女装类目店铺钻展投放如何优化？

纵观生活趣事 2017-03-19

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导语：

随着钻展升级为智钻，越来越多的店铺选择钻展作为店铺的重要引流工具，小编这次重要会结合之前的实操经验，和大家一起探讨下钻展如何的优化。本文会基于以下的几个方面来做下分析总结，一是推广的目的和思路，二是推广方案，三是新手推广的总结。

本文会结合小编之前做过的一个店铺，参照具体的数据，和大家探讨钻展在投放中如何优化，先简单的介绍下案例店铺的基本情况

再细分类目，这是一家做大码女装的店铺，整体店铺做的时间比较久些，所以店铺的基础比较好，店铺本身覆盖的人群比较多。好了，说到这里，我们先说下钻展作为推广工具的作用吧，钻展主要的作用体现在短期大流量，增加品牌的信任度和曝光度，再有就是增加销量，实现产品宣传和销量增加的双赢。

推广的目的和思路：大家都知道钻展升级后分为CPM和CPC两种投放方式，CPC有点类似于直通车的点击扣费，至于两者的关系，我在这里就不再累牍了，下面我们主要会结合案例店铺和大家说下推广的目的及思路，小编会根据新客和老客的营销推广来具体阐述，小编在做这个店铺的时候，前期的投放的主要目的是拉新，辅助一定比例的老客，新老的投放比例控制在6:4，后期会逐渐增加老客的投放比重，后期的这个阶段主要是回收之前的新客户，产生转化。

计划投放的大体方向是：

1.平时投放

平时的投放主要是投放的智能定向，访客定向,CPC模式投放，前期小编建议大家主要去投放的位置在两个首焦位置，根据数据的反馈，定期的修改下访客店铺，案例店铺平时的花费控制在1400左右。

2.活动投放

在活动投放的前期，主要还是要以拉新为主，临近活动的几天开始加大老客的投入，特别是DMP的花费上一定要加大，大码女装的复购率比较高，所以DMP定向尽可能的精准些，这个问题稍后会和大家再具体说下。直钻升级后出现了一些新的CPM定向位置，比如营销场景，比如日常营销推荐，这些在活动时反馈的效果是相当不错的，建议适当使用下。

推广方案：

说完了推广的思路，下面就是具体的推广方案，小编会结合大码女装这个店铺的数据来详细说明。推广方案无外乎三个方面，定向，资源位，创意。

关于定向

1、关于人群

大码女装人群定向的几个维度是

(1)宝贝的款式，店铺的主要风格相似

（2）宝贝的单价浮动不易过大

（3）店铺的爆款相似程度

（4）店铺的等级相差无几

2.自主访客店铺

（1）在淘宝搜索自己的店铺ID，找到相似的店铺

（2）根据钻展后台的推荐找相似的店铺，尽量匹配度最高

（3）根据生意参谋后台找流失竞店，筛选出相似店铺

3.DMP定向

DMP的定向主要是针对老客户，当然也可以做一些拉新的定向标签。主要是要做作为新手如何优化钻展

到精准，上面两张图

第一张是主要会用到的定向标签，第二张是小编自己做的一些定向，关于做好定向，小编建议，不要仅仅局限于一个定向，可以做组合标签，打出组合拳，找到更精准的定位。

关于资源位

小编在操作大码女装的前期，主要投放的位置是两个首焦，这两个位置虽说竞争度高，但相应的带来的点击率也比较高，还有就是信任度，大码女装这个类目投放首焦效果还是很好的。后期的话建议可以在首焦都比较稳定的情况下，来投放小的位置，比如banner，淘宝通栏等，有精力的掌柜，小编建议还可以试着投放下站外资源位。下面这张图是小编前期投放的两个首焦的数据反馈。