2016年已经过去好几个月了,有人挣钱,有人不挣钱,过去的咱们不说了,咱们聊聊在2017年里面我们应该怎么做呢,今天的淘宝和以前有什么不一样?
今年有什么不一样呢,我们先来分析一下,最起码要搞清现在的市场行情吧,第一,淘宝平台上的宝贝越来越多,第二,淘宝平台如今更加的注重用户体验(竞争平台不断的出现,竞争更激烈)。
那么一款新品上架后,它如果不能快速的对平台系统进行表明,用户也就是消费者他们是喜欢的感兴趣的,那么它将很快的被淹没在海量的商品中;与此同时,平台是需要考虑用户体验,不能长期给一样的商品展示给用户,需要给用户新鲜感,并且产品跟上时代进步,于是新品上架是有一定的扶持的。
通过上面的分析结合,就可以得出两点,一个就是要保持店铺的上新,第二就是宝贝上新后的数据要好。
首先,我们应该有一个怎样的上新计划呢?
可能很多同学都是这样的:
1.季节性的产品,每到换季的时候,就把应季的所有新品统统的一次性上架;
2.每当有新品的时候就上架,没有的时候就不管了;
3.自己类目的产品不多,也就那几个,长期都没有什么新品可以上架;
4.自己类目有新品,但很少,只是偶尔才有那么一两款新品。
这样真的可以吗,是正确的吗,其实在这里我可以给大家说一个词,上新活跃度。它是针对自己的店铺,不管你做什么类目,都需要让淘宝让平台可以看到,你不断的有新品推出,这样你的店铺,淘宝肯定会喜欢的。
一、那么应该做什么样的上新方式呢?
1.服饰鞋包类非标品宝贝
首先制定一个持续长久的上新计划,这个计划在需要事先规划,并且将一整年都规划制定好,去根据自己店铺的实际情况(超走出你的资金压力就不好了哦),来计划每一个周期上新要多少款产品,细分到每个月每一周甚至每一天。
比如按季节来划分,一个季节我们有36款宝贝,以前的做法是一次性将36款宝贝详情图片之类全部做好,产品备货做库存,进行新品安排上架,到后面你就会出现一系统的问题,因为没有去规划,一次性产品上架太多,无法进行一一优化维护,到后期很多的产品被淹没掉。
那么我们现在呢,可以将这36款宝贝进行划分,总3个月,每个月有4周,差不多是12个周期,那么在每个周期里面一个固定的时间上架3款新宝贝,这样会有足够的精力进行优化操作,另外还可以培养老用户习惯,让他们知道我们的上新规律,每到这个时间会来进店瞅瞅,增加与老用户之间的粘性。
而且你还会有一个固定的工作模式,每周上新三款宝贝,拍图,做详情,安排货源,可以做的井井有条,不会在各个时间段压力特别大。
2.电器3C数码类标品宝贝
这类产品的新品不会像服装类更新那么多,在一两年里面也就只有那几个新品,那么我们可以用一个淘汰法则。
我们可以在每一个月里面,看一下店铺里面哪些是没有销量的,销量很差的,这类的宝贝基本可以算是滞销产品了,如果它是优化工作没有做好,那么我们可以将宝贝删除,重新编辑图片,进行上新,这样也是一种上新活跃的表现。
二、新品上架后需要怎样去优化呢?
1.在服饰类目方面,用老用户进行销量破零效果是相当好的。
对于我们中小卖家来说,要玩的就是小而美,小而美指的是什么呢,店铺和产品有明确的风格和特性,如果你能吸引用户来店铺重复消费,它会对我们宝贝的人群标签加权特别有效果,特别是注重千人千面的今天。
那么自己多考虑,用什么样的方式来维持好老用户,并到店铺进行重复消费吧。
2.新品前期的数据表现
新品在上架的第一周里面数据是非常重要的,所以前面所说的上新计划也有利于我们去进行宝贝的精心维护,有更多的时间和精力去用心打理,主要的数据方面是:
宝贝的收藏加购,以及转化,它们需要从第一天开始,到一个周期结束的时候,数据是逐步上升增涨的。
如果想发展为主推爆款,在第四天的时间数据应该还有一个明显的增幅,例如第三天有成交6笔订单,在第四天的时候,一下暴涨到15单。
3.长期数据不好的宝贝处理
其实它就是一个滞销品的处理,最多在一个月里面,没有什么表现,没有销量,我们就要进行分析,是市场竞争没有优势,还是引流基础没做好,然后去做相应的处理。
好了,看到这里,同学们是不是学会了我们店铺基本上要做的一些小技巧的呢?是不是觉得so easy?如果同学们还有什么问题,不懂的小细节可以加入到我们的官方 |
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