历史悠久，深耕中高端化妆品市场雅诗兰黛集团于 1946 年创立，是全球第二大化妆品集团，生产和营销高品质的护 肤、化妆、香水和护发产品，产品销售遍及全世界 130 多个国家和地区。 目前， 以欧莱雅集团、雅诗兰黛集团为首的十大化妆品集团占据全球高端化妆品市场份 额的 65%。雅诗兰黛作为高端化妆品行业的领导者，占据全球高端化妆品市场 25%的份额，占据美国高端化妆品市场 50%的份额。 本文完整报告下载：乐晴智库网站 www.767stock.com 专注塑造经典 产品，打造核心竞争力。公司以自创品牌为核心，在产品创新上， 雅诗兰黛集团投入大量资金用于研发，以保持产品在技术和理念上领先， 保证每年 1/3 的销售量来自最近 3 年研发出来的产品。 自创品牌 Estee Lauder 旗下 ANR产品于 1982 年首次推出，不断迎合消费者升级，“全世界每 7.5 秒售出一瓶”、“连 续 30 年蝉联销售榜首”。 乐晴智库，全球行业和公司深度研究（微信公众号：lqzk168 ） Clinique 品牌诞生时推出“三部曲”基础护理系列，将系列 中的特效润肤露打造成经典畅销产品“在 99%的专柜中销售第一”，“全世界每 3.7秒售出一瓶”，成为美国和英国高端护肤和彩妆领域销量第一的品牌。 占据核心市场后，雅诗兰黛集团收购特色品牌，充分填补细分市场空缺。集团选择能为公司带来独特的商业机会、拥有长远发展潜力、而且与公司现有品牌形成 互补关系的品牌进行收购。 对于较为成熟的业务(如护肤、彩妆)，公司通过收购 小众独立品牌进入细分市场，在定位、渠道上与自创品牌形成互补关系; 对于尚 处空白的业务(如护发)，公司通过收购小众优质品牌迅速进入新领域，然后通过 品牌重塑提升其品牌价值。 公司对于锐意进取、资金充盈的营销计划，不惜投以 重金。在广告和商业促销中，让每一个品牌都有自己全球独一无二的形象。 渠道建设多元化，公司利润率不断走高公司实施多品牌、 多渠道战略，重视新兴渠道的发展。 雅诗兰黛在渠道布局上呈现“多样化，齐发力”的特点。一方面以百货店和专业连锁店为主流渠道，超过 50%的销售来自百货店; 另一方面，在新兴渠道布局上力争上游，通过抢占电 商渠道 先机，将线上线下率先融合，并自建专营店针对对品牌提供个性化的深度 服务， 雅诗兰黛 1997 年便开启了电商运营，2013 年核心品牌 Clinique 登录中国电商第 一平台天猫，至今电商销售占比近 6%;同时，公司也大力发展旅游零售、零售商 店等渠道，这些渠道近 10 年销售占比分别提高至 13%、11%，多渠道布局的策略 为品牌发展带来极大帮助。 与主流渠道商深度合作，共同优化服务，公司毛利率净利率均不断提升。公司 25%的销售来自梅西百货、Nordstrom 和 Sephora 三大渠道商。 因此，雅诗兰黛与主流 渠道开展联合营销，推动服务规模化和专业化，如:与渠道商共同推出雅诗兰黛 限量套装和主题活动，累积更多的客户; 巡回式开展专柜护肤美妆服务， 吸引消 费者;公司为渠道商提供专业化服务，如免费皮肤咨询、美妆、培训美容顾问等， 共同提升消费者体验。通过与渠道商合作，优化了销售结构，公司在营运 和销售 费用方面节省了开支，最终使得公司毛利率提升至 80%的高位，净利率也不断提 升(5 年来提升幅度超过 20%)。
综上，雅诗兰黛集团作为研发型企业，创立之后不断深耕研发和创新领域 ，推出 深受消费者追捧的极具竞争力的产品，同时收购品牌拓展细分领域，在全球化妆 品市场站稳了脚跟。同时，重视销售渠道的作用，在渠道方面积极拓展， 与拥有 丰富经验的渠道商合作，使得市场进一步拓宽，毛利净利状况变得更好。 |
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