销售技巧：好的开场白是成功销售一半，尤其是第六点

推销员在与精准客户交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败。好的开场白是销售成功的一半。到底有哪些好的开场白呢？

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1，金钱法。

几乎所有人对金钱感兴趣，省钱和赚钱方法很容易引起客户的兴趣。比如：张经理，我是来告诉你贵公司节省一半电费的。

2，真诚的赞美法。

每个人都爱听好话，客户也是。赞美客户必须找到别人可能忽略的特点，而让精准客户知道你的话是真诚的。若不真诚，就是溜须拍马。比如：恭喜你，李总，我刚在手机新闻看到你的消息，祝贺你当选十大杰出企业家。

3，利用好奇法。

好奇是人类行为基本动力。推销员制造神秘气氛，引起客户好奇，然后，在解答疑问时候，很技巧地把产品介绍给客户。比如：和客户说世界上最懒的东西是什么，这个时候客户迷惑、好奇。你就继续说就是你藏起来不用的钱。他们本来可以购买我们的空调，让你度过一个凉爽的夏天。

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4，提及有影响的第三者法。

告诉客户，第三者就是客户好友、亲戚，让我来找你的。这是一种迂回战术。每个人都有不看僧面看佛面的心理，所以大多数人对亲友介绍销售员都很客气。

5，利用产品优势法。

销售员利用产品优势来吸引客户，这种方法就是让产品做自我介绍。

6，向客户提供信息法。

销售员事先市调客户需要那些信息，为客户提供一些对客户有帮助的信息。比如市场行情、未来发展状况，市场动态，做一份市调报告给客户。不仅充实自己知识，也把自己打造成为这个领域半个专家。

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7，送赠品法。

每个人都有贪小便宜心理，赠品就是利用这种心理来销售的，很少人会拒绝免费的东西，用赠品就是敲门砖，很实用。

有创意开场白能够打开销售局面，使得销售员与客户以后交流中更加顺畅，开场白说的别开生面，就能够快速吸引客户注意力，为销售成功打下基础。

我是波哥，在销售的路上已经走过10年销售路程，但愿这些销售经验能给做销售的提供帮助。

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