跟潘金莲的邻居王婆学做销售

西门庆和潘金莲勾搭成奸，其中最核心最关键的人物是谁？毫无疑问，是潘金莲的邻居、开茶坊的王婆。

你以为王婆是简单的觉得西门庆和潘金莲郎财女貌、想把这一对在人群中多看了一眼的年轻人撮合到一起吗？NO NO NO！这个世界上有很多活雷锋，但是王婆不是。她的目的很单纯，就是为了挣钱。

在王婆的心里，潘金莲是商品，西门庆是客户。她的一切目的，都是为了把潘金莲卖给西门庆，好做一笔无本或者低成本的买卖。

接下来我们一步一步地分析王婆的销售技巧。

第一步：分析商品筛选潜在客户

对于潘金莲这个商品来说，王婆有一个极其先天的地理优势——她就住在潘金莲的隔壁。《水浒传》里也说了，“间壁”，不但抬头不见低头见，恐怕隔音效果也不是很好。

对王婆这样的人来说，她恐怕也没什么忌讳，应该说，她对武大郎和潘金莲的婚姻生活还算是了如指掌，否则也不会说出“骏马却驼痴汉走，巧妻常伴拙夫眠”这样意味深长的话。

由此可见，王婆知道潘金莲是早晚要出轨的，当然，出轨的对象最好是王婆的客户，这样她才能抽取佣金。因此，王婆每天肯定要抽一部分精力观察潘金莲家的来访情况，以便寻找和筛选潜在的客户，把潘金莲推销出去。

第二步：观察客户了解刚性需求

王婆的耐心守候终于等来了意向性客户——西门庆。这个客户既风流又有钱，潘金莲必然就是客户的刚性需求，不但可以成交，而且有溢价的可能性。

找准了客户之后，王婆一直在旁边观察西门庆和潘金莲之间的互动，连西门庆在潘金莲楼下“回了七八遍头”也看得一清二楚。因此，当西门庆抱着寻找中介的目的走进王婆茶坊之后，王婆并没有跟客户进行过多的寒暄，开门见山就表示“大官人，却才唱得好个大肥诺”。

王婆的意思表达得很清楚了：客户先生您的需求我很清楚，我能直接把话给你递到嘴边来，说明我在这个行当是有一定的关系和地位的，或许能帮上客户什么忙。

第三步：欲说还休提升客户兴趣

客户表示出强烈的购买意愿了，接下来要解决的问题就是一个：价格。王婆是做销售的，但是这一次的核心工作性质变成了中介，因为商品的所有权不是她的。对王婆来说，这不是问题，技巧都是一样的纯熟。

要想把中介费收高一些，最好的方式就是利用双方获取信息的渠道和程度的不对等，制造神秘感，提升客户的兴趣。在这个方面，王婆做得算是淋漓尽致了。

首先是让西门庆猜潘金莲是谁家媳妇，然后又不告诉西门庆潘金莲的岁数（说潘金莲属虎，新年恰好九十三岁）。这就相当于既不告诉客户商品的所有权在谁手里，也不把商品的核心属性公开，让客户有一种紧迫感和好奇心。

第四步：自我推销增强客户信心

把客户的紧迫感提升起来之后，王婆就要开始进行自我推销了。她和西门庆虽然是熟人（西门庆见面就叫干娘），但是毕竟以前都没真正涉及到业务层面，这一次，王婆需要给西门庆表示：其实，我是一个中介。

在自我介绍的过程中，王婆不断用行业术语来表明身份，比如“梅汤”，表示可以做媒；比如“和合汤”，表示可以撮合；比如“宽煎叶儿”，表示你尽可宽心；再加上一些市井俚语，都毫无例外地跟西门庆表明了自己就是这行业的资深人士。

待得西门庆已经完全相信了之后，王婆用一句话就把西门庆的信心激发起来了：“老身……也会做马泊六（拉皮条之意）。”

第五步：故作高深展示理论深度

西门庆果然决定通过王婆来做中介，主动提出了十两银子的价码。很显然，这个价格不太让王婆满意，她还需要通过其他方式来提高自己的中介费。

所以她决定玩一下理论。她口齿伶俐地提出了五大法宝，潘驴邓小闲，说得那叫一个神乎其神，一看就是行业大神，有过多年的从业经验，指导过无数的迷途少年，教育过无数的无知少女。

这一套理论果然深得西门庆之心，他都开始主动对号入座，一条一条地分析自己的优势了。

第六步：当场逼定促使客户签约

客户已经表明了非常明确的购买意向了，现在就差最后一把力了。怎么办？必须要逼定了。

逼定的方法有很多种，但是王婆经过系统全面的分析，采取了最嚣张的一种：欲擒故纵。在西门庆兴致最高的时候，王婆突然一瓢冷水泼下来：“今日晚了，且回去，过半年三个月再来商量。”这个时间，西门庆哪里等得起！

果然，西门庆非常坚定地要求马上签约，而且是跪求马上签约。现在的局面已经完全掌握在王婆的手里了，所以她可以由着自己的需求，大胆开价。果然，西门庆根本就没有拒绝的勇气和实力了。

第七步：把握时机要求结清尾款

但是西门庆很狡猾，只带来了五成的首付，剩下的五成，他不说，王婆也懂，必须得合同履行了之后再付。这种没签合约的口头协议是最危险的，这种吝啬的客户，很有可能拖款甚至赖账。但是王婆这种老销售老中介，根本不担心，她在追款方面有自己独到的方法。

她安排西门庆和潘金莲见了面，三人见面之后，王婆一眼就看出来两人郎情妾意，这笔买卖算是做成了。偏偏西门庆假装不懂，死活不提尾款的事情。王婆不住暗示（买菜、烫酒），西门庆不为所动；王婆赖着不走，西门庆也不急，跟她比脸皮厚；王婆终于忍不住当面说出了西门庆家里有老婆的事儿，意思很明确，“这事我能给你说合，也能给你说散”。

西门庆这才迫于无奈，结清了五两银子的尾款。王婆做成了这笔中介，欢天喜地地拿着钱出去腾地方了。

第八步：客户为本注重售后服务

你以为这生意到这儿就算完了吗？远远没有，王婆这样的老销售老中介，是一定会注重售后服务的。

奸情败露之后，王婆拿出了十二分的睿智和勇气，主动帮西门庆和潘金莲定下了毒杀武大郎的计策，不但详详细细地给潘金莲培训了下毒、伪装现场、处理尸体的全过程，而且还在潘金莲惊慌失措的时候，亲手帮潘金莲完成了善后的事宜。

这还不算完，王婆还勇敢地把办丧事这趟活儿也接了下来，不但显得义薄云天客户为本，而且还能继续从客户那里挣钱，把后市场也做了，简直是让人佩服得五体投地。

总结陈词：

从销售技巧上来说，王婆已经做到了极致，把西门庆和潘金莲这对买方卖方都哄得团团转，双方都把她当成是最信任的人。

但是王婆的结局还是惨，凌迟处死，也就是我们平常说的千刀万剐。

这个结局说明了一点：销售技巧再好，也不要从事非法的勾当。

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