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前几天朋友发给我一链接，打开一看是一个团购网站。朋友发我的目的是邀请我参团，参团的内容是1元购厨具四件套，大Q发现1块钱就可以购买，便支付了1元钱，如下图所示。
由此，大Q终于被成功的“套路”，本文便与大家谈谈，如何利用“拼团”网站，吸引用户进行转化，并持久留住用户。 由上图可知，该厨具四件套参团只需要1元，规定是10人便可以成团。大Q参与后陆陆续续又有人加进来，很快就达到10人，随后大Q变开始等待货物的到来。可几天过去了，大Q依旧没有收到任何信息，再一次打开发现，抽奖规则是只有一等奖才可以获得该厨具，二等奖获得全额退款和68元代金卷。
此时，大Q虽然有些气愤，但尚且可以容忍。只怪自己没有认真看清规则，虽然只有3人可获奖也是不错的，而就在第二天公布中奖者时，大Q询问了参团的10人，发现居然都没有中奖，大Q开始察觉这是个骗局。 于是大Q联系平台客服，被告知中奖者是所有拼团成功的团队中抽取，即所有拼团成功团队共抽取3人，顿时大Q心理有一万只草泥马奔腾而过，大Q再一次阅读规则，发现居然是是个文字游戏，如下图所示。
规则的表述是“活动结束后从组团成功的订单中随机抽取中奖者”，这里提到的是“组团成功”的订单。此处理解便出现了分歧，站在用户角度满10人即为组团成功，站在平台角度“组团成功”是指的所有满10人团队。 随后，大Q开始研究该套路，发现该营销思路的确高明。平台利用信息理解的可控性，利用人们贪图便宜的心态，诱导用户去各自组团，从而吸引了大量人流关注该平台。随后又利用68元代金卷留住用户，让用户在平台购买其他产品。
该平台产品丰富，通过公众号作用流量入口，有自己的APP客户端一旦用户成功成交第一单，几乎都会成为平台的忠实客户。事实证明，该平台操作的思路，是值得我们借鉴的。 因此，在做营销的过程中，我们在保证法律底线的前提下，可以对文字进行一些模凌两可的处理，然后通过相关福利留住用户。这在我们做互联网营销过程中，是值得肯定和借鉴的。 |
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