，把他当成能给自己带来快乐的最好的朋友。 这样的人，其一生的路应该会非常好走，如果有特殊才华，会成就一番事业，即使没有成就事业，在平凡的生活中也会过得很好 因此，如果能暗中查知别人的心理需求，人们自然会因你的善解人意而心情愉快，并更进一步地对你产生好感，感情牌打好了，下面的任何事情都会顺利的多。 四、自己走十步，不如“贵人”扶一步 有一份调查表明，凡是做到中、高级以上的主管，有90%的都受过栽培。至于做到总经理的，有80%遇过“贵人”，自己创业当老板的，竟然100%全部都曾被人提拔。 不论在何种行业，“老马带路”向来是传统，作用不外乎是栽培后进，储备接力人才。 年轻人在社会上打拼，靠实力也要讲关系和缘分，贵人相助是其中最为重要的一环。 “贵人”可能是位居高位的人，也可能是指令你心仪，急欲模仿的对象，无论在经验，专长知识，技能等各方面都比你略胜一筹，因此他们也许是师傅、也许是教练、或者是引荐人。 姜子牙在渭水之滨垂钓，如果不是遇到周文王，很可能碌碌无为一生。 曾国藩因为得到穆彰阿的器重与举荐，一腔热血和满腹经纶才有了用武之地，成为权重一时的显贵人物。 有贵人相助，成功就会变得简单得多，所以，找到自己的贵人，并博得他们的信任和赏识，是成功的重要步骤。 有句话说“七分努力，三分机遇”，我们一直相信“爱拼才会赢”。 但往往有些人，即使拼了也不见得赢，关键就在于缺少贵人相助。年轻人攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能增加你的得胜筹码。 五、广结善缘，多栽桃李少栽刺 “花花轿子人抬人”，是一些人际关系良好的成功者的共识。指的是人与人之间离不开互相维护，相互帮衬，人抬人，人帮人，办起事来才会顺利，人的事业才会发达。 在现实生活中，为了得到别人的帮助，最好是先帮助别人。正所谓“晴天留人情，雨天好借伞”。 有时候不用很费力地帮别人一把，别人也会牢记在心，你对别人“投之以木桃”，别人自然会对你“报之以琼瑶”。 现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间，逐渐互相淡漠，这是很可惜的！ 人脉是一种存折，平常你往里存钱——付出自己的爱心与帮助，到自己危难时刻才可以得到朋友的关照。 六、救人救急，好钢用在刀刃上 我们已经认识到了做人情的重要性，那么什么时候才是做人情的最佳时机呢？ 每个人的一生都不可能一帆风顺，人在急难之中，心思最为敏感。帮助他渡过难关的人，他可能铭记一辈子。所谓莫逆之交、患难朋友，往往就是在困难时期产生的，这时形成的友谊是最有价值、最令人珍视的。 雪中送炭，口渴喂水，是施恩的一大特征，别人有难处才需要帮忙，这是最起码的常识。 我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的帮助，内心感激不尽，甚至终生不忘。濒临饿死时送一只萝卜，和富贵时送一座金山，就内心感受来说完全不一样。 对身处困境中的人仅仅有同情之心是不够的，应给予具体的帮助，使其渡过难关。这种雪中送炭，分忧解难的行为，最易引起对方的感激之情，进而形成可贵的友情。 劫难之中是最需要朋友的时候，也是最容易交到朋友的时候，每个有心人，都应当善用这个时期，用好这个时期。 七、多结交优秀人物，充实人脉圈 朋友是社会关系的重新组合。人一生下来便由父母带着带着进入一个社会关系圈，交朋友是在努力打破原有的关系圈，而组建新的关系圈。 建立良好的社交圈子，应尽可能结交优于自己的人，并朝这一目标而努力。 结交卓越的人士便能见贤思齐，反之，若结交水平远逊于自己的朋友，对提高自己作用不大。 那些成功人士即便在聊天，谈论的内容也离不开投资理财，经营管理。即便他们谈的只是艺术品或者健身旅游，对那些还没有资格享受他们的人也是一种激励。 当然，我们所说的优秀的人物并非是指家世显赫地位超绝的人，还包括有内涵为世人所称道的人物，卓越的人士大体上可以分为以下两大类型：一位立身于社会主导地位的人；二为那些有着特殊才华的人。 成功者总是与成功者为伍；失败者也总是与失败者为伍；不幸的人吸引不幸的人；而散漫者的圈子里也都是散漫的人。 为了使我们拥有更为成功的人生，请牢记一点：经常与有价值的人保持来往，回避没有价值的人际关系。 八、构建有助于事业成功的“关系网” 如今我们要面对的新的社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量，根本无法取得事业上的任何成就。 无数事实证明，你的专业本领往往只能给你带来一种机会，而交际本领则可能给你带来百数千种机会。 专业本领只能利用自身能量，而交际本领则可使你利用外界的无限能量。只有借助他人之力，才有可能创造辉煌的人生。而要获得众人的帮助，上下一心、攻克目标，那就必须拥有好人缘，这是我们人生中最宝贵的财富。 一个伟大的成功者背后都有另外的成功者，而其他各方面有所建树的人，是你所有资源中最大的资源，你要做的就是找到他们，构建有助于你的事业的“关系”。 广泛与人交往是机遇的源泉，交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的。 有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话，朋友的帮助，朋友的关心等，都可能化作难得的机遇。 关系网既然称作“网”，就应当具有“网”的特点。也就是说在这张网上，朋友的构成有点有面，分布均匀。 不懂交际之道的人交友却不是这样，他们结交的朋友十分狭窄，分布十分不均。只在自己熟悉的范围内认识一些人，这些人的行业和特长比较单一，这样就构不成一种标准的关系网。 实际上，你的关系网远比你意识到的要广大的多。你实际拥有的网络延伸到了你每天都有联系的人之外，更多的联系包括你与之共同工作和曾经一同工作过的人，以前的同学和校友、朋友，你参加研讨会或其他会议时遇到的 人，这些人都会是你的网络成员。 每一个追求成功的年轻人，都应当尽早建立起自己的“朋友档案”。 培养人脉是一个长期的事情，聪明人不应当过于急功近利，有许多机遇是在交往中实现的。而在初步交往中，人们很可能没有看到这种机遇，在这个时候，不要因为没有看到交往的价值，就漠视这种交往。 本文是“2017，17读书”系列的第13本书：《别把话说死 别把事做绝》（作者：郑建斌）的读书笔记。 更多内容请关注本人 ： ①头条号：孙京淑 ②微信公众号：sunjingshu1508 （长摁复制） 查阅讨论。 每天蓄满正能量，再出发！ |
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