主要会计数据
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3月21日，龙马环卫发布2016年年报，报告期内，公司实现营业收入22.18亿元，同比增长44.80%；净利润为2.11亿元，同比增长40.16%；每股收益为0.79元。 公司在华南、华中、华东、西南等区域销售大幅增长；高压清洗车、压缩式垃圾车、清洗扫路车、多功能抑尘车、扫路车、人行道养护车、新能源清洗扫路车等产品的销售收入增加；环卫产业服务收入较上年同期大幅增加，主要系新增海口龙马、沈阳龙马环卫服务收入。 主要会计数据 主营业务 龙马环卫是中国专业化环卫装备、环卫服务主要供应商之一，主营业务是环卫清洁装备、垃 圾收转装备、新能源及清洁能源环卫装备等环卫装备的研发、生产与销售以及环卫产业运营服务。 2015 年度，公司制定了“环卫装备制造+环卫服务产业”协同发展的战略，依托在环卫装备 领域已经建立的竞争优势，大力推进环卫服务等新兴业务的发展，延伸产业链条，丰富业务类型， 使之成为公司中长期发展的关键拓展领域，经营业绩重要增长点。 根据数据统计，2016 年公司在环卫装备行业名列前三位，市场占有率为 7.39%，相比 2015 年市场占有率 6.83%有所提高，公司市场竞争地位日益突出，具有较强的竞争优势。 公司从大型环卫设备制造延伸到环卫服务领域，于 2015 年12 月成功中标海口市龙华区环卫一体化 PPP 项目，投入机械化设备多，为目前为止国内项目金额最高的环卫一体化 PPP 项目，合同期限 15 年，合同总金额 35.10 亿元。 根据《2016 全国版环卫招标市场年报》的数据统计，公司 2016 年新签环卫合同订单总金额在全行业排名第三。 经营模式 （1）环卫装备制造业务 公司专注于环境卫生事业，不断研发改进、生产适用于我国城乡环境卫生的环卫装备，已经 建立了覆盖全国各省区的销售网络，公司主要采取直销的方式直接参与政府、环卫保洁公司的各 种环卫装备采购的招标和询价，当前公司也积极整合各种社会资源，构筑了“直销为主，代销为 辅”的多样化销售模式和多层次销售渠道。公司注重升级大营销环境下的服务品牌影响力，以客 户体验为切入点，打造售前、售中和售后三位一体的“综合式”营销体系，发展成为具有竞争优 势的环境卫生整体解决方案提供商。 （2）环卫服务业务 公司主要参与各地政府环卫服务项目的招标和询价活动，中标后与当地政府或环卫主管部门 签订特许经营协议，在特定期限及区域内提供城市道路及公共场所清扫保洁服务、生活垃圾收集 清运、公共厕所运营管理等环境卫生公共服务。 主要分为三个经营模式，具体如下： ①单项目承包模式 环卫主管部门通过公开招标竞争，与中标环卫服务公司订立承包经营合同，由环卫服务公司 在约定的期限内对合同约定的环卫服务内容进行经营管理，并承担经营风险及获取企业收益。政府是投资主体，企业是运营主体，作业经费来自政府购买服务，环卫主管部门根据环卫服务公司 的考核结果进行付费。 ②PPP 合营模式 由政府授权的投资主体与获得资格审核的社会资本签订项目合作协议，组建项目公司。再由 政府或有权授予特许经营的主管部门与项目公司签订特许经营协议，确定项目实施与管理要求，项目公司在特许经营期内提供运营服务管理及维护项目设施。企业是投资和运营主体，作业经费 来自政府购买服务，环卫主管部门监督经营过程并根据对项目公司的考核结果进行付费。 （3）环卫服务一体化外包模式 政府通过整合环卫、园林、市政等涉及多部门的环卫作业内容，形成一体化作业项目（包含 道路清扫保洁，垃圾清运，中转站管理，公厕管理，河道保洁，护栏清洗，绿化带保洁等），通过 公开招标等方式，与中标企业签订承包经营合同，由环卫服务公司在约定的期限内对合同约定的 环卫服务内容进行经营管理，并承担经营风险及获取企业收益。企业是投资和运营主体，作业经费来自政府购买服务，环卫主管部门根据环卫服务公司的考核结果进行付费。 主要产品及用途 ①环卫装备业务 公司现已形成较为全面的产品系列，可广泛满足城乡环卫清洁、垃圾收转等环卫作业需求， 主要产品包括环卫清洁装备、垃圾收转装备、新能源及清洁能源环卫装备 3 大类共 30 个系列。 ②环卫服务业务 公司参与各地政府环卫服务项目的招标和询价活动，中标后与当地政府或环卫主管部门签订 特许经营协议，在特定期限及区域内提供城市道路及公共场所清扫保洁服务、生活垃圾收集清运、 公共厕所运营管理等环境卫生公共服务。依据公司以往签订的合约，其主要和政府或企业签订环 卫服务单项承包项目、一体化项目、特许经营权等项目。 从环卫装备的生产制造角度来看，主要制造商分布于湖南、湖北、福建、江苏、山东、北京、 上海等地。 从环卫清洁及垃圾收转装备的市场需求角度来看，产品销售主要与当地的城市化进程 及收入相关，经济较为发达、人口众多的沿海地区和省会城市，以及城市化建设较快的二、三线 城市，对本行业产品的需求更为旺盛，随着国家在环境卫生领域的投入力度加大，各地政府越来 越重视环卫事业，当前对环卫装备的需求已经向中西部地区扩展，由城市向农村扩展。 环卫服务市场化目前主要集中在沿海经济发达地区，我国内陆和北方地区仍以政府环卫部门营运为主。从环卫服务的市场需求角度来看，主要与当地的城市化进程及财政收入相关，所以经济较为发达、人口众多的沿海地区和省会城市，以及城市化建设较快的部分二线城市，对本行业的市场化需求更为旺盛。 随着国家对环境卫生行业的投资力度加大，各地政府越来越重视环卫事业，并逐渐放开环卫服务事业，使用市场化竞标和政府购买的形式，购买专业运营企业的环卫 服务。因此对环卫服务的需求已经开始从发达地区向欠发达地区扩展。
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