微商营销教程1.电商行业的基础认知?1.1?为什么做微商1.1.1门槛低1.1.2信息对比度差:1.1.3掌握数据1.2?微商现状：1.3
微商的几种模式2.什么产品适合做微商2.1高频率2.2高利润产品2.3什么产品天生没有成本3.加好友应该注意哪些3.1你的第一
批客户在哪里3.2好友基本设置3.3客户的分类3.4加好友心里3.5哪些话容易通过3.6加好友方法4.朋友圈精髓4.1朋友圈的
基本思想4.2基本上设置4.3朋友圈作假4.4如何取得信任4.5几点发朋友圈4.6如何发朋友圈5.如何成交和沟通5.1售前沟通5.
2售中沟通5.3如何成交6.如何发展代理6.1你的代理来自哪里6.2代理最关心的问题?6.3如何留住代理6.4.如何管理代理7.
如何营销7.1像客户一样去思考7.2粉丝的过程7.3全面的营销方案第一?部分电商行业的基础认知前言?电商一直是阿里的天下，腾讯的电
商一直是他的弱项，所以入住京东，但是仍然没办法抗衡天猫，不过微信是他们的王牌，微信仍然是基于人和人的交流，但是有人就会有交易，有交
易就会有电商，所以腾讯也必然通过微信来发展他的弱项！所以微信是一片电商蓝海！1.1?为什么做微商1.1.1门槛低??谁都可以玩，只
要有手机就可以,拥有5亿用户，人数赶超淘宝，数据增长迅速，城市到农村，各个年龄段都在玩，基数巨大，沉淀时间长，几个小时守着微信?，
这种粘度优势很明显，微信仍然是蓝海，微信有人，就会有交易，只是习惯还没有养成，为什么没有养成，就是因为时间还不够，也说明现在微信依
然是一片蓝海！另一个是微信还没有建立一个成熟的购物系统，很多人担心钱打过去不发货，或者是产品不行，但是总有一天当保障等都到位了，假
如：我们买东西，钱发过去在云端的微信储存，然后当你确认了，钱在打过去，这个市场就会裂变，所以随着时间，微信交易会越来越大！?当然在
目前没有保障系统的前提前，做微信也是建立在一个信任的基础之上的，所以做微信先做人！人做好了，事就办成了！1.1.2信息对比度差:大
家想过商业的本质是什么吗，其实就是信息差异化，也就是双方掌握的信息不一样才会有交易，举个简单例子，我们去市场买东西，以前你觉得挺好
，50?，我买了，那个时候是不发达，你不知道这个具体成本多少，也就是信息掌握的不多，但是随着互联网信息已经透明化了，任何透明的商业
都是非常难做的，这个就是实体店举步维艰的原因，这个也是为什么淘宝难做的原因，您卖50?，我卖30?，还有20?的，也就是说你觉得2
0?还能个赚钱，肯定是成本低，所以交易就很难，很多的品类进入了红海期，竞争大，?而微信是蓝海，最大的特点是封闭的?：基本上没有对比
?信息的透明度很差，所以很适合交易。无规则：微信的模式并不成熟?所以是没有规则的，没有规则就意味着机会很多！?由于以上的原因就可以
使得可以卖出高价?：?没有对比，一旦人赢得信任，产品赢得信任，交易就会变的很简单，这个也是为什么朋友推荐的最容易成交，因为信任朋友
，微商就是当您的朋友圈一旦达到了给人很信任的感觉的时候，这个时候建立交易关系就会水到渠成，由于不存在对比，所以可以卖高价！1.1.
3掌握数据?淘宝的数据库永远是不在你的手里的，你要做个活动，怎样做？短信？可以说效果很差，而微信是可长期的无限教育，在客户面前晃来
晃去，这样是在不断的展示自己，即使现在不买，但是他知道他的朋友圈有人在做这个，对他们而言这个就是非常好的一种展现！总有机会成交！数
据在自己的手机，掌握了营销主动权！1.2?微商现状：?女性面膜的粗暴的玩法已经过去了，破坏了整个的初级的微信系统，最简单的就是产品
的本质是流通，而不是存在渠道，这种暴力模式破坏了人们对于微信的初级的认知，这个也是为什么很多人刚开始很反感微商，当然现在越来越正规
！下个阶段是包括各中国会慢慢的进入服务化的商业时代，微信也会进入精细化的服务模式，也就是说真正的产品加服务=持久的模式！?定位这个
时候是非常关键的，定位在一个细分的人群，不要什么人都加，加了一堆人，根本不是精准粉丝，记住现在需要的是精准粉丝：什么成交最简单，一
定是朋友之间信任带来的成交最简单，但是对于陌生人，人家为什么信任你，一定是你展现出了让人信任的因素，所以定位好一款产品，定位在一个
领域，再这个领域长期的深耕，去展现你自己，长期的教育他们，帮他解决问题，让他潜移默化的认为你在这个行业是专家，这样才能赢得他们信任
，跟他做朋友，也许当时与他们不需要这款产品，但是当他们需要这款产品的时候，信任一旦赢得，成交就非常简单?，当然从侧面也说明了任何的
商业都是要持续的付出才能有收获的，3天打鱼，2天晒网根本不可能做大！任何行业的专家也不是一天练成的！所以你当前应该做的不是去加人，
而是想清楚我到底定位在哪个行业，到底做什么产品，后面的产品课程会介绍哪些产品适合做微信！记住精准定位加持续服务=大量变现1.3微商
的几种模式：1、?一件代发:?现在一件代发的比较多,???而不是囤货，玩法也比较简单，就是代理刷屏，基本上批发的人每天放图，代理用
一件转发软件就可以转发，这种模式是当下最流行的?我们现在做的也是这种模式，不需要客户囤积产品，做好事业一定需要先服务好的你的朋友。
2、代理拿货?：?一级、二级代理的模式需要压资金，但是成本低，在做之前考察好这个行业，另外结合你自己是否能够很好的销售产品，可以少
量拿货，也是考察你的上家?或者产品公司是否真心的可行。3、串货玩法：不停的发朋友圈，什么产品都卖，只是靠产品的奇特来吸引成交，这种
是做不大的，当然产品如果足够奇特，能养活自己！关键点再于产品是不是奇特！4、?分销商城玩法：加入商城可以代销商城内的所有的产品，这
个玩法可以说基本上加入就等于白扔钱，看似你有了一个商城，但是产品的混乱根本没办法集中精力各个击破，完全违反了定位的清晰逻辑，小白微
商给您的客户造成的感觉就是你什么都卖，实际上别人买什么都不会想起你，因为没有击破任何一个产品的壁垒，所以建议立刻放弃！?5?、会员
玩法：这种是必须有非常强的的号召能力，靠输出价值来吸引你的客户，自媒体玩法大多数也是靠这个来变现，这种对团队或者个人能力要求比较高
。6、?淘宝微商结合的玩法：淘宝的量还是很不错的，缺点就在于这个没办法控制数据库，所以将客户引入微信，控制数据！多次展示营销，微商
淘宝结合，威力巨大！这个也是我们做的最推荐的一种模式，当然对于微商淘宝的操作要求最高！第二部分?产品类定位：任何人的认知都是有限的
，说的简单点就是心智资源是有限的，能记住的品牌和产品是有限的，所以在团队还没有很强大的时候，集中一类产品，击破瓶颈，建立同行壁垒，
方可做大！?2.1高频率：?什么东西频率高：刚需，多频，这种一件的利润可能不是很高?但是频率大，比如：衣食住行，最推荐的和最容易操
作的是美食！美食；可以去网上搜集各地的美食，或者自己加工的美食，每个当地都有很多的美食?牛肉干，兔肉干，板鸭，熏鱼?金华火腿，腊肉
?大闸蟹，小龙虾，?切糕，?腊肉，?竹酒，?热干面，堤角牛骨头，新农牛肉，精武鸭脖，周黑鸭，孝感米酒，麻糖，糊米酒，糊汤粉，粉蒸肉
等很多都可以百度把家乡的优势发挥出来！?特产各种水果，小孩子吃的各种无添加的面食等2.2?高利润产品高利润产品：解决痛苦和欲望的产
品，能真正解决问题花多少钱都心甘情愿，医院这种类型的！比如：女性功效性用品：减肥，丰胸，祛斑，脱毛，美白等男性：补肾产品+戒烟产品
+口臭产品+打呼噜产品+戒酒保肝产品+两性用品+泡妞培训+黑发产品+脱发产品。小孩子：教育类小孩子+益智玩具+宝宝英语+幼儿识字+
心算学习+快速记忆+右脑开发+高考秘诀?。母婴类：奶粉?+防辐射服?+孕妇化妆品+?各种进口婴儿用品。老人：血脂?+血糖+起夜+降
压?+名目?+补钙?+手术后营养滋补。?养生类的：阿胶+玛卡+蜂蜜+灵芝+人参+燕窝+枸杞+黑枸杞+固元膏+海参+黑芝麻丸等。珠宝
类：和田玉+翡翠+南红+水晶+茶壶+檀木+青金石+蜜蜡+琥珀+古玩+砚台+文房四宝+紫砂壶+檀木+崖柏。其他的非标品：弹弓+鱼饵+
龙泉宝+名刀+核桃。特别指出的是需要教育客户的产品：?这种产品需要教育客户，本身就是壁垒，一般都是私人订制的，一旦建立信任，利润很
可观！只要维持几百个客户，第一定价权，可以定高价，利润自然高?，第二竞争小，同质化小?，第三对比度低，比如茶叶，红木，家具，人参，
灵芝，海参，也可以是自己家养的猪，种的菜等。2.3是什么产品天生没有成本管理类培训：任何企业成长都需要培训的视频技能培训;?ps技
能??微信培训小吃培训这里面我最推荐的是微商的培训，微商也是群体，也是有极大的需求，他们最大的需求在于，一个是对于转发软件的需求
，一个是对于教程的需求，未来会进入视频营销时代，对于小视频的排版的需求也是非常巨大！我们现在从事的也是微商的整体布局，服务微商！如
果你没有货源可以对接我们！并不是我们做这个才这样写，而是我们通过数据库发现他们的需求巨大，做的人却很少，才开始进入定位于微商的产品
加持续的服务微商!?第三部分加好友为什么只加精准粉丝？精准营销定位的理论里面已经很好的说明了，假如你做的女性用品加了一些男性这
个有用吗，其实是没有用的，这种浪费你的时间和精力数量限制加之限制了?5000?个好友数量，如果你没有将加精准好友放在第一位，等时
间长了之后，你将面临着删精准好友的可能。除非你有大数据，大数据走的是量请注意一句话我们的目的是为了成交，而不是让你的粉丝数好看。3
.1你的第一批客户在哪里其实我们首批的客户就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，
他们是第一批最容易购买你产品的人，我们需要的做的是先从这里开始。不要整天刷屏，刚才说了我们从身边的好友开始，用分享的形式去做，那么
我们不可能一直做身边的人，我们需要更多的客户，那么我们就想到加更多好友。?要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，
中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做
化妆品的，那么你得到的只能是被他人拉黑，微信营销的本质是做信任，别人买你的产品更多的原因是你展示出了一种信任感！第二个群友+附近
的人这个是第二种快捷的方式群里的玩法第一个是主动点赞，你想别人怎样对你，你就怎样对待别人。第二个是阅读评论，每天选出10个粉丝分享
内容，写下自己的阅读心得。第三个是及时回答粉丝的各种的问题。第四个和意向的粉丝私聊：交流交心交易第五展示真实的自己第六主动
发起话题：设置疑悬问题第七培养铁杆粉丝第八是传播理念：通过理念产生共鸣，缩短与客户之间的距离，提高信任度3.2好友基本设置第一个是
一定介绍一下自己你是谁，你是做什么的，你的联系方式，甚至的你的工作计划第二个是备注对方的信息重要的人设置为星际朋友，更重要的好友
置顶聊天你可以把你的生意伙伴设置成聊天背景，邮箱地址电话产品等甚至可以把他卖的东西设置成聊天背景，下次买东西的时候就快速的
浏览一遍，这个方法，管理人脉，一目了然。在人际交往的过程中有2件事情是非常重要的，一个是记住别人另一个是让别人记住你，可以把和某人
的合影设置成聊天背景给对方看。3.3客户的分类分类客户：成交的客户、咨询的客户、准客户、无意向客户很好的方案：第一个是把不同的
人打上一个便签，可以针对性的去发朋友圈，可以使用@功能，让特殊标签的人看一下举个简单例子，比如低价招代理，就可以直接@准客户3.4
加好友心里人性的弱点贪色好奇人家为什么跟你玩：这个社会靠的是利益来维护，同样加你有什么好处整个的营销是通过这种心理来设置的
！?第一加微信免费送试用产品第二加微信送一份有价值感的资料--从未公布过的?价值多少多少的?行业内幕?你说不知道的?第三是加微信每
天前多少名免费领什么产品3.5哪些话容易通过1同学老朋友好2我换微信号了，加我一下！3我听说你很久了，很崇拜你，想跟你学习4
我找的你好苦，总算找到了朋友说你人特别好，所以很想认识你5我以前微信上怎么找不到你了6你有朋友卖面膜、口红、内衣、阿胶糕等？我想买
能帮我介绍一下吗？7好巧哦，你的电话跟我朋友的只差一个号，一不小心搜到你了！8上次我们在一起吃过饭的，加我一下吧9好久不见，你都变
样了，差点没认出来！3.6加好友方法3.61微信群引流第一换群一、第一招先贿赂群主二、搞定群内活跃分子三、懂得奉承他人，好话
人人都爱听四、舍得发红包，土豪人人都爱五、学会分享，让群员觉得你有价值六、帮助别人，就是帮助自己七、经常去群里冒泡，不要让别人
忘记你八、群里安插内线，适时方便互捧九、让别人主动加你，显得你有身份十、和群员在朋友圈多互动，彼此熟悉对方最长久玩法现在圈子里
那些做广点通的质量大号，大部分的粉丝，也都是通过每天坚持发内容增长的。如果说微信里面最好的免费粉丝增长手段，那发布优质高的内容，自
然增粉。肯定是排在NO1，通过这个推广渠道，不但增粉快，而且粉丝质量也是最好的第四?朋友圈精髓4.1朋友圈的基本思想信任?：99%
做关系?，1%做销售。卖的是我们的信任，卖是我们的人品，在没有一个完善的保障系统的前提下，再你的产品ok的前提下，你要围绕再如何取
得别人的信任这个核心来进行你的整体策划和营销，信任建立了，卖产品很简单！微商的成功法则之一：个人品牌做大微商就要建立个人品牌，不停
的信任背书，购买你的产品的客户不一定是真的被你的产品打动，而是被你的品牌打动，当然这个需要你持续的不停的投入，完全是长线。微商的生
存法则比较快捷的方法就是建立个人品牌，一个人只有拥有了自己的个人品牌才能更好的销售产品，进而进行口碑传播，然后进行销售。微商的成功
法则之二：忘记卖货提到微商，更俗的说话就是你永远只会是一个卖货的，事实上并非如此，你要明白社交的实质是交换，社交的本质是分享。所以
你永远要学会弄清一件事。忘记你是一个卖货的人，你只是一个活生生的人，你在分享你的思想，你的情感，你的生活，你的使用产品心得，然后分
享给你的好友，分享给关注你的人。再你分享的同时穿插你的产品！当然这里有一个核心点就是你要学会策划活动，引起大家讨论，进行促进交易。
微商的成功法则之三：成交：一定要记住初心，客户放在第一位，其他的放在第二位?，这个就是心法，帮他解决问题，这个才是关键，成交只是开
始，跟踪使用情况，持续的售后+服务，转换为代理或者转介绍客户，价值输出。4.2基本上设置?不要用所谓的个性昵称比如十三月，深知我不
好等，这些都是浪费展示机会，起昵称就是植入关键词，把与你有关的重要的词嵌入，你的职业，公司，甚至你的产品，比如房源中介：李飞，鲜花
速递：张华，半永久培训：刘家美?，?宋飞@电商培训这里有个重要的点就是名称一定不要随便换这样会损失大批客户头像??不要用花草，?漫
画，?宠物做头像，最好用真人或者你与精英的合影，或者你公司的logo?或者和奢侈品的合影实现高价值的转话。背景???包装一下自己：
比如很多人的背景图采用和牛逼人物拍照再一起的这种策略，或者拿了多少大奖的策略，或者是很好的展现你的业务，或者公司。个性签名从营销的
角度最好写一些跟你自己业务相关的话语，而不是一些心灵鸡汤或者搞笑的话，或者是很好的展现你的业务，或者公司。个性签名和背景，随着你的
产品的更新迭代，或者阶段不同可以适当的改变，而昵称和头像建议不要改变。4.3朋友圈作假拆穿朋友圈作假的方式：1每天很多的动态，大部
分是实物照片和文字，更多额是炫耀销量有多好。2让你相信他的生意是多么的好做，多么的赚钱，微信朋友圈是多么的神奇。3会发招（全国代理
），各种形式的代理的状态，代理们的微信聊天截图，聊天内容就是代理说产品有多好卖，一个月甚至一个星期就卖了多少单，多少钱。具体的作假
的运营方式1多个微信运营2自画自说，对话截图3自画自说，多人求代理名额截图4自画自说做了一个月的小月，销量火爆，赶紧拿货5客户不
仅自己用的好，还推荐朋友6各种晒，打款发货7故事化，情节话，刚发了100箱，还没进门亲们又打款了，38笔，都没注意是谁，给
个地址哦8下个月涨价通知9洗脑，招代理，--你还在犹豫吗，别人已经成功等10终于提车了，最后想发家的赶紧用吧智能手机的使用造成很多
人感觉朋友圈很火爆，但是有很多人是不懂得额如何营销的，也就是说你的上家怎样做，你就怎样做，也就造成了朋友圈的单调的模式，就形成了一
个类似“传销式”的链条，所以对于小白微商而言，再选择上家的时候一定要仔细斟酌，观察上家的实力！4.4如何取得信任，这个是一切核心建
立专家身份，打造有价值的内涵，这个是最快的方式?吸引粉丝最好的方法就是让他们崇拜你，要做到让粉丝崇拜你需要花大量的时间，做内容的建
设，所以要求我们聚焦自已的专长。建立信任--寻找高价值的信任背书和名人的合影怎样打造专家：行业内容，客户，痛点，写文章模仿加练
习可以模仿你这个行业最牛的人然后不停的练习，如果不知道怎样做，一个是可以发你上家发的内容但是一定要学会改，或者关注你这个行业里面最
好的公账号然后在上面吸取内容之后进行发布。方法：书籍+视频+百度能够解决很多的问题例如，你花一年的时间写了一本书，关于怎样教育
小孩的书，花一年的时间很费时间，可是就因为这一样的写作，粉丝看了你写的书以后，马上崇拜你，提高了自已自身的价值。4.5几点发朋友圈
占用好友的时间和空间?内容上可以是自己生活中的各种事也可以是对生活的感悟，或者是积极向上的事。当然中间可以掺杂公司产品的信息（90
%内容+10%的广告）发布时间可以是早上8点左右，因为很多朋友醒来很期待朋友圈更新的内容，而且现在上班乘坐的公交地铁上有很多低头一
族，没事刷刷朋友圈已经成为一种常态了。?中午11点半到12点半，劳累了一个上午吃完午餐想休息又觉得饭后太撑不适于午睡的，不自觉又拿
起手机刷朋友圈。晚上7点到9点，下班过后吃个晚饭或者是睡前习惯了解朋友今天都发生了什么有趣的事。只要做到合理的发布，正常朋友都不会
反感的。?如何做到霸占他的空间呢？其实大家可以换位思考下自己一天在那个地方花的时间比较多，无非就是家里或者是公司。而如何做才能真正
的霸占他的空间呢？不知道大家看电视有没有留意过剧情里的那些广告，例如某部电。视局里女主人公的床头柜上放着御泥坊的台历，喝水的杯子上
面是某个牌子的logo。当你看日期时喝水时，是不是很容易看到这个产品的信息，这样是不是无时无刻霸占了他的空间。做微信营销也可以很好
的运用这个例子，不管你是总代理还是一天卖几单的小代也好，想办法霸占他的空间，无疑会扩大你的销售额，记住想办法做到让他想忘也忘不了你
。4.6如何发朋友圈朋友内容的几大构成产品+个人生活+价值输出+发货图+客户反馈图+互动环节+鸡汤1?个人生活：这个是充分展示你自
己的一种生活状态，生活化的场景必须出现，微商是人的成交，所以连微信号背后是怎样的人都不知道那我们如何相信你呢。如果发现自己不上镜，
那么提前准备美颜神器?，?美图秀秀，?等美化的软件。生活化的内容，要展现生活的?精致儒雅，不要抱怨和展示负面的情绪。2?产品产品：
这个肯定是必须出现的，但是大家要记住一个事情?不是说你的朋友圈全市广告比较好，而是产品只是一个提醒作用，在告诉大家，你在做这款产品
，不要满屏的全市广告，小视频玩法：可以表达你生活的和你的产品，视频的玩法更加的真实，很多人已经不相信图片。文案：一定要学会话术的提
炼，如果不懂的话，加这个行业的牛人，然后复制他们的内容。产品的广告至少应该包括这几种：可以用这些原则，5W+1H??5W是指：wh
y（为什么）What（是什么）Where（在哪儿）Who（谁）When（什么时候）1H是指：How（如何）。3价值输出：这个是最重
要的，你必需具有高价值，才能吸引粉丝。你成为一个明星、名人、专家你才值得拥有粉丝。一定要让粉丝看到现在自已的价值和未来你的价值，所
以加强你再这个领域的信任背书或者是思想锻造！在强调一下前提，这里是塑造专家的形象，记住，塑造专家的形象，以这个为中心展开个人生活和
价值的输出?。?这个一直在持续包装自己，再卖自己的过程，就使得你朋友圈的质量决定了你的身份。要充满激情的展现自己的额产品比如现产品
的优惠信息。?举个简单例子：比如你的朋友一直有皮肤问题，如果你对皮肤的了解的知识非常的全面，客户问什么问题你都能解决，自然会对你非
常的信任，这个时候你再宣传你的产品，水到渠成！?4发货图：展现自己做生意的过程，进货?谈判?送货?尤其是交易成功的展示，这里面要突
出的是交易的真实性,很多的代理盲目的转发上家的图，一定要结合实际，要不然这个给人一种很假的感觉！5客户反馈图，这方面也可以多发，反
馈的图，其实是加强客户对你的一个信任！6互动环节：这个部分是为了增加粉丝的粘度，如点赞送礼物，设置问答式互动等方法7鸡汤：这部
分可有可无，一定不要多！比如我是做化妆品的补水的产品我一天大概发6-8条的朋友圈1丶产品信息（3-4条）：上下午晚上分插
3条产品信息，产品信息不宜过多，让大家知道你是卖什么产品的，这就足够了。以不引起朋友反感微前提。产品海报还要设计的有内涵。2丶
个人生活（2-3条）：没事晒晒个人生活啦，做饭啦，出游啦，各种装酷啦。让大家看到你真实的生活，了解你这个人。信任度有了，其他都好
谈3丶互动环节（1条）：我一般放到晚上，发些看图猜凶手丶看图猜成语丶看图猜一些信息之类的。4丶鸡汤（1条）：哈哈，心灵鸡汤不
能太多，每天2条足够了，你用鸡汤来鼓舞士气丶赞扬你的小伙伴们，总没有错的。5丶护肤品知识（3-4条）：属于行业知识了，美容丶美妆
方面的知识，还是有人喜欢看的我肯定会扩展这个这个方面的知识比如如何进行预防如何补水在饮食上应该注意什么，如果出现了这种皮肤问
题怎样解决，这些都是很好的一个价值输出的方面，当一个陌生人遇到这种问题的时候，正好你的朋友圈有对应的答案你觉得他会关注你的朋友圈
吗，你觉得他会膜拜你吗当他=咨询你问题的时候，你能很好的解决的，你在顺便销售你的产品水到渠成这个就是价值输出营造的信任产生的
效果?4.7朋友圈实战1设计话题???????????????????6成交引导2引出讨论???????????????????7
再次结案3提出问题????????????8?饥饿营销4解决问题???????????????????9提醒营销5持续互动???
????????????????10?服务营销通过案例设计话题、引出讨论：例如做护肤品的客户在冬天?发一条朋友圈，设计一个话题：秋
冬季节补水为什么会过敏而引出话题，有了话题?一定要尽可能的的人参与到讨论中来，才有可能成交，提前设计好3-5条的讨论内容?例如秋冬
季补水为什么会过敏，这个话题，我们针对的不是过敏的客户，因为过敏的客户人群毕竟数量有限?而且还不是我们的精准粉丝。提出问题漫无目的
的讨论得出的二级果我们很难控制，大家的讨论很可能不在重点上，所以这个时候需要微商自己能够提出一些问题，以为达成销售之前一定要先解决
客户的敪，在这个话题里，大家只是围观，况且还没有产品，所以必须要微商自己来提出问题太，这个歌问题客户购买产品是经常会碰到的雯雅婷，
之所以一出来是方便以后能够解决?又看了上面的问题，就可以来解决问题了，只要是这问题你解决的好，就会影响到很多围观的人，即使他们没有
购买计划，由于你做了前面的铺垫，也激活了他们的需求，这个回答可以是为本人来回答，也可以用过一个小号看回答大，为接下来的截图见证做好
准备：例如一个小伙伴，刚买了一套，用了几天?挺好的产品使用真实的感受?以前不了解?，朋友推荐的?现在我才知道?很熟好像有12的历史
了?还是国内销售的第一的。持续互动在这个环节上，一定让很多的唯有吧真是的想法和问题提出来，这个时候就需要微商能够一一回答，持续互动
，如果能够吧通过群发引导更多额人加入这个话题来，那么接下来的成交哦结果会好很多：?例如?群发一条消息?各位美丽的好友，今天朋友圈无
意无意中发了一条秋冬季补水防过敏的话题。引起热烈反响，这么多人参与，你想知道他们都是怎样说的吗，赶紧加入进来，也说说你的看法，赶紧
点击我的头像吧。成交引导?有了前面的铺垫后，销售就可以做到水到渠成，但是水还是需要渠道的，这个时候就需要我们设计一些小活动来促进成
交。例如有小黄版问，韩束墨菊巨补水的而这个套装买多少钱，这个套装的原价是598?，?微信价格是398，??如果大家喜欢买的话和我们
厂家申请下，给今天参加讨论的并购买的小伙伴每人赠送价值298?元的面膜。再次结案销售是需要不断的激发的，在第一轮销售后，可以把讨论
的过程证明的评论，购买的记录等截图出来，做一次客户见证?从而在此做一次结案?第五如何成交和沟通5.1售前沟通那么怎么把弱关系变成强
关系呢，需要沟通?微商先交流?--交心--交易-交情要知道沟通是微商的灵魂，微商没有沟通，一切都是枉然，只有沟通你才能找到客户的需
求，只有从沟通中才能明白客户真正需要解决的是什么问题：第一思考他们缺什么?第二思考他们困惑什么?第三思考他们希望得到什么?第四思考
你能为他们带去什么?如果找不到痛点怎么办，看他的朋友圈，主动的沟通，进攻5.2售中沟通主动出击：点赞评论合适的时候可以语音出击：
一个是信息量大，一个是快捷、更重要的是加强了信任收到产品后询问效果：售后：跟进让其发展代理学会用@功能几个过程：没有购买兴趣2产
生购买意向3决定购买4选择阶段5实施购买6购买后的感受因为客户的阶段是不一样的，所以再发朋友圈的时候，可以针对性发，每个阶段的
客户的要求是不一样的，学会@功能，针对性的发，这样他的关注度就会提升很多！5.3如何成交成交：一定要记住初心，把客户放在第一位，其
他的放在第二位，这个就是心法，帮他解决问题这个才是关键。不要把每次成交当成结束，而是相反，即当成开始，扩大再销售或者实现转介绍，是
一种借力使力，它可以产生倍增效应，让销售步人一种良性循环状态。因此，让成交客户扩大再销售或实现转介绍，便成为很多销售追求的境界。在
提供了符合客户需求、让客户满意的产品之后，要想扩大再销售，让老客户能够做我们的义务宣传员、推销员，实现转介绍，销售人员还要做好超值
服务工作。这?能够让客户感觉受到尊重及物超所值。销售人员要做最大化的超值服务，就不仅要做好售前、售中、售后服务，还要提供顾问式服务
，不仅把产品卖给客户，还能做?客户的参谋。持续发展售后做保障，一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不
一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户仅仅跟随在你身边。第六部分如何发展代理
6.1你的代理来自哪里积累资源，发展分销。成交的客户可以继续服务，然后转化为代理。6.2代理最关心的问题1、产品的利润2、怎样把货
卖出去对于第一个，在商业界大家都应该听过李嘉诚的说法，就是把更多的利润给你的代理，这样你才能做大向巨人学习，一个产品你可以有10成
的利润，你可以只拿9成，把更多的利润给你的代理。怎样卖货代理跟你前提是你能给代理带来利润和知识，也就是加强本身的能力，然后将整套的
方法教于代理，并不是你教会了代理就跑了，99%以上的代理跑是因为上家没有足够的能力帮助或者指导他们，此问题的关键点还是在于你自己的
能力！学会整套教程，然后教于代理！最简单的对于一件代发的这种的代理模式：?朋友圈你发什么，就让他发什么，除了个人生活不一样，其他的
可以一样，当然了还是要交给代理让他们也发一下自己的独特的东西，有的时候千篇一律也不是很好。?6.3如何留住代理一?代理商利益最大化
?二.采取有效的沟通方法?差异:根据代理商的性格差异，采用不同的沟通方式，最好是见面沟通，建立友谊?三.熟练运用游戏规则?讲制度：
熟练运用各项规章制度，以规章讲理，以制度制人，做到有章可循，有理可依6.4.如何管理代理提升自己，让代理感觉跟着你做有前途，再这个
过程中提升你的代理?提升你的个人魅力价值??定期的培训你的代理让你的代理真正的有收获你要记住你的利润的来源是来自你的20%的的代理
商，所以维护好他们才能更好的扩大你的事业，这个是非常的关键的，任何人的精力都是有限的，人无非就是个人关怀和个人的魅力。??第七部分
如何营销7.1像客户一样去思考首先一定要像客户一样的去思考：了解自己产品的价值?，你的产品给客户带来什么改变，给哪些人带来美好的生
活，?给哪些人生活上带来满足感。?想清楚这些问题：1?他长什么样子?2?他年龄?3?他收入?4?他的家庭?5他的困惑?6?我的产品
能给他带来什么。举个简单例子，脱发产品假如他是农民工朋友，他会在乎脱发吗---中高收入脱发者a?李总?35?岁?企业?中高端?经常
出席各种峰会b?xxx?40岁?经理2假如他是70岁以上的老人，他会在意吗--30-503假如他不爱美?他会注意形象吗爱美者4假如
长久脱发他还在意脱发吗刚开始脱发或者轻度脱发7.2粉丝的过程粉丝的过程第一个阶段没有粉丝，加粉丝?，?少量的加第二个阶段有了粉丝?
，不会成交。?再这个阶段好好打磨一下?，如果100个成交了一单，说明你的模式可行。第三个阶段是会成交了，?粉丝太少第四个阶段加大流
量?，?加更多粉丝也就说任何粉丝都有一个过程。7.3全面的营销方案第一步：查数据库第二步：寻找粉丝第三步：建立数据模型第四步：建立
关系-成交第五步：代理第六步：维护第七：裂变第一步：用数据库分析出来你的客户的特点，一般用百度指数分析确定人群几个维度：收入年龄
区域原因第二步：寻找粉丝就是粉丝在哪里，我们就去哪里找粉丝脱发需求的客户，会跑去什么地方？论坛贴吧QQ群我们要的是精准粉丝
，我们只要把这里的粉丝搞定就行了第三步：建模，建立数据模型我们把数据库比作鱼塘，粉丝或者顾客比作为鱼，那我们在做的事就是制作鱼饵
勾引鱼上来；不管是做淘宝，还是做微商，你已经知道鱼塘里面有多少鱼，如果你觉得这里的鱼都是你的，那就是大错特错的，因为你的鱼饵有限，你钓鱼的时候，你应该想好自己到底是钓什么鱼，什么鱼是你想要的，这个时候我们需要建模；我们在建模的时候，必须要明白，我们的建模的目的是什么?我们建模的目的，就是筛选不是自己的想要的鱼；假如鱼塘里面有：鲫鱼，鳊鱼丶罗非鱼丶甲鱼丶乌龟丶河蟹我们只是要鲫鱼推荐一个站长工具：ci.aizhan.com确定：区域：广东，年龄：30-39原因：http://www.baidu.com/baidu?word=%E8%84%82%E6%BA%A2%E6%80%A7%E8%84%B1%E5%8F%91&ie=utf-8&tn=SE_hldp07671_d08e8zm9脂溢性脱发第四步：建立关系：把关系分为强丶中丶弱做好建模了，就是要跟他们发生关系这个时候，我们跟他们粉丝发生关系，有2种方式1丶他们主动加我们2丶我们主动加他们所有的成交，最难建立的就是信任，如果你需要卖货给他们，最难的是什么？不是产品的稀缺性，而是他对你的信赖感；就要建立专家形象，塑造自己的行业的地方有了定位，要给实现的载体1丶qq空间2丶微信公众号这些事引流手段，而不是成交的载体，成交载体仍然是个人号空间，公众号突出大家的痛点：产品质量，价格，展示出实力，团队，售后服务等第六步代理想明白代理最关心的问题：质量：用什么手段想办法证明好?价格：给与他们足够空间如何卖：给代理成熟的卖货的方法(朋友圈的玩法让代理复制)第7步：维护怎么维护？2,8原则，维护大代理，给与他们更多的利润空间和关怀适当关怀可以，多给他们产生干货，或者多给他们惊喜，玩法，圈子聚会才是最好的维护。维护你的粉丝社群，最难是就是长久维护，这个时候需要你发起多次线上线下的活动第八步：裂变，新分组很多人不懂裂变是什么？这种裂变如何策划呢？方案一1丶发起人策划一场活动：转发公众号文章《xxx产品》2丶截图发给发起人，将会获得答案以及《xx礼物等》方案二1.发起人策划一场活动：转发公众号文章《xx产品》2丶集赞100个，送xxx礼物，每天送30个总体：玩心理：用人的本性，贪为主围绕这个做活动 |
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