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这是一家奇葩的公司，想做“农村版的人人网”，却起家于农村“刷墙”广告。 沉寂四年，靠着全国64万个农村的1200万粉丝，30万的网络站长，成为最大“农村O2O”。 村村乐年收入数千万，风投公司估值10亿。 2017年3月，创始人胡伟再次应邀参加哈佛商学院演讲分享，连续两年登山哈佛讲堂。▼ 2016年，村村乐CEO胡伟走进哈佛商学院，成为中国三农领域首个入选的商业案例。案例报告中，哈佛商学院教授定名为“村村乐：赋权于中国农村”。▼ 国内互联网巨头在布局农村消费市场，频遭碰壁，这家靠“农村最大刷墙公司”的称号闻名农村互联网公司，缘何有如此大的魅力，其创始人连续两年受邀登上国际顶尖商学院讲堂？
1976年的胡伟，出生于河南省驻马店的一个普通农村家庭。1995年进入吉林工业大学（现吉林大学）主修计算机专业，毕业后在联想集团做了两年的产品经理。 2009年胡伟创立了北京友好在线广告有限公司，但并不像很多人想的那么高大上，当时这家公司只有两种广告： 一种是农村露天电影的前贴片广告，一种是户外墙体、小卖店门头广告，俗称“刷墙”。 当时国家推行 “家电下乡”政策，中影集团每个月都会在全国各地64万个行政村放一部露天电影。 胡伟是这个项目的广告执行商，因此，胡伟近经常在农村奔走，甚至走遍了全国的几个重点省份的农村。 在下乡的过程中，胡伟发现村民们的娱乐项目相当匮乏，既不看书也很少看报，放电影是为数不多的将村民们聚集起来的形式之一，而聚集的地点，往往是离农村小卖部不远处的室外。 伴随着“家电下乡”政策，电器商家有着极大的品牌宣传需求，而人气最集中的农村小卖部，仅有的“广告”往往出自店老板不敢恭维的毛笔字：“XX小卖部”。 看到墙体广告的市场空白点，胡伟立马干了起来，开始了他的“刷墙”之路。
胡伟说：“我一直想做些有意义的事。我考上大学的时候，村里很多人帮着凑钱，没钱的端来一盘饺子。我觉得应该为农村人做些什么。” 当时已经在干着刷墙业务的胡伟看到人人网在城市已经火了起来，于是他也想做一个“农村版的人人网”。 这不仅能让在外务工的农民兄弟们了解到家乡的信息、找到儿时伙伴，公司或许也可从中找到商机。于是他搭建起农村的社交平台“村村乐”，供网友交友、晒照片、写日志、发布供求信息。 不过，村民对于新兴的互联网很生疏，前期推广并不顺利。于是他拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。 因为，前期公司收入来源只有线下的“刷墙”，网站几乎无收益，村村乐曾一度因资金问题面临倒闭。艰难时刻，村村乐的会员给了他们坚持的动力。 因为技术故障，有段时间会员无法联系到总部。有人不断打来电话焦急地问：村村乐是不是不做了?这个网站很好，不希望失去这个平台。这着实让团队很感动：哪怕有困难，但它仍旧很有价值。 好在因为起步早，农村用户也没有其他选择。挺住压力的村村乐很快发展为国内最大的农村门户网站，现在成功覆盖全国60多万村庄，注册用户超过1200万。 用户多了以后，维护客户、保持用户粘性的压力更大了。深知农民对同村人的信任的胡伟，决定每个村选一位负责人来管理该村的用户，他们统一称为“网络村官”。 “网络村官”大都是村长和大学生，因为他们口碑和可信度较高，思维活跃，致富理念先进。他们也可以承接村村乐刷墙、拉横幅等业务，这样有了价值满足，就能提高 “网络村官”的积极性。 到目前为止，村村乐已经在中国80%的村中安排了30多万名有共同理念和愿景的“网络村官”。
虽然村村乐积累了大量的农村用户，也有专门的“网络村官”负责运营，但如果无法找到资源变现的突破口，那么村村乐的就无法达成商业闭环。 好在随着传统电商的渠道下沉策略，农村市场逐渐受到重视，而又限于农民生活圈子小，文化水平低等原因，也让电商迟迟摸不到门路去打开农村的大门，提升自己的知名度。 所以，农村深耕的互联网公司——村村乐就成为了最佳的合作对象。 限于农村的“土里土气”，传统的推销广告、真人秀或者手机广告推送自然无法照搬过来。最终胡伟决定“刷墙”，因为在农村，没有比“墙面广告”更加简单直接的宣传载体。 可能有人会问，刷墙这种小事用得着找中介？电商公司分分钟不就搞定了？答案是，要，而且非常必要。 早在2014年，淘宝、京东、苏宁等巨头就曾亲自去刷墙，但企业亲在在全国寻找目标村庄，雇人刷墙定期维护，不仅成本高效率低，还会常常遭到村民阻拦。 巨头之间的彼此争夺大战，恰恰也是给了村村乐机会。▼ 村村乐的优势实在再明显不过：直接提供详细的村庄名单，想刷哪里刷那里；找到“网络村官”认领刷墙业务，人情劝慰村民，业务顺利展开；刷墙“网络村官”实时在村里监管，质量和维护有保证。 企业出钱，村民挣钱，村村乐提佣金，三方共赢的刷墙业务形成，因为“村里有人”，利用“众包模式”，村村乐一来可以为企业渠道下沉提供助力，二来也整合乡村劳动力，为村民带来切实的收益。 “我们不怕竞争，因为现在进入这个市场的成本很高，我们村里有人，未来的对手很难短时间轻易挖走。”胡伟说。
虽然刷墙业务日趋成熟，但村村乐显然不会满足于做最牛逼的“刷墙公司”，胡伟的目标也并不止于此：与其坐等企业上门，不如主动走出去找机会。 很多人不知道的是，除了刷墙，村村乐还是国内最大的农村市场门户网站，有点像农村版的“阿里巴巴”。 目前村村乐除了刷墙等广告业务，还提供生产资料销售、农产品供应，甚至信贷理财功能▼ 为了能让村民第一时间了解外界讯息，村村乐除了在每个村子都设立宣传栏张贴最新信息外，还在每个村子里打造了以超市小卖部为据点的服务中心，提供免费Wifi，让村民与互联网擦出火花。 通过这个小小的服务中心，村村乐可以收集到农村居民的真实需求，比如村民最常用的电商平台是哪个?最喜欢买的电视品牌是什么?胡伟说，这才是他们最具含金量的 “大数据产品”。 授人以鱼不如授人以渔。村村乐还推出“一村一品”计划，“网络村官”带领村民寻找当地特色农产品，村村乐提供包装、设计辅导，再发布到网上销售，带动农民致富。 下阶段，他们还计划跟全国大农场合作，实行订单农业，可以为上游餐饮企业和大型超市联系采购。当然，村村乐还有更大的野心——农场的标准化经营和农村的互联网金融。 村村乐是因我的农村情怀而生，我觉得应该为农村人做些有意义的事。村村乐为村里人搭建这样一个平台，希望每个人通过互联网，找到并拓展自己的人生价值。胡伟说。 堂评：生菜大王、豆芽菜状元，还有今天“最大的刷墙广告”公司，可以理解为是“三百六十行，行行出状元”，也可以说是“广阔农村，大有作为”。 不管何种行业，也无论身在哪里，只要用心，只要愿意去努力，新农人总会找到新路子。 本文来源：互联网商业内参、网易新闻、村村乐，新农堂编辑 |
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