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快速消费品经销商库存分类及订货策略研究 林一强 摘要：结合快速消费品经销商库存管理中所面临的不良问题，比如没有合理且科学的库存分类；缺乏有效的订货对策以及科学的安全库存。进而提出了快消品经销商库存优化管理对策，比如库存分类指标选择分析；对于企业经营的目标分析 ；企业库存管理的目标分析；对于产品自身的特性分析。 关键词：快速消费品；经销商；库存管理；优化
快消品就是生命期限短，且消费的速度很快的消费品，其通常是个人的护理用品以及家庭用品等，具备价值敏感且季节性很强等特征。快消品销售渠道多，且多种类型的销售渠道一同存在。
快消品管理系统
一、经销商库存管理面临的挑战 由于快速消费品的类型非常多，并且规格类型也较多，而且在容易腐蚀等产品特性中存在着很大的差异性。针对如此多样且复杂的产品类型，经销商通常很少对库存进行合理且科学的划分，进而造成了关键的产品没能被关注到。 在订货对策的选取层面，快速消费品经销商公司有这样几个问题：首先，没有对需求进行深入了解和分析。其没有意识到需求四把控库存的核心部分，针对需求信息的特性没有一个深入的理解以及分析，对于全部产品都采用相同的订货对策。其次，缺乏合适的且系统的订货对策，进行订货的过程中，只是依靠相关经验进行订货，且随意订货，对于订货时间以及数量的多少没有一个科学的根据。
二、对于快消品经销商库存优化管理分析 （一）对于库存分类指标选择分析 快速消费品库存分类可以使用基于聚类分析法的多准则abc分类这一方式，对快消品库存做一个详细的划分。而库存分析指标选择最重要的是根据企业与产品的外部与内部特性做一个仔细的分析，确定比较科学的库存分类指标。 （二）对于企业经营的目标分析 通常来说，企业经营的目标就是获得最大的经济效益，俗称盈利。而由于快速消费品的毛利润非常小，企业必须对盈利情况比较好的产品进行关注和管理，尽可能降低这类型的产品缺乏货源的风险，确保此类产品的销售，增加企业经济收益。 （三）对于企业库存管理的目标分析 因为企业普遍的规模都是非常小的，因此其资金上也非常紧张，此刻就需要规定存货有较好的周转性，把库存的资金占用这个指标纳入到库存分类的指标中，从而完成对库存资金占用比较大的产品的管理。 （四）对于产品自身的特性分析 因为快速消费品的保质期非常短暂，且容易腐蚀，把保质期分到库存分类指标确保库存周转率。从而使用常数的形式的变质率衡量产品容易腐蚀性。所以变质率等于12月/产品保质期。
结束语： 要优化快速消费品经销商库存管理，就需要从库存分类着手，不过这只是其中的一个关键部分，还需要相关人员从其他方面将库存管理进行优化。
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