这三个促销套路，你懂，但还是会跳进去

在这个满是套路的商业社会中，无时不刻我们都在被套路，有些套路一看就知道，但是都会开启你的购买开关。

1.低门槛，高回报

促销的目的，无非就是销量和品牌的传播，所以要想销量和传播度，首先要吸引的就是人流量，没人参与，那再大的优惠也是无人光临。

就比如一个拍卖活动吧，就算是再宝贵的产品，通常他的拍卖起价都是比较低的，为了就是吸引众多的人都可以参与进来，参与的人多了，自然而然宝贝的欢迎度就烘托出来了。

通过以下三个案例就知道低门槛高效应的威力了。

• 湖南卫视跨年演唱会，发送短信支持你喜欢的明星队伍，只需要2块钱，如果抽中大奖，就有机会获得电脑、电视、甚至国外旅游的机会。

• 在罗辑思维CEO脱不花怀孕快要生孩子的时候，罗振宇做了一次绝妙的促销活动，只需要1元钱猜脱不花生的是男孩还是女孩，将会在猜中的人当中随机抽选60个人送精装价值300左右的书籍。

• 聚美优品CEO在网络上促销就是更加的豪气，评论和转发微

  博，将会抽取一名粉丝送轿车。

回想一下，你是否曾经被这样的促销活动“忽悠”过，当你看到这样的促销活动的时候，反正就几块子钱，也就转发一个微博而已咯，又不亏，万一中了呢？那就走狗屎运了，所以，这样的活动一次次吸引着你。

对商家而言，从整体上来看，是不会做亏本的生意，这活动就像是买彩票宣传一样，“只需要一元钱，就可能让你一夜暴富”，对于这样的不确定性的惊喜，人们是热衷参与的。

你的促销活动门槛设置是否过高，让人们难以参与，奖品是否劲爆，这是在活动设计应该注意的问题。

2.先进来，再来宰。

作为消费者，有时候真的是被宰的没有一点脾气，只恨商家太“狡猾”。

比如一个理发店对外宣传的时候，活动价烫头发、染头发只需要98，活动期间还送礼品，当消费者屁颠屁颠的走进理发店的时候，来了一个漂亮的小妹端了一杯水跟你说：不好意思意思，先生，这个套餐已经卖完了，你要不要试一下这个199元的套餐，这个染发的药水效果更持久，在我们这里卖的更好哟。”

告诉我，你真的会拒绝吗？绝大多数人硬着头皮也应该把头发做了吧。

事实上，这一切都只诱饵，99元的低价，漂亮小妹子端来的水，199元药水更好的套餐、装修高档的环境。

低价的设置把准客户吸引过来了，只要到店里面来了，再和消费者谈价值，毕竟准客户还是会愿意为了价值买单的。

占便宜求实惠是人的天性，但同时好面子也是人的天性，便宜可以让人上钩，面子可以让人买单。只要进入了消费场所，尤其是服务业，第一次你能够拒绝商家酒，他再向你介绍饮料的时候，你就难以把持了。

3.给承诺，送安全

你给出的承诺越多，消费者的信赖越深，尤其是公众的承诺。

• 我们的产品是老品牌、正宗的、官方的。

• 我们的卖场搞活动，价格远远低于线上卖场和其他销售渠道。

• “你买不了吃亏，买不了上当。不好用、不要钱。老鼠不死，我死”。

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当你买一个产品，其中的风险无非就是，产品到底是不是正宗，价格是否优惠，宣传是否给力，买了之后服务是否到位。

商家的思考角度只有一个维度，如何让产品过渡到消费者手中，而消费者思考的就是，购买前的思考、购买时的体验、购买后的服务。

所以你给出的承诺，让消费者感知到，选择的时候来我这里，消费后，我会给你提供保障，消费时你会很爽。

这些看似简单的道理，但是真正实施起来是一个巨大的营销系统，比如，沃尔玛能够保证天天低价，吸引消费者过来购买，产品的低价是一个终极表现形式，背后和供应商的议价能力、强大的物流系统、选址、停车位等等。

承诺本身没有力量，但当承诺放出来了，这种力量是能够吸收能量的，从而散发出力量。

促销是一副药，是药三分毒，促销根本上就是让消费者从产品成本和心理上占据优势心理，一切的一切都是套路，不过，即使你知道了这些套路，但是您还是会不顾一切的跳下去。

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