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2017-3-20 晴 现在最难做到的是什么？ 赚钱？ 撩妹？ 升职？ …… 都不是！！！ 到底是什么？ 答案是，两个字：信任。 现在人与人之间的信任度早已降到冰点，不仅是人与人，就连动物与人都没有半点信任度。 国内任何动物见到人都跑，跑慢了不是被抓住玩耍，就是被当成野味吃掉了。 国外动物见到人就会靠近，甚至会主动飞到人身边，和人类一起和谐的玩耍。 为什么现在的人与人之间连最基本的信任度都没有？ 俗话说：“久病成良医。” 如果一个人被骗多了，上当多了，吃亏多了，吃一堑长一智，一个人在当下社会从小到大岂止吃一堑？ N堑都不止，都被骗怕了，有的都被骗出经验来了，对于骗子的行径，乃至骗术的过程都了如指掌。 在这么浮躁的社会，各种骗局横生，各种谎言横行，各种套路横在，此时该怎么做才能赢得他人信任？ 决定人与人之间信任有四大要素：时间、印象、行动、利他。 1、时间。 试问：儿时玩伴和单位同事，这二者相比，你会更信任谁？ 再问：一个业务员拜访你一次，另外一个业务员拜访你十次，这二者相比，你会更信任谁？ 不用问都有答案，日久见人心，背后的玄机就是时间，对于普通选手来说，无论是搞定客户，还是追女孩子，时间都是最大的利器，任何人都无法拒绝你持续付出的真心。 2、印象。 有的人一次见面，他就会获取你的信任，还有的人即便你和他见面N次，你也不敢信任他，有没有这种经历？ 这背后的玄机就是印象。 此时问自己两个问题： 1、什么样的印象会丧失他人的信任？ 2、什么样的印象能赢得他人的信任？ 将你丧失他人的印象抹去，再将你赢得他人信任的印象保留，这就是你与对方建立信任的过程。 打动对方的显然不是话术，也不是方法和技巧，而是你给对方的（第一）印象，就是你身上的标签。 如：自私、狡诈、主观、夸夸其谈等标签，就会让对方丧失对你的信任。 再如：真实、用心、专业、为对方着想等标签，就会让对方赢得对方的信任。 具体落地怎么操作？ 记住两句话： A、你心里有什么，你就会释放什么，别人就会收到什么。 B、你持续重复什么，你就是什么，你就会显现什么。 根据自己的个性特征，选择适合自己的三到五个标签，比如真诚、用心、专业等，反复确认最终就会成为你的潜意识，未来会成为你的习惯，这样确保任何时候你都是这种表现。 将这些标签贴在任何你看到的地方，比如洗手间、桌前、笔记本上、厨房等，在任何时间地点，只要有间隙就拿出来持续重复（自我暗示）。 到底要重复多久？ 起步是三年，重复到熟练，重复到运用自如，重复到出神入化。 记住：改变人靠的是能量的叠加。经过这样不断地重复，我们会把陌生的符号变成坚定的信念，然后成为习惯，你就会100%去使用他。 你会成为你持续不断、重复思考的结果。 你重复什么，什么就是你。 3、行动。 想持续获得他人的信任，光靠嘴说还是不行的，再有杀伤力的语言，没有行动做支撑，最终都会成为过眼云烟。 语言的作用在于将自己的行动获得的信任放大，如果直说不做，你的语言不是帮你建立信任，而是在摧毁他人对你的信任。 落地操作就是，用细节去打动他人，让别人觉得他是最重要的，在实际行动上给他好处，在精神上给他神圣感、荣誉感，最重要的是给他重要人物的感觉。 以给客户编辑信息为例，一般人只会发“周末愉快”，现在用短信连接客户不仅泛滥还过时，此时就需要在内容上下功夫。 如：李哥，上次听说您第一次装新房，第一次装修可能有诸多不熟悉，为了让你装修过程更加科学、合理、高效、愉快，我特意为您整理了一篇《新房装修三大注意事项》供您参考，希望对您有帮助。 4、利他。 人无法获得他人信任，根本在于只是站在自己的角度思考，多数人都是先考虑自己的利益。 落地操作就是，唯有当你转化为“利他”思维，一切为客户着想，一切用户至上，甚至你要比客户还关心客户的利益，这样你想不获得对方的信任都难。 与人交往只要你时刻保持付出的姿态，你不仅会赢得信任，还会赢得朋友和机会。 这四点的原理是从打动人的眼、脑、心的位次来写的，再深入点的就是从《心经》的眼耳鼻舌身意进入的。 这些是让人获得信任的基础前提，这样的信任需要时间来沉淀，还有一种信任根本不需要时间，一旦进入这个维次，时间就好像凝固了，甚至你直接可以穿越时空，让对方瞬间就能信任你。 真的有这么神奇吗？ 明天为大家揭晓。 实干QQ：449057873 微信公众号：sgnote |
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