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最近，听闻朋友圈几个知名建材品牌代理商都先后转行了，有到乡下开农家乐的，也有开店卖膏药的。按说，这几位老板在东莞打拼多年，身家早已过千万，生意应该不至于到了做不下去的地步。半路转行，而且是从事与以往生意基本不搭界的行业，显然不是一时头脑发热。 见到一些老板表面风光，年年换新车，只不过是表象。生意场上没有常胜将军，许多看起来高利润的行业往往危机四伏，哪个做老板的不是如履薄冰？一个显著的事实是，以渠道扩张、品牌专卖为支撑的传统销售模式已经走向衰落，且不可逆转。终端的“一方诸侯”，纵然代理的是“大品牌”，手上有老客户资源，但用户习惯已经彻底改变，没有成交量一切就无从谈起。要么被市场淘汰，要么被厂家一脚踢开，另谋生路也是不得已之举。 在普洱茶行业，以往靠炒作起家的强势终端商也正面临同样的困境。厂家要转型，与真正消费者建立联系，就得坚决挡开终端商伸得太长的手。终端商寄望于操控大货、玩弄散户是越来越难了，由炒家变身为“藏家”，也是咎由自取。 会看到更多普洱茶从业者转行。新的秩序在建立，能顺利上岸的只是极少数。炒家到了混不下去的地步，去开个农家乐或者膏药铺也不丢人。只要是有益众生的正经买卖，都值得尊重。（老茶鬼 2017.3.21） |
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