与几个自主品牌商朋友深夜群聊，老张兄弟说：作为自主创建的品牌商很苦，想扩大营业额，全渠道铺设都在做，线下代理商也从他这里拿货，因为产品竞争，价格体系，购买渠道等因素导致了很多矛盾。是强势的拒绝线下代理商提出网上购买的参与分润？还是线上线下分子品牌销售？还是量小的门店发，量大的品牌发再分润？你们怎么想？地方保护策略：一方面自主品牌厂商网销最好只针对不存在代理商的地区么？ 产品保护策略：网销新型号产品，该型号不在线下渠道销售，避免冲击线下经销商？ 授权期限保护策略：等代理经销授权期限到后，终止代理授权，彻底终结厂商和销售商之间的矛盾冲突？ 协配资源策略：还可以采取合作和协作的方式解决冲突？消费者线上下单，线下就近到实体店或是代理经销商处提货，或是就近的实体店或经销商发货。这样可以只需批量发货到代理经销商处即可，降低物流等的成本。这种方法需要相互协作能力强，且需要有强大的信息系统支持，需要平衡的分润策略支持和统一的会员库的支持。 区域投入策略：一些企业处在扩张阶段，传统渠道还没有完成全省全国布局，另一面网上也同时全面铺开，往往很吃力。针对这种情况，已经完成线下布局的地区，可以专心做线下渠道，保证企业盈利来源；而没有进行线下布局的地区，则全力做网络布局，以争夺市场。 断腕策略：如果传统渠道地推模型日渐惨淡，但却耗费了公司的大量资源。对于这种情况，可以壮士断腕，果断抛弃传统渠道，全力做线上（麦哥觉得这个不太妥当，麦哥还是觉得借势发力比较好，利用好各种资源的优势）。当然，线下积累的客户不能丢，特别是大客户，具体做法是停止线下渠道的营销工作，只做好老客户的维护工作，并逐步把老客户转移到线上。
我觉得要解决矛盾，最重要的是要明确各自角色最看重的因素有哪些，对于产品品质、利润空间、合作模式、售后服务都应该有所考量。 代理商&零售商在选择品牌时最看重的因素排名参看下图：
品牌商&零售商在选择代理商时最看重的因素排名参看下图：
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