品牌,是一种的象征,是一类个性,是一份印象;把千言万语、一言难尽的故事凝聚成一幅立体画像,让他人一目了然,看一眼就再也不会忘掉。每一个人、每一样东西、每一件事都有TA的名字,但不是每一个人、每一样东西、每一件事都有自己的品牌。名字是一个标签,而品牌则会讲故事。 苹果的故事是“用直观、简洁、优雅的设计提升人们的生活”,香奈儿的故事是“流行稍纵即逝,而风格历久弥新”,保时捷的故事是“在优雅精致中保持极速”。这些品牌不是只在兜售产品,它们更像一个有着具体鼻子、眉毛、眼睛和嘴巴的有灵性的人,仿佛在和世人交流,不断的说着“我是谁”“我能给世界带来些什么”,把各自的传奇和世人分享。女性喜欢卡地亚的珠宝,男性喜欢戴伯爵的手表,孩童们爱穿纽巴伦的鞋子,老年人爱披上探路者的冲锋衣。这都不只是在使用一件物品而已,更多的似乎是对一种气质、一个理念的信仰和追逐。 我们每个人作为一个独立的个体,也应该有自己的品牌和故事,不是用来招摇撞骗,不是用来吸引眼球,而是要在我们离开的时候在这个地球留下让人怀念、值得记住的迹象,证明我们没有虚渡此行。树立自己的品牌形象,打造自己的独特声誉,把自己的理念以他人接受的方式传播出去。 一、发现自己(Discover) 审视一下你目前的声誉情况。你知道自己在大家心目中的地位的吗?大家现在都是怎么看待你的?他们会怎样评价你?你确定自己在别人心中的形象是正面或是负面的吗?直接或间接的收到过哪些评价和意见?你在大家看来幽默风趣,与人为乐吗?还是不苟言笑,内敛自封?有没有从哪里含沙射影的听闻你不是一个做这或做那的料? 在揭晓真实的答案以前请先拆掉自信过头或自卑过度的纱布,也许会因为伤未痊愈而曝光感到一种撕裂的疼痛,但你不能永远缠着绷带过活。找到真正的答案,你必需学会观察,体察身边人在和你发生联系时产生的细微的一举一动和遣词造句,客观、冷静的考量那些表面无意义而有深层隐射的评价性话语。在他人的眼睛里寻找自己的影子,重新客观、公正的发现自己。 二、勾勒未来(Desire) 刻画一下未来的自己。你希冀自己在别人心目中是什么样子?你希望自己在别人的口中出落成怎样的男神或女神?你想要变成一个人见人爱、花见花开的合作能手还是有思想有深度、呼风唤雨的职场老大?或者,还可以更进一步,巨细无遗的把未来自己的轮廓填满充实。比如说,给自己一个期限,在15年以内达而兼济天下,变身成为一名环保大使或慈善家,为全球消除贫困计划抛头颅、撒热血。听起来有点遥不可及吗?探底一下现在的自己是不是一个真心与人为乐的人,是不是一个能在帮助他人方面得到快乐的人?如果答案是肯定的,那么之前提到的愿景绝对没有你想像的那么天方夜谭。当然,前提是,那是你发自内心本愿的向往。 把未来的自己勾划得越具体越好,役思运心的去想象向往的声誉形象。渐渐的,你就会发现实现的战略和方法自然而然的接踵而来,愿景不再是愿景,它会栩栩如生,活灵活现起来。 三、确定目标受众(Define Your Target Audience) 品牌关键在于内在修行的养成,但倘若没有了发生联系的对象,也就失去了塑建声誉的意义。做自己的营销师,你的受众市场是如何定位的呢,显然你不可能把自己推向整个市场,让每一个人都欣然接受、喜爱你的形象。此时你需要把人群进行分类和定义,搜寻和你气场相投的群组,定位最能和你惺惺相惜的群组,锁定能为你创造机会的群组。把握住能发生心电感应的那一批人,放手那些你无法驾驭、吃力不讨好的对象。一旦受众目标变成板上钉钉,你就必需全情投入、全力以赴的洞悉对方的共性心理。还是以全球消贫计划为例,要在这个领域有长远的建树和发展,把它作为一项终身奋斗的事业,就要有强烈的非营利组织领导力培养意识,并在政府游说和外交关系方面做一翻研究和苦功。 尽可能全面、多方的了解你的品牌受众,设身处地的探析他们的需求和渴望,并对症下药的提出满足良方。 四、敷设战略(Design) 一个人要像一支队伍,对着自己的头脑和心灵招兵买马,不气馁,有召唤,爱自由。 为属于自己的品牌构思一份缜密的宏观策略作为指导战术,统一左右脚的行动,让建立起来的关系网络和愿景携手朝你预定的方向走去。一定要牢牢记住不要脱离你的目标群众,是他们把你垫高让你离目标星辰的距离更加接近。分阶梯配备策略目标和基准,考虑所有营销渠道的可能性,尽可能的没有漏网之鱼。 五、部署资源(Deploy) 把你的营销战略贯彻到所有的市场工作和沟通中去——借助社交媒体的平台,摆出你独一无二的造型,通过点点相传的交际方式和公关手段,用赤诚焦灼的心,用摄人眼球的身体语言,再学会“洗脑”的能力去表达传播理念。如果敷设战略是一个人的战斗,那么实施战略拿下千军万马则不能赤手空拳,必需要无所不用其极,拿起一切工具和武器去战斗,去征服。 不要想着一举拿下整场战役,因为目标受众不会无缘无故的认可你,接受你的“灌输”。有耐心,有定力,要准备一轮又一轮的突袭——当然每一轮新的战役都要比前一次更精准,杀伤力更强。可以“洗脑”就不要“灌输”,可以“以情动人”就不要“武力威慑”。受众需要和你的品牌发生化学反应,他们只有在感觉到你和他们之间有触动,有联系,有感情才会有对你的向心力。让你尽多尽广的人际脉络发生杠杆效用,一个人的队伍即使全副武装、战备精良也会势单力薄,把你的品牌理念种植在另一个人的心里面,让他去撬动另一群人,一传十,十传百。达到“有口皆碑”的境界不是靠的“零和博弈”而是“兼善双赢”。恒以为之,也许你自己都想不到奇迹会到来得这般快。 如果设计战略的阶段是一个人的队伍,那么战略部署则要学会合作。集结一切向品牌建立为轴心的资源和人才,助你一臂之力。孤军的浴血奋战轻则伤败而归,重则肝脑涂地,血本无归。 汉高祖刘邦有云:“夫运筹帷幄之中,决胜千里之外,吾不如子房;镇国家,抚百姓,给饷馈,不绝粮道,吾不如萧何:连百方之众,战必胜,攻必取,吾不如韩信。三者皆人杰,吾能用之,此所以取天下者也,项羽有一范增而不能用,此所以为我擒也。” 写在最后的话: 请铭记,人无完人,金无足赤,世间不存在完美的目标和计划,也不存在尽美的形象和尽善的品牌。你的品牌,你的声誉形象可以不完美,可以有缺憾,但必需永远保持一致,要真实,有感召力,持久不中断,也不半途折返。 你的品牌不是一个空穴来风的童话故事,它应该是一段真实经历的血泪史和奋斗史。你的品牌要对你的受众——顶头上司、工作同僚、业务伙伴还有关联客户负上全部责任,他们会虎视眈眈的看着你是否表里如一、说一不二的践行着当初你许下的理念初衷。一个精心策划、专注经营的声誉形象将引领你的职业宿命走上正道,通向成功。
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