5、促销礼品展示 促销礼品也可以看做是物料的一种,在进行阶段促销活动时,可以将礼品整齐排好放在店面内入口处,让从店门口经过的消费者清楚的知道正在做促销活动,以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。 必要时,这些促销礼品还可以放置装饰花、气球,加上拱形门,增加喜庆气氛。 促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状,并在周边设置安全缓冲带以维护好礼品。 礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用的促销礼品,新房乔迁也实用,为了显示促销礼品的价值,促销品可标上价格。 6、产品介绍 产品介绍的生动化要图文并茂,千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明,消费者没有那么多时间去了解。 关键是形象图片的对比,有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多方面的细节,其实也就是为了消费者眼睛的一扫!通过这一扫,迅速得出相应的结论,如果扫到的都是给品牌加分的,那自然对品牌留下较好的印象,如果这一扫,都没有多少突出的部分,那也就基本上看看过了,“悄悄地来,悄悄地走,不留下一片记忆”。 品牌宣传的表现也是如此,也不能只是文字的说明,密密麻麻的字谁愿意去看呢。记住一个原则:字不如表,表不如图。千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者,只有几个核心点就够了。所有品牌宣传乃至海报等,主要都是以图表表示为主,容易在短时间内给消费者一个综合印象。 7、显示屏 店面的门头上装饰有电子显示屏,这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。 一屏展示的文字有限,所以展示的内容也不适合过多,虽然文字可以是动态滚动的,但消费者没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以,需要展示的文字应简明扼要,一般以品牌广告语、当前促销主题活动等为主。 8、电视机 店内配备电视机也是很必要的,可以滚动播放品牌宣传内容,品牌的故事、产品的生产工艺、产品的研发、产品的特点等视频内容。 在消费者走进店面的主通道上或洽谈区内都可以进行电视机的放置,通过品牌宣传内容的放映,让消费者多一个了解的机会,起到潜移默化的作用。 同时,电视机还可以当作显示器使用,在导购介绍产品系列选择时,或者样板展示时,可通过IPAD与电视机相连,把消费者想了解的内容,从电视机屏幕上投放出来,方便与顾客的沟通和产品选择。 9、色彩 色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色彩设计可以创造一个亲切、和谐、舒适的购物环境。 在色彩的运用中,要考虑“适时、适品、适所、适人”。 适时,指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。 适品,指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调,不应造成不和谐之感。 适所,指店内的色调与店面的性质、风格相一致,否则会失去个性,影响形象。 适人,适合顾客的偏好和敏感程度,能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的购物感受。 大多数店面都注重色彩的设计,而只有让色彩具有个性化特征,才能使色彩的表现力真正得以体现。 国外有壁纸品牌按照色系进行产品的陈列与组合,消费者完全可以根据自己颜色的喜好来选择产品,节约了消费者的选购时间,也让消费者更便于对比。 10、电子屏展示 由于家居建材产品越来越多,同一款式,不同颜色就可能形成一个系列,但店面的空间有限,不可能展示所有的产品;包括消费者也越来越喜欢看产品应用的场景,即样板间展示,这更占据空间。 怎么能解决产品系列多、需要的样板间多的矛盾呢? 通常的做法是用产品手册说明,但这从印刷成本上、更新速度上都会有所限制。可以借助IPAD进行,或者再进一步与电视显示器相连接的方式,通过店员的IPAD介绍,让顾客从较大的电视显示器上观看。 如果再进一步,投入一些费用,可以利用产品电子展示屏,让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。 谢谢阅读 |
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