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[ 文章导读 ] 在销售这一行， “高手”二字总是令人向往，他代表着纵横商场、无坚不摧，无论遇见什么销售难题都会手到擒来，无论什么样难搞的客户都立斩马下。随便网上一搜，就会看到一群这样的“高手”在炫耀自己做销售成功的例子。其实无论多么精彩的成功的销售故事，其 ...
在销售这一行， “高手”二字总是令人向往，他代表着纵横商场、无坚不摧，无论遇见什么销售难题都会手到擒来，无论什么样难搞的客户都立斩马下。随便网上一搜，就会看到一群这样的“高手”在炫耀自己做销售成功的例子。 其实无论多么精彩的成功的销售故事，其套路都是一样的：抓住了客户的心思，用了几个说话技巧，做了某个动作就打动了客户，紧接着客户就买单了。 像我做导购6年了，研究客户的心理，只要知道客户的购买动机是什么？了解到客户的购买能力，购买喜好。消费心理，群体喜好。 总之买同一样东西，客户的购买动机和消费习惯都是千变万化的。 前几天店里面来了一个客户非常难搞，我都没有搞定，最后我们老板出面了，老板给那个客户一支烟，没有聊产品，就只是简单的和客户聊了一下，客户直接买了一身，并且很高兴。 过了几天哪位客户又来了说，上次不知道你老板怎么忽悠我的，买了一身衣服，现在穿着怎么看怎么难看，不过你们老板真会说。销售高手都有着一颗为客户着想的心，思维方式不同，可能老板有比较成熟的销售技巧、系统的方法、成型的套路。 比如分析一下上面这种情况，既然能当上老板肯定是有过人之处的，阅历，经历，看人比较准，抓人的心理较准，我们老板有时候来店里面的时候，遇见难搞的客户，等客户走了之后，我们老板会给我们分析这个客户的购买动机，购买心理，消费习惯，客户的需求，总结一下销售话术，第二天直接用。老板也常说好记性不如烂笔头，每天晚上回去总结一下今天哪里做的好，哪里做的不好，这样才能成长更快！ 我是属于职场老鸟了，干了门店销售6年，有时候觉得自己还是小白一个，人真正的进步往往比蜕皮还难，是一个非常痛苦的过程，一样东西，无论是认知、策略、体系还是其它的，当你随心所欲的使用时，当你觉得引以为傲时，就一定要强迫自己质疑。找毛病、挑刺、痛骂自己。 如果我们这样做了，就会发现，在职场里面成长是非常快的！ 在职场中，不管是小白还是职场大神都要不断的学习，才能自我成长！《职场 职场 职场语录》 |
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