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04-03 19:09 回答
二老，先回答你最后一个问题吧，这问题最简单。 你肯定得亏本。? 我本来涨价到五千的目的就是想清明节这几天清净点儿不答题，没想到您居然顶风作案，那我就?不客气啦。 有人说了，你不想答题就别答呗，又没人逼着你，你就这么缺这五千块钱吗？首先我承认五千块钱对我来说绝对是一笔巨款，但这其实还不是问题的根本，问题的根本比钱数本身有意思。这也是褚老师今天给大家讲的第一个简单、有效、实用的技能。 美国行为心理学家 Dan Ariely 做过这么一组实验。? 他找了一帮印度人（据他说是印度人便宜）让他们去做一组有点难度的小游戏，如果一个人在这一组游戏里能成功完成一定数量，那他就会拿到一笔钱。如果你了解 Ariely 这人，你会知道他的实验绝对不会就这么简单，比如这个实验他就设计了两种不同的玩儿法。 一种是后付钱?——奖金的数额是说好的，你先玩儿，玩儿通了就给钱。另一种是先付钱——也就是说，不管你会不会玩儿通，先把钱给你，如果你最后没玩儿通再把钱要回来。两种玩儿法的奖金数完全一样。 猜一猜，这两种玩儿法对参与者的成绩会有什么影响吗？ 实验发现，第二种玩儿法的参与者的平均成绩要显著地高于第一种玩儿法参与者平均成绩！这是为什么呢？游戏的难度没有变化，奖金刺激的力度也没有变化，那是什么变了呢？答案是：人对得失的主观感受变了。 跟可能挣到的钱没挣到相比，到手的钱被拿走会让你感觉难受得多。人为避免损失所愿意付出的努力要显著大于为获得利益付出的努力，这就是为什么参与第二组玩儿法的印度人成绩要比第一组高的原因。 这也是我为什么觉得非得回答这个问题的根本原因——到手的五千块不能让它飞了啊。 这个故事告诉我们： 要学会利用别人为了避免损失而愿意付出的非理性的努力。(微博问答牛逼） 好，课讲完了，下面是课后练习题。 你去潘家园淘宝，看中一个古董瓷器，跟卖家还价，你出价两千他嫌少不接受，这时候一个很有效的办法是拿出二十张百元钞票放到他手里，这会使你还价成功的概率明显增加——到手的一叠钞票还给别人是很难受的。 别走，还没下课呢。下面是加分题。 Dan Ariely 还做过另一组实验，还是这帮印度人，还是玩儿游戏。这一回他尝试了从低到高一系列不同的奖金数目，看看参与者的成绩有什么变化。 是钱数越多成绩越好吗？是——直到某一个数目，再往上增加钱数参与者的成绩不仅不会上升反倒会下降，钱越多游戏玩儿得越差！这个其实不难理解，当得失过于巨大的时候，参与者患得患失的心理会影响到正常水平的发挥。 这个故事告诉我们，用钱激励是个好办法，但钱不能太多，不管是对雇员还是对女朋友。 我想说的是，五千块对王思聪来说不算什么，但对我来说有点儿多，会影响我的发挥。 二老，该回答你的第一个问题了。 我一点儿也不讨厌张国荣，我就是特烦张国荣的粉丝。
一个有趣的人 |
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