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燕赵风云再起,河北神威大药房重拳出击

 心宽一尺路宽一 2017-03-17


三九特约·前言

华润三九携手中康资讯共启"2016竞争力中国行"项目,同时开展《重构新趋势下的社会药店竞争力专项研究》,坚持持续专注中国药品零售业研究,推动医药连锁竞争力发展,这是一项具有行业使命的公益研究项目,意义深远。日前,笔者走进石家庄,一探河北神威大药房十三五期间“一大愿景、两大优势、四大业务、八大举措”的战略规划。

:吴尚荣

转载请注明作者与来自第一药店财智(yaodiancaizhi


日前,笔者在“竞争力·中国行”项目走访石家庄期间,从河北神威大药房连锁有限公司董事长万海龙处了解到,神威药业集团确立了十三五期间“一大愿景、两大优势、四大业务、八大举措”的战略规划,神威大药房是四大业务之一,作为零售终端板块的神威大药房已提速发力。同时万海龙指出,2016年燕赵地区药品零售市场的列强诸侯将面临一场前所未有的竞逐。

 


万海龙形容,河北的连锁药店已进入大浪淘沙的新时期,陡然升温的竞争环境将检验每家本土连锁的企业基因。

 

何谓企业基因检测?万海龙认为,行业新的竞争方式不单是拼企业的盘子有多大,实体店有多少,而是讲究企业盈利力、商品力、管理力等综合竞争实力的较量。他分析,外来上市连锁的资本整合是推动这个过程的催化剂,诸侯林立的河北市场传统格局将由此而重新洗牌,“适者生存,强者恒强”。

 

据介绍,神威大药房将以河北为区域中心,进行省内省外区域规模扩张,成为华北区域零售连锁领先企业,同时在药房管理中,实现品类管理精细化、提升门店销售管理,完善供应链管理。打造线下业务模式多样化,明确零售电商业务模式,孵化O2O服务能力。

 

在这背景下,神威大药房加快本土市场的布局,2015年通过资本并购,在石家庄整合了冶金大药房、四通大药房两家优质连锁企业,新增了40家直营店。2016年,神威大药房计划一方面着力提高现有药店的销售业绩,巩固既有的市场份额;一方面关注河北其他地市的格局,伺机走出石家庄进行战略布点。

 

“从长远角度看,石家庄地区市场基本饱和,可并购的优质目标对象不多,走出去发展是必然。”万海龙表示,除了企业自身向外拓展的需求,外来的竞争压力也是神威大药房提速的重要因素。

 

据当地业内人士透露,自去年以来,至少已有两家上市企业计划在河北市场进行资本整合,以石家庄为例,当地连锁药店的收购价格也水涨船高,基本参照上市连锁在外省的收购均价为标准,而门店规模在20-40家左右的中小连锁,则是各方希望整合的重点标的。

 

尽管收购价格上涨,但万海龙认为,只要找到优质的连锁资源,争取整合过来还是有必要的。“虽然去年业内发生了不少资本并购案例,但河北省内真正的资本大战还不多,资本力量火力全开可能将集中在今后两三年里。”万海龙分析,短期内河北的本土连锁仍有备战时间,整合本土优质连锁资源,提高企业规模力,是巩固原有市场份额并抢占市场空间的重要途径。

 

但他强调,提高企业规模实力,不是单纯增加门店数,尤其是必须用资本市场的眼光来考虑企业的并购整合。“还要看你有没有能力消化对方,重组后如何才能得到合理的价值回报。”

 


2015年,神威大药房的目标是在河北市场做大做强,2016年他们的目标放到了纯量药店业绩的提升。根据中康资讯2015年竞争力百强调研结果显示,TOP100连锁平均毛利率是28.1%,而神威大药房2015年平均毛利是33%左右,高于同期百强连锁的平均水平。但万海龙认为,在未来的药品零售经营中,提高交易次数比提高毛利水平更重要,就现状而言,神威大药房还有提高的空间。

 

2016年神威大药房存量药店的销售目标是过6亿大关。跨区域并购按项目制管理单列,万海龙用六个字概括他们接下来的重点工作:抓培训,抓商品。一方面,他们计划强化内部员工的专业培训,尤其是刚融入神威的新团队,包括新入职员工和被整合药店的原有班底;另一方面,他们加强品类规划与管理,对品类结构进行优化和调整,并引入新的职业经理人,为神威大药房注入新的营销理念。

 

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