文|冯仑 编辑|付迎爽——核心观点—— 1.好公司要一句话讲的清，一眼看得懂：世间万物，伟大只是一种简单，只有真实才不怕简单，复杂的东西特别容易好看，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。一个好的公司应当自己一句话能说清楚，同时别人一眼就能看得懂。 2.产品的连续交易保证经营性现金流：商业的核心是交易，只有在终端产品连续销售的情况下，才能保证稳定健康的经营性现金流，经营性现金流是唯一属于企业自己的健康的血液。 3.近朱者赤，近墨者黑：从公司的老板或者经理周围相处的人可以间接的反映出企业的发展状况，如果身边出现的多是各路先进的亲朋好友，都可以说明公司中规中矩，并没有牵涉到复杂的泥潭中去。 ——全文—— 但凡谈到企业难免要议论其优劣得失，包括经营业绩，道德操守，甚至企业家个人气质特征，都是创造财经媒体就业机会的领域。同一家公司被不同人看，或者同一人在不同时期看同一家企业，都会有非常不同的观感，状如观景，“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。
这也像看一个姑娘，一眼望去，十人十说。因此人们通常为不能看清一家企业所烦恼，投资亦无从下手。近日求一中医，见其望闻问切，虚实之间看个分明，不禁产生联想，要为诊断企业号一下脉搏。
其一，好公司应当自己一句话说清楚，别人一眼看得懂。
比如，自己公司做什么，是做食品，还是制衣，自己一句话就讲完了，不仅老板自己一句话讲得清楚，而且无论问哪一级员工，大家都众口一词，八九不离十。另外，自己一句话讲完了还不够，还得看别人，特别是外行、普通人他们对你做什么的说法与你自己的说法是否吻合。
近来频频失陷的企业当中亦有不少这样的故事：德隆的整合产业，三九的低成本扩张，各种系的资本运作，等等。其掌门人大多自己一句话说不清楚，少说也得上百句才能把自己的故事说圆，同时，从媒体到投资者对企业亦如瞎子摸象。相反，再看那些稳健成熟如万科、联想、TCL、汇源等公司，其掌门人任何时候都只需一句，最多寥寥数语，就能说清了自己，我们外行也无需多花功夫，只需一眼就看得明白他们在做什么。
其实国外也一样，可口可乐、吉列、麦当劳都是简单到我们一眼看得懂的企业。而安然这类怪兽，当人们开始看不懂它的时候，它便忽喇喇如大厦倾了。世间万物，伟大只是一种简单，只有真实才不怕简单，复杂的东西特别容易好看，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。
其二，一定要看得见终端产品的连续销售。
商业的核心是交易，而交易的本能冲动无非是贱买贵卖，赚得利益。无论多大的买卖，无论多伟大的商业故事，说过来倒过去，如果只见其忙忙叨叨，不见有东西（最终产品）在卖，只听说卖什么东西，但市场上（如购物中心、超市等）并不怎么能看到，或者虽有东西卖，但时断时续，量又很少。那么，这家公司显然只是在中间过程倒腾资金或资本（号称资本运作之类），其形迹便十分可疑。
没有东西卖就说明它没有稳定的经营性现金流。现金是公司的血液，而经营性现金流是唯一属于自己的健康的血液。其他如资本性现金流和融资性现金流。固然可以输入企业维持其生命，但毕竟不是经营性现金流，不具有健康的造血机制，早晚会绷断的。
时下资本运作最辉煌的企业，往往没有足够的经营性现金流，而是用融资性现金流伪造（如通过关联交易编造交易记录）经营性现金流，再用伪装的业绩去蒙骗投资人的钱，制造投资性现金流。欧亚农业的杨斌便是吸食这类财务鸦片死掉的。所以，不管多堂皇的企业，只要在市场上看不到他有产品在销售，就不应相信它的神奇故事，哪怕这故事再合乎逻辑也不要信它。
其三，要看公司老板或经理下班以后干什么，和什么人混在一起。
如果天天跟政府官员在一起扯，那一定是为了寻租或者遇到了什么麻烦。如果还在酒楼桑拿里泡银行，那一定是公司空手道还得银行援手。如果左右不离是公检法、军警宪特、江湖弟兄，那一定还有也许是铤而走险的事需要摆平。
相反，一间公司，如果老板或经理并不成天往政府跑，而是往国内外同行那里跑，往市场（产品市场和资本市场）上跑，那一定会变成行业先进。如果银行彬彬有礼、公事公办，或者由手下普通员工公司就能搞掂，那一定是财务健康、运行良好。
如果身边出现的多是各路先进、亲朋好友，哪怕是所谓“小凤仙”，都说明公司中规中矩，并没有牵涉到复杂的泥潭中去。这基本上应的是一句老话：近朱者赤，近墨者黑。万科声言决不行贿、阳光利润，所以鲜见王石混迹于官大人之间，亦不与公检法司的人推杯换盏，反倒是落拓洒脱，寄情未来，玩山弄水。
生一场病，晓得以中医的眼神对企业望闻问切，掐准了上面三脉，大抵可以做到心中有数。“你的柔情我永远不懂，你要让我把你看得清楚”——情场如此，商场亦复如此。 本文作者：冯仑，万通控股董事长。1991年创建万通集团，1993年在北京组建万通地产。1996年，参与创建中国民生银行并出任该行的创业董事。 |
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