|
十年前，80%的电商都是赚钱的，而现在电商却越来越难做，还可以抓住哪些机会赚钱呢？电商分析师表示，只有信息不对称才能赚到大钱，是这样的吗？ 小蜜见过不少淘宝天猫的商家，开个小公司，不大的办公室里挤着运营和客服，打包仓管就在隔壁。要是遇到夏天时，还有一台破风扇立在身后咿咿呀呀的转着……怎么就这么苦逼。 不禁想问，电商到底要怎么做才能赚到钱？
电商分析师李成东笑道：“电商只有信息不对称才能赚钱。”
电商不正是打破了信息不对称才起来的吗？怎么又说电商赚的就是信息不对称的钱呢？
大家都知道，马云所打造的淘宝、天猫，就是为了让买家自由平等的选择最高性价比的商品和卖家。
商品信息透明，商户信息透明，购买记录评价透明，加上支付宝，就是达到最大的消费者利益公平。淘宝偏向买家，各位商家也是有目共睹的。 毕竟买家被传统不良的实体店骗怕了，淘宝致力于打破信息的不平等不对称，交易的不公平，淘宝天猫才抓获买家的芳心，成为国内最大的电商购物平台。
这些都是不可辩驳的事实和道理，怎么就说“做电商，信息不对称才能赚大钱的歪门邪道呢？” 卖家为什么就这么苦逼？ 要在激烈的竞争中胜出，一要靠品牌的日积月累，二要靠商品差异化。
不过，你差异化得了吗？分分钟被抄袭呢，今天上线的热销新品，三天之内就有同款更低价的出来。
那服务差异化呢？
只要是管用的销售策略，基本也会被学习掉，比如当年最热门的阿芙精油那套赠送很多礼品，服务超级好的玩法基本已经过时了。 你想做品牌现在真没机会了，商品差异化和服务差异化基本也没戏，那就只剩下了价格战了。
在淘宝上做到长期高价格卖商品真的很难。但这似乎是大多数商家不得不面对的选择，如果还有其它选择的话。
所以信息一旦对称，卖家只会越来越苦逼，这是个必然！ 信息对称后，商家做品牌就尴尬了 对于淘宝天猫，以及京东这样的平台，当然要做到信息最大的透明和对称，材料丶材质丶售后服务，以及各种的用户评价信息。基于这些信息来帮助买家找到最高性价比的商品和服务。
但是对于品牌商，这却是最致命的伤害！本文讨论的对象不是平台，而是平台里的商家和品牌。 要让品牌产生溢价能力有三种办法：
第一种是品牌的积淀和影响力；第二种是产品设计和服务的差异化；第三种是靠用户没有其他产品的选择，或者信息盲区的超额溢价。
中国改革开放不过40年，发展品牌也是差不多九十年代以后的事情了，品牌积淀是谈不上了，诸如晋江服饰品牌基本都是靠砸央视广告，砸出个知名度。
产品设计，有抄海外的也有自己设计的。这些都是三四线品牌下沉到三四线城市获得相对溢价的基础，当然更重要的是，因为国际一线品牌无法下沉到三四线城市，用户没有那么多选择，三四线品牌获得溢价。说白了，用户没得其它选。而电商却打破了这个地域屏障！
当淘宝上无节操的抄袭，差异化的设计也没有了，而任何服务创新也可以分分钟被模仿。国内三四线服装品牌在淘宝天猫里面，往上打不过国际一线品牌，往下搞不过工厂店的低价。反倒成了夹心层，两头受气。 利用信息不对称赚钱的四个案例 本来大多数商家在淘宝天猫京东这么一个高度透明的市场里竞争，毛利润率基本都是接近底线的。
这时如果有新的商家进来，因为要做好评做销量，基本都会先用亏本的方式来卖货，9.9包邮，还有3元包邮的，真是没有最低只有更低。 2016年天猫双十一各类目TOP3排行榜 那就真的无解吗？ 信息对称下的竞争，看似毫无破绽，其实破绽就在其中。这里举几个利用互联网信息不对称的例子挣钱的。
之所以有这么大的价值，就是有大量刚接触网络的用户，绝大多数都是“小白”，你推荐他们什么，他们就用什么。说白了就是利用了信息的不对称，用户犹如汪洋大海中的一艘船只，不知去向作何决定，急需等待着灯塔指明方向。
所以很大一部分用户是因为触网时间太短等各种原因，而“无知”的，当然不等于他们可以被欺骗。 另外一个案例是在南京碰到的一个创业者。
他有几十个账号，加起来上百万的微信粉丝，在聚划算找到最热销的促销产品，然后到阿里巴巴找到货源，然后再在微信上以高于聚划算更高的价格向用户推荐。
他每选的每个产品都是热销品，也都赚钱。
如果互联网是透明的，用户应该去聚划算购买，而不是在微信购买。
唯品会品牌特卖特价，最早是聚划算干的，当然聚划算也只是把淘宝里面各种品牌促销折扣拎出来做团购频道，说到底在那会，唯品会不过是淘宝服饰品类里面的一个子集，甚至同款商品，在淘宝更加便宜，为什么越来越多用户选择唯品会呢？
因为很多用户时间精力有限，无法时时关注不同平台，真要什么都要货比三家分析，也真够累的。 第三个案例是发生在天猫京东的事情，当然很多人早已见怪不怪了。
每逢节日大促，阿里和京东都会拿出钱来补贴商户玩，以成本价，甚至低于成本价销售热销的商品。大促日，有多少是消费者买掉的，还是线下的零售商，甚至参与促销的商户自己买走的。平台的小二估计也是见怪不怪了！
所以每当遇到政府再三令下，或者媒体又批评电商假促销，我站在旁边哈哈笑，如果看促销日的财报毛利率基本是有苦难言吧！低于成本价卖，真是事实，怎么就没人信呢！
当然了，重点不在于告诉各位在促销日去抢货，而在于为什么很多消费者怎么就不知道货比三家呢，怎么就没有看到更低价的商品呢？
回答一下什么原因？刘强东说了，商品价格和服务，是影响用户决策的三大要素，老刘也可以来回答一下这个问题！ 给电商人的忠告：不要打价格战 虽然电商的本质是消除信息的不对称，但由于人主观性，又导致了信息不对称，因而为商户和品牌创造了盈利的空间，而不再是单纯的低价思维。
一个是其自身教育和触网长久导致的，有些人就是不知道那么多，所以假货奢侈品总是有空间；
第二个是用户时间精力有限，哪有可能对比那么多网站和商品；
第三个是用户懒得去比较，习惯性的选择自己信赖的，够用就好，二次选择成本太高；
第四个是用户先天认知问题，直接忽略掉他不关注的品牌和商户。
非常大一部分人面对电商，面对漫漫的网购世界，他们是一片迷茫的，他们需要被引导告知，什么值得买，而不只是靠一套搜索比价工具，所以才有了淘宝客，淘宝达人，微博网红…… 说了这么多，总结一下 买家有“三六九等”，而且他们关注点都各不相同，绝对不止是价格，电商的核心竞争力绝对不是低价！买家还会关注是不是正品、行货、保真，会关注产品质量是否稳定，会关注其他客户对你产品的评价，到最终你才能俘获买家的信任，买家这才愿意花高价试一试，这样你的产业链才有能力良性循环。
第二个是在淘宝天猫京东体系，终究难以避免透明，在销售中处于被动局面。所以电商人终究要回归线下或者有自己的“官网”，把自己的用户与其它商户、商品隔离开来，建立自己的粉丝群，这是非常重要的，而且长远的事情。当电商转回实体时，这才是产业升级之始。 来源：派代网 |
|
|
来自： 培训班背包 > 《网店 网销 网商》
