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一见钟情 真诚感谢你的阅读！！！ 导读一见钟情需要的时间是30秒！ 如果在30秒内无法让异性印象深刻，那么就注定成为“无缘人”。英国专家通过大规模快速约会实验，结果发现，多数人在30秒内就作了决定，且女性选择的时间更短。男性如果想获得芳心，只有几秒钟的时间，因此开场白非常重要。实验中，约有30％的人连一个再约会的机会都没有，这其中的原因可能是眼光太高或是约会时言词笨拙。 一见钟情 一、30秒 ——神一样的存在 时间，没有预期的征兆，它就来了！ 如果白天追逐黑夜，尽量完美，你花了一周时间，精心准备了一个计划方案。刚准备开始，领导接到了一个重要客户的电话需要外出，只能给你30秒的陈述时间。一种情况是，领导在30秒内对你的方案一见钟情，爱上你的方案，对你说“good idea，回头找你详细商讨。” 另一种情况是，无法组织有效的语言导致语无伦次，你被领导打断，他悠悠的说道“等你理清思路在找我谈”。看着他离去的背影，这一周火一般热情的心，像迸发的岩浆，瞬间散落，石化成毫无生命体征的碎末，弥漫着灰黑的粉尘。 还有很多类似这样的经历，客户、领导、陌生人在特定的情况下给你表达的时间很短，如果30秒左右不能通过简单有效的话语，清晰表达出你的所思所想，也就意味着你可能失去很多机会。结果就像低头走路撞到了玻璃门，duang，“莫名其妙”受了伤。 一见钟情 二 、30秒 ——毁了一笔生意，一个大客户 我们常把时间当做廉价的自来水来挥霍！ 就像有些人每天花不少时间，浏览微信朋友圈里，当点赞了成了一门必修功课，时间在此刻被证明毫无价值。 30秒，在生命的长流里，几乎细微到你忽略它曾经存在过！30秒，在博尔特的脚下可以跑完三百米，如果有三百米赛制，他可以创造另一个世界纪录。30秒，在刘谦的手里可以变出一个让你看不出门道的魔术，虽然它和童话里的故事一样都是骗人的，但这足以让你尖叫他的鬼手神功。 对于麦肯锡而言，30秒的溃败曾经是公司一次沉痛的教训，也由此引发了一场革命性的训练风暴。有一次，麦肯锡为一家重要的大客户做咨询。咨询结束时，项目负责人在电梯间里遇见了对方的董事长，该董事长问该：“你能不能描述下会议的结果呢？”结果“悲剧”发生了，电梯从30层到1层的30秒钟内，该负责人没有把结果说清楚。因此，麦肯锡失去了这个重的要客户。 此后麦肯锡公司训练员工凡事要在最短的时间内简单有效，简短有力的把事情的中心思想，价值结果表达清晰。于是就有了如今商业中广为流传的“30秒钟电梯理论”或称“电梯演讲”。 一见钟情 三、 30秒 ——很短小、很精炼、很强悍 要么击中对方的心流，要么熄灭自己的心火！ 就像足球比赛，开场不到30秒，攻进一个世界波，观众的心情是怎样的一种体验！ 职场中的自我介绍、演讲报告、计划提案等交流活动，不论是只有30秒，还是开场的30秒，让对方产生一见钟情的效应，发挥首因效应“给人展示一个好印象”，从而使接下来的交流有一个顺畅的过程。即使不能说服对方，但起码也要表达清晰，让对方听懂你说什么！这是一种尊重。或是像一个电视广告主那样，抓住对方的需求痛点，叫卖产品功能或情感的独特价值主张。 孔子说“言必有中”，彼得·德鲁克《有效的主管》一书中所阐述了两个原则：一、效能：做正确的事；效率：正确的做事。简单来说就是一个公式：效能+效率＝效益（效果、收益），效能就是抓住事物的关键驱动因素，效率就是掌握事物的操作方法，效益就是达成事物的价值最大化。 请给我30秒，抓住细节才能定义精准结果。首先，了解30秒表达的特征：短小，精炼，强悍有力；其次通常合理的语速为60秒/180—200字左右，也就是说，30秒，你有机会说90-100字左右；最后，掌握一定量的科学化公式。找出关键要素，进行价值排序，梳理逻辑关系，控制表达字数。 一见钟情 四、 浓缩 在时间里的灵魂尽头 30秒可以浓缩你整个人生的灵魂！ 应了那句广告语“简约而不简单”，30秒，别小瞧了它！俗语说“台上一分钟，台下十年功”，“行家一出手就知有没有”，30秒外在展示了你的知识结构、实践经历、能力智慧等等。 30秒，很神奇，和对方短兵相接，可以开启吸引力法则，撬动首因效应，来场心理博弈。如果我们不是被上帝亲吻过额头的孩子，自带天赋模式，那么掌握几种常用的公式，反复操练也可以实现自我提升。 来吧！开足马力，叫嚣你的30秒！ 1、报告30秒 公式：思想的主题+论点一二三（展示给对方你话语的清晰逻辑） 解析——从整体到局部，从1到你n，解构原理。论点的内容给受众心理产生的价值遵循：强→弱→强的原则，即传递信息的价值微笑曲线。 价值微笑曲线 报告30秒 2、推销30秒 公式：故事模式/爱达模式。（说服对方采纳你建议的逻辑） 解析——如何区分诱发兴趣与刺激欲望的概念差异？举个例子，你向客户推销你产品（T恤），买二件打八折，这是诱发兴趣，买三件打五折，这是刺激欲望，是对诱发兴趣的升级。简单来说，就是在价值的基础上，再次增加维惠价值。给客户增加筹码，把天平导向客户，从而刺激对方的欲望，营销中常用的方法。 推销30秒 3、说服30秒 A、演绎模式。（从本质到现象的说服逻辑） 公式：趋势前提+数据案例＝结论推导 演绎30秒 B、归纳模式。（从现象到本质的说服逻辑） 公式：数据案例+趋势前提＝结论推导 归纳30秒 4、介绍30秒 公式：我是谁+优势在哪+凭什么用我/爱达模式（征服对方聘用你入职的逻辑） 解析——品牌符号（名字）→行为目的（职位）→展示实力（能力、成功案例、荣誉）→塑造价值（给对方增加筹码，他得到的大于你能得到的）→呼吁行动（励志口号）
介绍30秒 结束语 如果职场中你还不善于熟练表达，那么请把把思想的精华写在纸上，照本宣科。终有一天，老天会为你指引一道光，帮你开启那扇语言智慧的天窗。 没有科学化的思维，再多的努力也是浪费时间！每周发布1-2篇关于提升思维力的文章，致力于帮助你用科学化的思维路径进行决策思考，从而使你的行动价值最大化，少走弯路，减少试错成本！ |
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