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在之前有一篇文章里面有一些读者曾来信问道“自己不是计算机专业科班出身能否做好咨询实施顾问这个角色”，在那一篇文章当中我进行了答复，个人认为“极强的求知欲和学习能力是从事这个行业的必备条件之一”，在文章的结尾也给大家提出了这样一个话题“作为一名管理软件行业的咨询实施顾问，有哪些独特的体验？”今天来交一下这个课后作业，希望给那些对这个行业感兴趣、或者刚入门的新人带来一些借鉴和帮助。 下面的文字假设你是在国内比较大型的管理软件公司从事售前、咨询实施顾问或者项目经理这个角色，你可能得到如下的一些体验，如果用一句话来概括那就是——你可能比其他人更快地体验到人生百态，下面从几个方面来逐一阐述： ## 丰富多彩的出差体验 如果你作为一名总部的售前或者咨询实施顾问，可能你的工作职责包括在区域甚至全国范围内的客户支持工作，不光在北上广深等一线城市，你甚至有挺多的机会在广大的二三线城市出差进行项目支持，从北京的奥体中心、大裤衩到上海的东方明珠、黄浦江畔；从广州的小蛮腰、IFC，到深圳的KKmall和地王大厦，这些一线城市的地标建筑对于你来说不再是电视上的画面，而是你真真切切的足迹。不光如此国内众多的二三线城市也可能会留下你的足迹。我身边有一些售前同事北至黑龙江，南到海南，西至新疆、甘肃东到江浙、福建，可谓走遍祖国的大江南北（包括港澳台），国内前几大航空公司的座上宾。当然这些对于刚毕业从事这个行业的新人（或刚参加工作几年还是单身的顾问们）来讲，回想起来满满的都是幸福感，但一旦当你成家立业之后，那就另当别论了。 ## 经历丰富多彩的行业 作为从事管理软件行业的顾问来讲，一般来讲都是作为乙方去到甲方进行服务，在传统的行业当中，我们每个人如果不换工作的话，只能局限在自己所在企业及行业里面，而管理软件行业的顾问，在这方面则有比较大的优势，你可以接触到房地产、金融（银行、保险、证券、基金、担保）、连锁、零售、快速消费品、日化、化工、建筑、医药等各行各业，在这一点上有点类似于管理咨询公司的顾问一样，你可以通过接触到大量的行业，从而体会到各行业不一样的精彩。 当你经历过这些事情，你会发现XX行业的暴利，如卷烟厂的生产线犹如印钞机的流水线；你可以同那些衣着光鲜、呆在市中心区CBD的高档写字楼里面的白骨精合作打交道，你也可以亲身体会到在建筑工地上最基层的农民工，用血汗辛勤操劳一个月，可所得还不如上面白骨精一个小时工作所得的辛酸与无奈；你能体验到社会的中上层白领、精英、海归，眼神中所自然流露出来的自信与高贵，也能在血汗工厂的食堂里面同一线普工并肩就餐、两眼望着面前清汤寡水的餐盘，以及身边人迷茫和单调的眼神…… ## 各种各样的企业文化 由于行业的巨大差异，在你经历的项目中也会遇到形形色色的企业文化差异，你能够经历那些本身要死不活，却占据着垄断市场地位的所谓中国500强，你能亲眼所见一个小科长干上十几年，一张报纸、一杯茶的悠闲生活；可以体验到在民营企业最为活跃的，长三角、珠三角地区，民营企业主面对市场机会如豺狼一般的凶狠战斗力。 你有可能站在上海国际金融中心的高层俯瞰整个上海时的豪迈，也有可能体会在偌大的办公室里面每一个人都小心翼翼埋头敲击键盘，尽管整个办公室人满为患，但工作环境却如凌晨般的死寂…… ## 企业管理的巨大差异 因为从事的是管理软件咨询与实施的工作，所以无论是北上广深，还是二三线城市，无论是高大上的金融行业，还是基层的建筑地产，无论是外资、国企、还是民营企业，你所经历的这些不同的地域及行业，以及这些企业背后所反映的内部管理的巨大差异。而这一部分通过你自己的亲身体验会给你带来更大的价值思考。 最后，我想说，上面所言的种种都只是一种经历。正如每一个行人都在大街上行走，你身边可能会经过形形色色的人物，遇见形态各异的建筑，而你我充其量只是一名普通的路人，从起点经过漫长的跋涉到达终点，每一个人都有可能经历这些风景，然而这些风景和过程，在每一个人的成长过程当中，所起的作用可能是截然不同的，经历固然是一份宝贵的财富，但是在经历这些过程当中的思考，学习，总结与提高才是背后的真谛所在。 亲爱的朋友，如果你决定了从事这一行（或正在从事）希望你在经过这些风景的过程当中有所思并最终有所得，谢谢。 |
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