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很多人认为，销售的最高境界就是快速获得客户的信任，但实际上，获得信任，只不过是销售的必经之路，却不是销售的最高境界，当然这只不过是小编的一家看法，权当抛砖引玉 不同的产品，达到的销售境界是不同的，比方说，我做地产，做过招商和住宅，那就来说说我认为的销售境界 对于经营类的产品，比如投资或写字楼之类的，我们销售的不仅仅是产品，更是计划和解决方案。就拿写字楼来说，客户租在这边，一般的销售，只会说层高多少，使用率多少，电梯几部，租金有什么竞争力之类的。当然这些也是必须的，但是高境界的销售人员，他会甄别你的需求，甚至是照顾到你的未来发展，比方预计两三年后你的办公室面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需求？您的主要客户都在这个区域，在那边，有更便宜的房租，提高效率等，我们卖的不仅仅是产品，而是和客户在一起，站在他的角度，来帮助他，规划现在和未来 而对于住宅来说，我们销售的是产品，也是梦想。带客户看房租，一般销售会说，这个花园是赠送的，有多大多大，怎么合算。而高级的销售，会加上，夏天可以在花园里泡茶，可以和孩子一起看星星，多么美好啊。对于小户型来说，总价低，一般销售都会说，但是高层次的销售，会补充上房子小也好打扫啊，也有更多的时间，可以学习陪伴家人，不是更好吗？总之，不会只是描述产品，而是让客户感觉到使用的的状态，和产品联系在一起，将客户正面，美好的想象力发挥出来 销售，就像两军对垒，在前面冲锋陷阵固然重要，但是真正的高手，是会利用和创造态势的，不战而屈人之兵，并不是只活在书上 就拿苹.果手.机来说，你见过乔帮主或哪个店员，拿着自己的东西，唾沫横飞的推销，让你在其他手.机之间做选择吗？好像没有吧，但是你却被潜移默化的影响了，有一天，你会发现，除了他们家的手.机，好像已经没有其他选择了 其实，低段位的销售，卖的只是产品，性能，价格，服务这些，并不是这些不重要，而只是基础。高段位的销售，卖的是未来，是代入感，是双赢的解决方案，是规划，梦想等 有人会说，销售是忽悠，是洗脑，当然我无法改变你的看法，只是我想说的是人生处处是销售 小时候，对妈妈说会乖巧，让妈妈先买吃的，算吗？ 读书时，对同学说介绍美女帅哥认识，让对方给你答案，算吗？ 工作后，对公司，对老板侃侃而谈，让升职加薪，算吗？ 做父亲后，教育孩子要好好学习，以后可以迎娶白富美，玩具想买多少就买多少，算吗？ 这些更是看不到，摸不着的销售梦想和未来，这也是洗脑，是忽悠吗？ |
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