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波波：爱盈利网创始人，行业知名推广公司北京爱普优邦科技有限公司CEO。App推广领域老兵。帮助多款产品实现从0到1，帮助一线互联网公司制定千万级用户获取策略。2015年创办的运营小咖秀运营干货分享平台，共举办大小线下沙龙50场，覆盖运营人员超过20万人。 视频收看分享全过程：(视频长度47分钟) 以下是图文精华内容： 2017年，移动互联网迎来了下半场，当然，广大运营同学更多的还是在关注能不能进场的问题。 2017年，整体大环境有了较大的变化。主要体现在：红利消失，流量价格持续走高，大的平台生态环境越来越恶劣，竞争进一步加剧，对运营的水平要求越来越高。不过好在这是所有App都要面对的问题，也会来带新的机会。简单粗暴的流量玩法已经不适应当今的时代了，产品和好内容越来越重要，当然流量仍然是成败关键的重要因素。 2017年App推广主要核心套路： 认同感+应用市场+买量+内容营销 认同感：就是产品必须足够优秀，高频+刚需且能够打动用户，让用户使用且帮助产品进行传播。 应用市场：依然是重点战场，因为用户下载最终会引导至主流App应用市场，所以App在应用市场的表现，会直接影响分发的效果。主流应用市场：苹果：AppStore和安卓：应用宝、百度、360、oppo、vivo、华为、小米、豌豆荚。主要资源位：总榜、分类榜、关键词、联想词、编辑推荐位、热搜等。 买量：广点通、粉丝通、智汇推、今日头条、朋友圈、超级App信息流... 内容营销：文案、事件、活动在社交网络中利用逐渐强大的个体传播能力进行病毒式的传播推广。 其中：认同感是必要前提，应用市场和买量是今年必须掌握好的运营手段，内容营销是锦上添花的套路。 整体的推广步骤可以参考如下的流程： 应用分析：通过工具针对应用进行全面数据分析 目标定位：明确用户画像，确定APP推广指标 确立方案：定制分阶段推广方案，保证ROI和KPI指标 数据分析：追踪渠道投放效果，确保用户质量 优化策略：根据推广效果，优化下一阶段方案 我在年初运营小咖秀+BOSS直聘+360大学联合举办的《对话运营官》沙龙活动分享的时候，下过一个定义：App如果能够在总榜前100维持超过3个月以上，那么这个App就已经算是成功了。（不服可以找我来战，微信ttttotttto，^_^） 因为长期维持在总榜高榜位说明产品受众很广，且新增、留存数据都很好，且不是一个短期的热点，验证了产品是一个高频+刚需的真正的好产品。 我们看上面的数据截图，通过两次在微博里面影响较大的事件，对微博的AppStore榜单的影响数据可以看出：榜单不再只依靠下载量（因为微博的新增已经不会出现暴增），还需要有较高的活跃度和打开时长。其次是，在2017年冲榜要求更高，纯刷量安全性太低，用真实用户+买量冲榜需要的资源太多，一般产品很难做到。 近期ofo和摩拜长期维持高榜位说明，想做好榜单，光有资源是不够的，还需要所做的业务是一个全新的领域，且高频加刚需。 应用应该越来越重视评论的重要性，评论可以直接影响用户的判断，是否来下载这个应用。上图给出了刷评论优化产品的例子，我们可以看出，该工具类产品每天有几百条好评，结果导致产品整体权重很高，在AppStore上无论是榜单还是一些重要的关键词排名，都自然的排在了非常好的位置。 App Store用户质量在应用市场中最高，只能靠优化获取更多用户，总榜、分类榜、ASO、热搜榜等流量入口都值得投入，建议投放金额占全部市场推广预算的60%左右。行业产品以ASO优化为主，普适性产品以榜单优化为主。
应用宝市场由于腾讯系超级App的帮带，用户数量和活跃度依然坚挺，带量能力可观，投放和优化都可以获取较多的用户，投放类资源门槛较高适合中大型CP，小CP应用宝并不看重，也不会切太多优质资源。中小CP主要以优化为主，关键词ASO成为主要获取流量的手段 百度手机助手、360手机助手，流量有所下降，但是仍然是重点渠道，百度比较适合做投放类推广，因为商业化程度比较高。360商业化也相对较早，但是ASO仍有口子，且流量不小。 华为、小米、OPPO、VIVO流量越来越大，地位也因为终端为王而逐渐上升。投放类资源和优化类资源，无论是大型CP还是中小CP都比较适合。 应用市场积分墙优化原理：搜索+下载+打开试玩=排名上升 爱盈利旗下iMoney平台的一些核心技术优势 买量一定要有优化的概念，买量渠道最低配置是一个运营加一个美工。从文案、数据、图片质量等方面入手，结合时段、力度、形式等因素进行海量测试，不断调优数据。下面给出一些优化的数据参考。
一些投放类数据的参考
文案引导转化，可以向腾讯学习，把一些相关的优质内容，放在引导转化得地方，这样就可以得到非常好的效果。
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