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现在南方的天气开始回暖了，也就意味着饮料的市场又要开始爆发了。那么2017年新的一轮营销大战又应该怎么做呢？ 今天波罗若和大家分享一个高手跨界打劫做广告的模式，当然今天的内容并不是做广告，而是和大家分享这里面的一些思路。 波罗若今天去超市买了一瓶饮料，是那种大瓶的2升的某碧，以前我还没怎么留意，但是今天我看了一下瓶身上面居然有一个大大的广告，40英寸的智能电视免费送，看到这个广告再怎么不相信还是要看一下的嘛对吧。 然后我再仔细一看，发现是国内的一个做液晶电视的公司做的广告，上网再查一下，发现居然敢叫板小米，看来来头不小啊，因为波罗若以前并没有了解过这家公司，看了才知道，发现这家公司背后是有来头的，具体大家可以去了解。 送电视不可能每个人都送是吧，所以是抽奖的模式，然后再仔细一看，居然还有一个优酷在上面，优酷送会员一个月，同样是抽奖的形式，波罗若尝试了一下抽奖，发现还真中奖了，不过不是电视而是优酷的一个月会员。 那么波罗若为什么要和大家说这件事呢？而且他们又没给我广告费对吧，因为波罗若想和大家分享这里面的一些营销思路。 那么对于某碧来说，成本不变，增加了收入，是不是？肯定啊，广告费不就是增加收入了吗，还有一个，这个广告还给帮助他们卖更多的某碧，因为对于用户来说，抽奖并不花钱是吧，但是因为抽奖的存在会刺激更多的用户购买他们的某碧，所以他们的销量提升了。再说，用户中了奖还要感谢某碧，为什么？因为普通消费者认为是某碧为他们提供的奖品。 也就是为什么大家经常在超市看到某碧啊，某乐啊、果汁啊等等这些饮料老是搞促销，老是两瓶绑在一起刺激用户，关键是还降价了。降价了，又会引发更多的用户购买。所以，这些饮料就会卖得更多。 但是他们的利润改变了吗？并没有改变，说不定还赚更多了，因为本身这种产品的利润就高，再加上广告费，所以，虽然降价，但是总的利润没变，而且这种广告对他们的产品并没有产生冲突，所以，当你们觉得自己占便宜的时候这种饮料的商家在偷偷的笑。 也就是说，这种巨头都开始跨界了，不好好做饮料，居然做广告了，你还有什么理由苦苦的挣扎而不考虑跨界呢？对吧 那么对于广告商来说，也值，为什么？因为你们卖得越多他们的广告覆盖就越广啊，这不也是他们想要达到的目的吗？再说，说送电视，波罗若我也没抽到啊对吧。 另外，优酷这种会员，送一个和送100个有什么区别，不就是自己开个号而已吗对吧，对于他们来说也不费成本，但是，他们获得用户啊，第一，当你中奖了，一个月的会员使用完了，还觉得没有爽够，是不是再开几个月会员？ 另外一个，用户数量多了，他们平台上面的广告赚的钱也就更多了。所以，好像对所有的参与者感觉都挺爽的，忘记说了，还有一个超市，超市通过做活动吸引大量的用户，是不是可以带动其他的消费？所以超市也高兴。 分析完了，不知道大家看明白没有？也就是说，他们把饮料当做是一个广告的载体，实现跨界营销。换句话说，我们生活中是不是也有其他的产品能达到这种效果呢？把一个用户需求的产品变成一个广告媒体赚钱，甚至还免费。 比如，口香糖，如果口香糖上面做广告，然后免费发放到餐饮店，你说会怎么样呢？就算有，其实也不是什么新鲜事，因为上面说的这些模式早几年都有，如果你收到过免费的打火机你就知道了。所以换汤不换药，理解核心就行。 所以，有很多的模式，有时候大家觉得很高深，其实当你深入了解了也就那回事，那么下面波罗若再和大家说说这种营销思路如何应用到实际的项目上或者实体店上面呢？ 就比如说奶茶店，因为天气转暖了是吧，所以，这些奶茶店就开始蠢蠢欲动了。所以，在这里波罗若再和大家分享两个小案例。 第一个就是奶茶免费喝，这家奶茶店有100多家加盟店，然后搞了一个活动，奶茶免费喝，就是今天你花钱买一杯奶茶，返还你代金券，然后下次可以用，你说免费喝一杯也可以，其实就是打5折，但是他们增加了一个抽奖环节，中奖的免费喝一个月奶茶，嗯，这个好像是真爱，但是，波罗若估计是有款式限定，如果是一款奶茶喝一个月你给我喝一下我看看，估计喝几天就没人去了。 另外一种，就是真免费，不用你掏钱，就可以免费喝奶茶。不给钱，那他们不亏本吗？不给钱他们仍然赚钱，为什么？ 因为，这个钱有人付了，谁这么土豪？银行，因为，因为他们是和银行一起搞活动，你要持这个银行的卡关注银行的众号报名才可以免费喝。 哇，用户好精准哦，所以不是这个银行的用户不好意思，要么你去开一张卡吧，但是为了一杯奶茶去开一个户似乎也不值。但是奶茶免费喝是真的啊。 所以任何的一个营销模式背后都牵扯着参与者的利益。很多高手都在寻找跨界合作，干着跨界打劫赚钱，OK，今天就分享到这里，最后提醒大家的是，你们看了理解了就够了，也没有必要去买那个什么饮料了，因为波罗若怕你喝多了伤身。 特别提醒#1 时间：3月27号晚上8点（今天晚上揭秘） 地点：大老板微信交流群 内容： 1、如何设计一个鱼饵产品让用户心甘情愿的帮助你传播的核心 2、如何设计一个隐形赚钱套路赚取后端庞大利润的秘密 3、买4斤大米送48平米别墅用地背后隐藏着什么惊人的赚大钱商业模式 4、如何把一文不值的土地变成一个政府扶持的赚大钱项目 5、最新顶尖高手卖农产品的最高境界竟然是。。。。。。 6、7、8、。。。。。。 特别提醒#2 |
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