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（1）如果这样做，你将到处受欢迎 如果你时刻关心别人、对别人发生兴趣，在两个月的时间里所交的朋友，要比只想让别人关心你、对你发生兴趣，在两年的时间里所交的朋友还多。 然而，你我都知道，有人终身的错误，就是只想别人关心他，对他发生兴趣。 当然，这些都不会有结果的，人们不但对你我不发生兴趣，对任何人也不会发生兴起，他们早晨、中午、晚上所关心的只是他们自己。 维也纳著名的心理学家阿得洛，写过一本书，书名叫“生活对你的意义”。在那本书上，他说：“一个不关心别人、对别人不感兴趣的人，他的生活必遭受重大的阻碍、困难，同时会替别人带来极大的损害、困扰，所有人类的失败，都是由于这些人而才发生的。” 假如我们想交朋友，应该先出来替别人做些事－－需要时间、精力、公义、体恤的事。 要别人对我们发生兴趣时，我们先要对别人发生兴趣。 所以你要使别人喜欢你，必需遵守的第一条规则是： 真诚的对别人发生兴趣 （2）如何给人好印象 一个人的行动，比他所说的话，更有具体的表现，而人们脸上的微笑，就有这样的表示：“我喜欢你，你使我快乐，我非常高兴见到你！” 微笑是从内心发出的，那种不诚意的微笑，是机械的、敷衍的，也就是人们所说，那种“皮笑肉不笑”的笑容，那是不能欺骗谁的，也是我们所憎厌的。 如果你希望别人用一副高兴、欢愉的神情来接待你，那么你自己先要用这样的神情去对别人。 哈佛大学一位已故的贾姆士教授，他有下面的见解：“行动该是追随着一个人自己的感受……可是事实上，行动和感受，是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来。人们都想知道要如何寻求快乐，这里有一条途径，或许可以把你带去快乐的境界。那就是让自己知道，快乐是出自自己内在的心情，不需要向外界寻求的。” 他的建议是这样的：当你出去外面的时候，把下巴往里收，抬头挺胸，使你胸部充满了新鲜的空气。遇到朋友时，跟他握手，必需要把你心神灌注在你手掌中。别怕误会，别想不愉快的事，不要让你的仇敌侵人你意识中，跟朋友就这样握手。 要在你心目中，确定你喜欢做的是什么，然后方向不变、勇往直前的去做。当你精神集中在你喜欢做的事业上时，在往后的岁月之中，你会发现你所渴望的机会，都给你掌握住了。 保持一种正确的心理状态——勇敢、诚实和乐观。正确的思想，能启发创造力。放松你凝重的脸色，抬起头，我们就是明天的主宰。 所以，如果你希望人们都喜欢你，第二项规则是： 微笑 （3）你要避免发生麻烦，就请这样做 一般人对自己的姓名，比杷世界上所有的姓名堆在一起的总数，还感到重要和关心。 把一个人的姓名记住，很自然的叫出口来，你已对他含有微妙的恭维、赞赏的意味。若反过来讲，把那人的姓名忘记，或是叫错了，不但使对方难堪，对你自己也是一种很大的损害。 人们都重视自己的名字，尽量设法让自己的名字留传下去，甚至愿意付出任何的代价。 罗斯福总统知道一种最简单、最明显、而又是最重要的如何获得好感的方法，就是记住对方的姓名，使别人感到自己很重要……可是，在我们之间，又有多少人能这样做？ 当别人介绍一个陌生人跟我们认识，虽有几分钟的谈话，临走时已把对方的姓名忘得干干净净。 记忆姓名的能力，在事业上、交际上、和政治上是同样重要的。 法国皇帝拿破仑三世，就是伟大的拿破仑的侄儿，他曾经自夸的说：虽然他国事很忙，可是他能记住，他所见过的每一个人的姓名。他有技巧吗？是的。在谈话中，他会不厌其烦的把对方姓名反覆的记忆数次。同时在他脑海盘旋，把这人的姓名，和他的脸孔、神态、外型连贯起来。如果这人对他是重要的，拿破仑就更费事了。在他独自一人的时候，他会把这人的姓名写在纸上，仔细的看着、记住，然后把纸撕了。这样一来，他眼睛看到的印象，就跟他耳朵听到的一样了。 这些都很费时间，但爱默生说：“良好的礼貌，是由小的牺牲造成的。” 所以，如果你要人们喜欢你，第三项规则是： 你要记住你所接触中，每一个人的姓名 （4）如何养成优美而得人好感的谈吐 我静静的听，用心的听，我发现自己对他所讲的，确实发生了兴趣，同时他也这样感觉到，所以自然地使他高兴了。那种“静听”，是我们对任何人一种尊敬的和恭维的表示。伍福特在他《异乡人之恋》一书中，曾经这样说过：“很少人能拒受那专心注意所包含的谄媚。” 很多人认为我是一个善于谈话的人，其实，我不过是一个善于静听、并且善于鼓励他谈话的人而已。 一桩成功的生意往来，没有什么神秘的诀窍……专心静听着对你讲话的人，那是最重要的，再也没有比这个更重要的了！ 最爱挑剔的人，最激烈的批评者，往往会在一个怀有忍耐、同情的静听者面前软化下来！这位静听者，必须要有过人的沉着，他必须当着寻衅者像一条大毒蛇张开嘴巴的时候静听。表面上批评者可能是为社会公义而战，可是，实际上他所要的是自重感，他从挑剔抱怨中去获得这种自重感。当他获得这份自重感后，他不必再举出那些不切实际的委屈了。 有些人不能给人留下好印象的原因，是由于不注意倾听别人的谈话。这些人他们关心自己下面所要说的是什么，可是他们从不打开耳朵。 大多数人所喜欢的，不是善于谈话的人，是那些静静听着的人。 如果你想要知道，如何使人远远躲开你，背后笑你，甚至轻视你，这里有个很好的办法：那就是你永远不要仔细听人家讲话，不断的谈论你自己；如果别人正谈着一件重要事情时，你发现有你自己的见解，不等对方把话说完，马上就提出来。在你想来，他绝对不会比你聪明，为什么你花那么多时间，去听那些没有见解的话？是的，就即插嘴，就用一句话，去制止他人的高论。 只谈论自己的人，永远只为自己设想。 所以，如果你要成为一个谈笑风生，受人欢迎的人，你需要静听别人的谈话。 要使别人对你感到兴趣，先要对别人感到兴趣。问别人所喜欢回答的问题，鼓励他谈谈他自己，和他的成就。 需要记住：跟你说话的人，对他自己来讲，他的需要、他的问题，比你的问题要重要上百倍。他的牙痛，对他来讲，要比发生天灾死了数百万人还重要得多。他注意自己头上一个小疮愈，比注意发生一椿大地震还来得多。 所以，你如果要别人喜欢你，第四项原则是： 做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己 （5）如何使人感到兴趣 每一个拜访过罗斯福的人，对彵渊博的学识，都会感到惊异。勃莱福特曾经这样说过：“无论是一个牧童或骑士，政客或是外交家，罗斯福都知道应该跟彵说些什么。”那又是怎么回事呢？答案很简单，在接见来访的客人之前，罗斯福已准备好了那位客人所喜爱说的话题，和对方特别感到兴趣的事。 罗斯福就跟其它具有领袖才干的人一样，彵知道这回事。深入人们心底的最佳途径，就是对那人讲彵知道锝最多的事物。 前任耶鲁大学文学院教授“费尔浦司”这样说过：“在我八岁的时候，某个周末的星期六，我去姑妈的家渡假。那天晚上有位中年人也去我姑妈家，他跟姑妈寒暄过后，就注意到我身上。那时我对帆船有极大的兴趣，而那位客人谈到这话题上时，似乎也很感到兴趣，我们谈得非常投机。他走了后，我对姑妈说，这人真好，他对帆船也极感兴趣。姑妈告诉我，那客人是位律师，照说他对帆船方面不会有兴趣的。我问：‘可是他又怎么一直说帆船的事呢？’姑妈对我说：‘他是一位有修养的绅士，他让自己到处受到欢迎，所以才找着你所感到兴起的话题，陪你谈论帆船。’”费尔浦司教授说：“我永远不会忘记，姑妈所讲的那些话。” 所以，如果你要使别人喜欢你，那第五项规则是： 就别人的兴趣谈论 （6）如何使人很快的喜欢你 如果遵守这项定律，会替我们带来无数的朋友，和永久的快乐。可是如果违反了那项定律，我们就会遭遇到无数的困难。这项定律是——永远使别人感觉重要。 自重的欲望，是人们天性中最急切的要求。人们天性的至深本质，是渴求为人所重视。 世界一项重要的定律是：“你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人。” 你不需要等到职任驻法大使，或是做了一个很大俱乐部主席时，才去称赞别人，你几乎每天都可以应用它。 平时客气的话，像“对不起，麻烦你，请你，你会介意吗．．谢谢你！”这些简短的话，可以减少人与人之间的纠纷，同时也自然地表现出高贵的人格来。 有一条最明显的真理，就是你所遇到的任何人，几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。可是有一个方法，可以深入他的心底－－就是让他觉得你承认他在自己的小天地里，是高贵重要的，要真诚的承认。 有些人刚刚觉得自己有若干的成就，就感到自满，结果引起别人的反感和憎厌。 如果你想每天过着快乐、美满的生活，千万别指责你太太治家有不妥的地方，或者拿她和你的母亲，作毫无意义的比较。反过来说，你应该赞美她治家有方。而且还要有这样的表示，认为自己很幸运，才得到了一位贤内助。不妨今晚，或是明天晚上，替她买一束鲜花，或是一盒糖果－－不要只是嘴上这样说：“是的，我应该这样做的。”还需要你实际的去做－－给她一个温柔的微笑，加上几句甜蜜的话。 所以，你要使别人喜欢你，第六项规则是： 使别人感觉到他的重要——必需真诚的这样做 （7）使人喜欢你的六种方法 立刻开始对你距离最近的人，实施这门哲学——你会看到一项神奇的效果。 一、真诚的对别人发生兴趣。 二、微笑。 三、记住你所接触中，每一个人的姓名。 四、做一个善于静听的人，鼓励别人多谈谈他们自己。 五、就别人的兴趣谈论。 六、使别人感觉到他的重要－必需真诚的这样做。 文摘自戴尔·卡耐基的《人性的弱点》第二篇《使人喜欢你的六种方法》，由曹怀宁心理咨询工作室整理，转载需保留出处。欲了解更多内容及例子，请阅读此书。
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