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作者：钱哥 转载请经授权 在这个经济社会，很多看似寻常的行为，其实都是一次经济决策。 然而， 小到双11囤一堆用不上的东西，一时冲动办的健身卡，为了面子买的奢侈品…大到跟风买房炒股，饭局上听人忽悠两句便下海创业，“非理性”常常占据人们的决策高地。 2015年股灾前夕，邻居大妈把存了几十年的定期存款都取出来炒股，一直管家里张口要钱的大学生都开了股票账户，闭着眼睛瞎投，每天的股票账户都是红彤彤一片，好像人人都成了巴菲特。 很多人意识到了事出反常必有妖，但更多的人笃定，不论发生什么，最后国家队一定会出手救市。 结果呢？60万中产阶级十多年的资本积累一夜蒸发，广场舞大妈攒了半辈子的养老钱不知道这辈子还能不能拿出来… 面临股灾，他们哭爹喊娘，指责政府。但又能怎么样呢？ 小孩子才讲对错，大人只谈利弊。 从去年10月开始，全国各地房市一片火爆，一群人跟风加入炒房大军。 东北的房价低，买3套！三亚的风景美，来1套！京津冀要一体化了，组团去北京200公里外的河北郊县抢房！ 这就是群体在做投资决策时常常展现出的“羊群效应”，这类投资者没有太多自己的主见，人云亦云。 身边、电视里、网络上及报刊上所谓的专家对他们的决策起到决定作用，最终发现自己掉进了一个个假信息陷阱。 中国经济为何如此乱套？主要原因就是有太多的没头买脑的羊在其中搅和。 经济学里，有一个“理性人假设”，是指作为经济决策的主体都是充满理智的， 既不会感情用事，也不会盲从，而是精于判断和计算，其行为是理性的。在经济活动中，主体所追求的惟一目标是自身经济利益的最大化。 一切经济学理论，都基于该假设。 这种“理性人”看起来过于完美，脱离现实，但的确只有这样的人才能做出符合经济学规律的最佳决策。 普通人虽然难以成为完全的“理性人”，但至少“理性人假设”给了普通人做决策时的一个参考方法。 具体而言，在信息充分的前提条件下，“理性人”应当具备以下几个特点： 第一，理性人具有关于他所处环境的完备知识，而且，这些知识即使不是绝对完备的，至少也相当丰富，相当透彻； 第二，理性人有稳定的和条理清楚的偏好； 第三，理性人有很强的计算能力，能算出每种选择的后果； 第四，理性人能使其选中的方案自然达到其偏好尺度上的最高点，即理性人总是选择最优。 伟大的变革者、创业者，在做任何决策之前，都会经过缜密的市场调查，行业分析，SWOT模型，收益预期，没有人是脑袋一拍就把世界改变了。 我们在做投资理财决策时，如果能尽量减少感情因素的影响，客观理性的分析利弊，也许就能离最优决策更近一些，让收益更大一些。 那么“理性人”在做决策时一般都遵循哪些方法呢？ 《小白理财》一书中举了两个例子，哥给你讲讲： 现在很多人想要在工作之余搞点副业，赚点非工资收入。 假设我是一位没有任何特殊技能的工薪族，在偶然的机会发现按照网上教程制作的猪肉腊肠，通过淘宝店面销售，每千克原料可以获得20元的利润。 另一种赚钱的方法是，从老家收购晾干的笋干，转手卖给附近的市场，每千克可以获得2元的差价。 我该如何选择呢？ 这里可以考虑一个“收益效率”的问题，即在相同多的时间里，哪个能带来更多的收益？ 买猪肉腊肠的收益效率 ≈每千克20元收益/40天（采购鲜肉+几周制作时间） ≈0.5元/天 倒卖笋干的收益效率 ≈每千克2元收益/2天（几通电话就能搞定） ≈1元/天 虽然单价看起来，制作猪肉腊肠的利润是倒卖笋干的10倍，但从时间成本上来说，制作腊肠常常需要几周的风干过程，而倒卖笋干只需几个电话，指挥老家的亲戚来包装发货就可以了。 显然，倒卖笋干的单位时间收益更高，对于上班族来说，是更划算的选择。 还有一种决策方法涉及到“资本收益率”的问题： 资本收益率=利润/成本 举个例子： 假设你对文玩市场感兴趣，注意到市场上有两种手串很受欢迎：绿松石手串和紫檀木手串。 制作绿松石手串，不需要加工仪器，只需要绿松石珠子和小配饰就行；而制作紫檀木手串，需要买一个小型车床和一些紫檀木料。另外，绿松石珠子的价格要高于紫檀木料。 如果你定价合理，每条绿松石手串和紫檀木手串，都能获得1000元的利润，你该如何选择呢？ 在这里，每一种产品的利润是一样的，那么成本越低，你能获得的资本收益率就越高。 我们来分别测算一下两种产品的生产成本： 紫檀木手串的生产成本 =机床6000元+100元/串 * N串 绿松石手串的生产成本 =2000元/串 * N串 当N≤3时，绿松石手串的成本更低； 当N≥4时，紫檀木手串的成本更低。 而且，你生产的手串越多，紫檀木手串的成本优势越明显。 这么算下来，该选哪个，就不用废话了吧？ 不论做什么决策，收益最大化是我们的终极目标。 我们应当克服自身弱点，摒弃情绪的干扰和他人的左右，开动自己的身体和头脑，去寻求问题的正确解决之道。 尤其在处理资金量较大的投资理财决策时，我们更要保持理性客观的头脑，让自己掌握尽可能完备的信息和知识。 同时锻炼自己的计算能力，深入学习和分析，才能做出正确的决策。 这个过程 或许是一个从无知到专业的过程 或许远超过你的能力和认知 但这是每个人唯一的生存和发展之道 |
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