辞职创业前10堂课

第4讲成功能揭示出你的失败：

存在四种商学院

第一种是传统商学院，是指学院和大学里的商学院，比如MBA

第二种是家庭商学院，家族生意，就是一个接受经商教育的好场所，如果你是这个家族成员的话。

第三种是企业商学院，很多公司为有前途的年轻学生提供学习机会，公司会为他们的继续教育付出时间和费用。

第四种是街头商学院。这也是创业者们离开学校，家庭，工作后在的地方，在这里开始出实践智慧。

应该还有第五种，富爸爸还写过一本书，叫直销商学院，现在直销行业大行其道，这里面也有很重要的教育体系，是富爸爸把他划分到企业商学院里去了，还是没有单列出来。

学校智慧和街头智慧的区别

A型思考者，特点分析能力强、批评型思考者和T型思考者，特点是技术能力、专家，这两种是学校智慧相关，C型思考者，特点创新思考者、灵活思维和P型思考者，特点是人际关系处理、人事领导能力，这两种能力是街头的实践智慧相关。我本人现在ATC三种都不错，但是P型是弱成一片。在富孩子聪明孩子一书中，有个科比指数，我的事实发现线最长，而作为企业家的快速实施线却很短，这真的不是什么让人感觉有什么好的地方。不过还好，富爸爸说没有必要成为全才专家，成为一方面的专家就可以了，如果你想把最优秀的人才吸引过来，自己就必须在某个方面非常优秀，平庸的人只能拥有平庸的伙伴。

作者认识到意识到是"沟通"环节造成了我父亲的失败后，就申请了IBM和施乐公司的销售职位，当我们没有东西可以失去的时候，我们赢的最多。"然后又接着说道："不过，多数人不想让自己陷入这种境地，他们宁愿有所保留，而不是置之死地而后生。"

核心内容是：如果我想要成功，就得接受失败。如果自己想成为B象项的创业者，就必须学会销售。

第5讲过程重于目标

这一章节主要讲的是钱的语言，通过报表所体现出来的。商业计划里钱的预算，反映出对这个计划的把握和了解，钱的支出项，则能够表现出商业的方向。BI三角形最低层的就是现金流。反映事实真相的有两个，一个叫词语，一个叫数学。

多数人走出家门去工作，是为了从这个世界中寻找到安全。对于很多人来说，家庭和工作只是他们逃避残酷现实与竞争的处所。他们想要的只是一张稳定的工资单，还有一个能从外面往家里打电话的地方

现金流为何是基础 ？多数想当创业者的人关注的都是产品层，也就是B-I三角的最上层。产品虽然重要，但观察一下B-I三角，你会发现最基础的一层是现金流。图中的其他层次多数是由它决定的。

对于成功的生意人和投资者来说，数字是非常重要的。

第6讲最佳答案在你心中，而非头脑中

我们之所以学习、培训、练习，是为了他们的家人、他们的社区，为了一个更美好的世界。这与我无关，也与钱无关，而是与服务有关，与服务的对象有关。正如医生要先上很多年医学院，才具备为患者诊治的资格。

心中的答案，大概是不用思考的那种，应该指的是价值观，不需要想就可以去做的事。也就是传说中的使命召唤。在这一章节里，详细的介绍了竞争财富，合作财富和精神财富三种。精神财富是指做一项工作不是因为喜欢它，而是因为你知道自己该去做，在内心深处，你明白自己应该去做他。因为若没有人去做他，你会觉得不安，你会对自己说，怎么会没有人去做这件事呢，你也会因为而难过，伤心，你会感觉这是不公平的，是一种罪过，它可能会让你怀疑到自己。

第7讲使命的高度决定了产品

每个队都得有个教练，乐队得有个指挥，每家公司都得有个领导。领导的任务就是把不同的人组合成团队。好多小公司之所以成长不起来，就是因为它们的领导者不会或不愿跟各式各样的人打交道。

找到我的激情 ：你一旦去完了一段旅程，就把最好的收获带在身上，把其他的抛在身后，然后你再继续走下一段路。如此不断前进。

知道何时停止：每一次，我只是在某一时刻感觉到自己正在经历的旅程快走到尽头了。是时候停下来，开始一段新的旅程了。

一些生意人，他们想要停止，却停不下来。原因是各种各样的。一个最常见的原因是他们的B-I三角还不稳定。为克服这些弱点，创业者经常需要更努力、更长时间地工作。另一个原因是，创业者一旦停下工作，经济上就入不敷出，这是B-I三角不够坚实的缘故。还有一个原因是，一个人虽然已经成为了成功的企业家，却只能继续工作下去，因为他不知道下面该做些什么。按照吉姆·科林斯的说法，一个人可能需要先停下来，休息一段时间，然后再寻找新的事情干。先让自己停下来，让尘埃落定，等上几年，看看之后会发生些什么。

第8讲设计一家公司，做别人做不到的事

商业领袖，应该就是创业者和企业运营者。商业领袖的八项任务，如果这个领袖完不成怎么办，那就只有换人。做不好，公司就会倒掉。起点在哪里？使命，最开始的创业者除了使命一无所有。在这部分里，还谈及现金流游戏的设计，游戏是罗伯特发明想到的，却是另外一个人设计的，然后又建立BI三角形，复制又扩大，单一战略多样战术，为合作财富而工作。在BI三角形里，外面的那个三个，使命领导力和团队，是用来整个内部五个部分的。

第9讲不要为卖便宜货而打得焦头烂额

选择顾客时要挑剔，可以解雇坏顾客，就像解雇一名不合格的员工一样。如果你不能清除掉坏顾客，好顾客也不会愿意留下，他们中的很多人都会跑掉。我们的员工有时是会犯错或得罪顾客，这会影响我们整个公司的业务。所以对于客户的每次投诉都非常认真。这就像你过马路时得往两个方向都看看一样，我们要先检查一下自己有没有问题，再看是不是顾客的错。所谓廉价顾客，就是那些总是要求得到东西而不愿付钱的人。我必须找到一个方法解雇这样的顾客，但又要避免不必要的麻烦。我知道如果我直接拒绝这样的顾客，他们是会在我们背后捅刀子的。这就是为什么我总是强调：在拒绝廉价顾客时，要表现得礼貌和委婉。

作为创业者，你的成功或失败在很大程度上取决于你手下的员工。如果他们的能力够强，你的公司就能成长壮大；反之则不行。如果你雇人只是因为你喜欢这个人，或因为他们是你的亲戚，那么当你需要这些人离开时，你就很难做到。这样，你的员工的水平就无法提升。要记住，人与人是不同的，他们拥有不同的能力、追求、梦想、作派和经历。作为创业者，你得懂得和各种各样的人打交道，否则受损失的还是你。

关于在公司里处理人际问题的三个决窍：

第一个诀窍，我把它叫做'屁股上的伤疤'原则。每个人都有自己的优点和才干，也都有缺点和短处--也就是'屁股上的伤疤'。任何人，包括我自己都是优缺点兼备。如果一个人'屁股上的伤疤'超过他的优点和才干，那么就是该让他换地方的时候了。

第二个诀窍，雇人要慢，裁人要快。在雇用一个人时，必须非常严肃认真。不要心急，要仔细地筛选。而需要让一个人离开时，要快刀斩乱麻。不少经理们总是给员工太多改过的机会。如果你无法以某种理由解雇他们，那就把他们调到另一个部门，让他们去做一些无关紧要的事吧，以免他们影响了其他的同事。或许你能帮他们找着新工作，他们也会愿意去，甚至能干得更好。或者为辞退他们多付些钱。从长远来看，你虽然付了钱，但受的损失可能反而会小一些。记住，你的做法要宽厚，也要合法。你对所有人都要给予应有的尊重。很多次，当我不得不解雇员工的时候，他们都并不生气，反而都能想通。我发现如果员工们业绩不佳，那不一定是因为他们懒惰。很多人只是由于各种原因而情绪不佳。如果身为老板的你能想出办法让他们舒心，就尽量去做吧。

第三条经验是：世界上有两类沟通者，在愤怒或郁闷时，第一类沟通者会来跟你当面说，他们会把牌摊在你面前的桌子上；第二类会在背后捅刀子。他们会造谣、传闲话、说你的坏话。他们会跟别人抱怨你，但永远不会当着你的面。这些人只能算是胆小鬼。他们缺乏直面你的勇气，不敢坦率直言。他们还经常把自己的怯懦归咎于你，说是因为你太专横、不愿听他们的意见，还会把他们解雇掉。他们对你的看法也有可能是对的，但总的来说，这类人喜欢在背后议论，而不是当面说清楚。"

第10讲知道何时"逃跑"

不喜欢你现在的工作并不能成为辞职创业的理由。可能这听起来算得上一个理由，却不是一个足够有力的理由。它缺乏一种强大的使命感。虽然每个人都有可能成为创业者，创业精神却不是人人都具备的。知道在何时逃跑需要更高的智慧，　有一句老话说："胜利者永远不会逃跑，逃跑者永远不会胜利。"我个人不同意这句话，它未免有些武断。在我的经验中，胜利者也应该知道何时逃跑。有时，在生活中，你得懂得止步。如果你发现自己走进了死胡同或是误入歧途，最好能勇敢地承认。

在此书中作者多次提到适用于任何一种商业模式的分析“B-I三角形”的模型，三角形外围是由使命（任务）、团队、以及领导者所构成，外围都具备后，才是三角形的其它内容部份。重要性由下往上的现金流、沟通、系统、法律，以及产品。在B-I三角形中，产品是最不重要的，也就是不要竭尽心力去想产品，而是把心力放在三角形的其它部分。当你所创的企业出了问题，你也可以依照这个图形来检视，看看你所创的企业出了什么问题，并加以修复.。