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原创?2016-12-16?汪建国?服装创业指南 ? 2009年，我在天涯连载服装创业指南系列的文章，那时候认识了娜娜，她加我QQ的时候，验证的信息是：如果你做服装，也许我们能同行。就这样两个人，在大中国的两个地方，一起做了这么多年的服装生意，她坚持下来了，我也坚持下来了。 ? 娜娜开始做服装，原因很简单，一方面是因为自己喜欢打扮，爱美，是自己的爱好，另一方面就是不甘于办公室 出租房两点一线的生活，娜娜说想有自己独立的事业，想自己赚钱，买包包买唇膏，去罗马去巴黎去天涯海角。 ? 娜娜说自己做服装的最大的感悟就是观察，开始做散货时，在批发市场打货，因为没有经验，娜娜就到当地生意最好的散货店门口去“蹲点”，做表格，画进出的人群，他们的年龄段是什么，他们穿什么风格的衣服，这个人的气质身材适合什么样的衣服等，拍下照片或表格记录。 ? 通过收集的这些照片和表格，她开始积累经验，慢慢了解什么样的人什么样的风格喜欢穿什么衣服，然后就开始去批发市场看，把生意做得好的店铺都转遍，并且进去消费，把里面卖得好的衣服买回家研究，为什么这样的款式卖得好？这个过程娜娜说持续了半年，差不多在工作之余的业余时间都用在混批发市场了。 ? 时间越久，娜娜了解服装就越多，她开始有信心了，凭着“初生牛犊不怕虎”的冲劲和她选衣服款式的精准眼光，她盘下了第一家店铺，创立了自己的品牌，并且只用了几个月的时间就把本钱赚了回来。 ? 这种方法或许有些笨拙，还有些辛苦，但是娜娜做到了，她坚持下来并且在此获得更多的经验和信心，也开始了她成功的第一步！ ? 生意越来越好，当然要越做越大，娜娜开始盘算扩大生意，店铺越开越多，管理就有点跟不上了，选款拿货都没有问题，但是她并非管理行业出身，自身缺乏管理知识和经验。尤为突出的就是：员工留不住，老板不在业绩就不好，这些问题其实在我们微学院群里很多老板都有同样的感悟，尤其做连锁模式的那些老板，两三家店还好，但是扩大到十几家几十家的时候，问题马上就出来了，今天老汪分享的娜娜用人之道，让我自己也很有感触，大家可以仔细的琢磨娜娜的方法，我觉得很人性化。 ? 前面文章，老汪提过南希和锦艺关于自己在不在店里，店铺业绩的话题，拿什么留住你，我的员工？也成了很多老板的难题。 ? 娜娜说：作为老板，都会遇到好不容易培养出了接班人，没想到却自己走了，或者是员工嫌工资低，留不住。其实，培养员工，员工就走，会让我付出很多的时间和成本，所以，我开始与员工谈心，深切了解她们的需求，比如她们的梦想是什么，比如是想自己开店，还是自己做管理，或者挣钱，谈心之后会想办法满足她们的需求，同时在物质和精神两个方面去关心员工！她相信，很多服装店处理不好员工的问题，还是沟通不够。 ? 当员工嫌工资低时，娜娜说她不会生气，这么多年，她已经学会了客观的去解决问题，她会先找到一个心腹员工，让她去市场调查，将传言中工资高的店铺里的人员，提成，底薪等机制罗列出来，做到心里有底，然后再叫那个宣扬工资低的员工去调查，当她真的了解之后，也就会从她口中再告诉其他人，就是她的店工资真的不低，这样也会很容易让人信服。如果娜娜自己的店的工资确实低于市场上的水平，涨工资当然无可厚非。 ? 我特地跟娜娜聊起了这个话题，老板不在，业绩就下滑？因为我们微学院的群里今年每个月都会讨论几次，虽然说每个店处理的方法不尽相同，但还是想听听高手们都是怎么去做的。 ? 娜娜第一家店铺的业绩稳定两年后，开始第二家店打算做连锁模式，但是业绩却远远不如第一家店！后来娜娜调查了各方面存在的问题，最终最大的问题还是出在员工的问题上，因为店长或者导购他们本身没有吸引到顾客。 ? 顾客永远只相信她愿意信任的人！如果卖衣服的人穿的都不好看，又怎么让顾客买单呢？所以娜娜开始对店长和导购的形象加以改造，没过几天后，果真大有成效，她也开始意识到，导购的色彩、搭配能力的重要性！她给员工报名了服装搭配和色彩的课程，轮休学习，员工在完善自身的同时，慢慢的服装店走上了正确的发展道路。 ? 还有一个问题，分店衣服不好卖，库存压力大，这也是很多服装创业者遇到的难题，面对这个问题，娜娜说她喜欢用以下这四招： ? 1、及时与供货商调货； ? 2、寻找特殊的销售渠道； ? 3、用库存品交换广告； ? 4、参加有针对性的展销会。 ? 娜娜还说了一个最简单的办法：就是把不好卖的衣服放在最显眼的地方，并且让导购穿上这些衣服，她一直认为时尚就是把自己的气质体现的淋漓尽致，来了顾客就推销这样的衣服，并且会让导购有一些PK和小奖励，所以，现在她都会告诉员工：没有不好卖的衣服，只有不会卖的导购。 ? 老汪很同意娜娜的说法，我自己做零售的时候，如果不是质量问题，基本没有调换货，我都自己想办法去化解。服装人总有这样那样的苦恼，老汪私人再传你们几个技巧： ? 1.赚不到什么钱，只能维持生活或略有赢余，日子过得很累很机械化。 ? 建议：调整心态，爱上自己的生意，把做生意当成一种享受。 ? 2.资金太少，只能小打小闹。 ? 建议：加快周转速度，把量做起来，滚动发展，如果有可能，想办法融资做大。 ? 3.有点本钱，但不敢冒风险。 ? 建议：如果想做一番事业，认准了就去干，即便失败了可以重来。商场如战场，失败是常事。 ? 4.想做大赚大钱，但不知道从何处下手。 ? 建议：忙里偷闲，学点现代化的管理知识，多和同行业的人多交流，加入微学院群交流，就挺好的，舍小钱为大钱，有付出才有回报。 ? 做事业嘛，本钱小并不可怕。怕的是勇气小信心也小，不敢也不善于以小博大创造财富。决心创富的奋斗者，如果你现在也还只是拥有一点点小本钱，如果你是如此强烈地渴求财富，那么就立即行动吧，以坚定的必胜信念为支撑，并以正确的方法为指导，就一定可以在不远的将来实现你的财富梦。 ? 中国人口众多，市场广大，越是小的东西越蕴藏着巨大的商机，任何一个小的项目只要耐心开掘都能发财致富，对普通百姓尤其如此。我是老汪，无论在什么时代，我都相信有做的好的人，我想做做的好的那一批人。 ? 更多创业原创实战干货，欢迎关注微信公众号：服装创业指南（ID：FZCYZN） 阅读?1756 17投诉 广告 Old Navy欢乐三周年 好事×3，惊喜不停，立刻点击领取专属礼遇！ ? 活动推广 精选留言 写留言? ?8 PINK女装店? 娜娜好厉害，她的方法真的太好了，好实用，汪哥万岁！ 2016年12月16日 ?6 作者回复 我也很佩服她，管理店铺的高手。 2016年12月16日 ?6 Nancy? 展销会是销库存的好办法 2016年12月16日 ?5 作者回复 这个经营之道你可以琢磨琢磨，我写的时候，就想到了你的女装店。 2016年12月16日 ?3 AA燕华鞋服 减肥 理疗? 看来我真的要改变心态了，不能再想而不做。 2016年12月16日 ?3 作者回复 什么时候改都不晚。 2016年12月16日 ?3 A SHK韩货? 这就算是昨天的通俗易懂受教 2016年12月16日 ?1 作者回复 你还是只能看通俗易懂的。 2016年12月17日 ?2 大王派我来巡山? 请问比如文中的店主经营需要注册公司还是个体户，服装需要换标吗？ 2016年12月21日 ?1 作者回复 注册比较正规。 2016年12月22日 ?1 花朵? 对于库存我也好老火，资金周转太慢！感觉心累 2016年12月21日 ?1 作者回复 零售库存不能压货太久，要快进快出。 2016年12月21日 ?1 A SHK韩货? 好伤人呀！汪老师 2016年12月17日 ?1 作者回复 别哭，哥抱抱。 2016年12月17日 ?1 时尚裤都@小二? 受教了！老大 2016年12月16日 ?1 作者回复 为人民服务。 2016年12月16日 以上留言由公众号筛选后显示 了解留言功能详情 |
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